深度解读 | 尚品宅配牵手全球高端床垫龙头品牌丝涟，共创定制家居与睡眠市场新篇章

　　2023年尚品宅配在以产品升级撬动品质生活方面动作频频。12月17日,尚品宅配发布轻法系列香榭假日新品,并与国际高端床垫品牌Sealy丝涟达成战略合作,发布了系列睡眠新品。这一举措丰富了尚品宅配随心选的产品线,为随心选增加更多品质之选,满足不同消费人群的生活需求,也将为终端业绩赋能。

　　精准洞察消费者需求

　　与全球高端床垫品牌达成战略合作

　　尚品宅配与Sealy丝涟的合作,是建立在品质生活需求基础上的。

　　根据2023年消费趋势观察报告,只有高品质的产品才能吸引到新势力群体,即当前的主流消费群体。在购物时,他们更看重产品功能所能带来的生活品质提升,以及高品质产品所赋予的生活态度和情绪价值,而非单纯的价格因素。

　　第一财经“消费选择倾向”的调研数据中,在“什么元素是可以促进您消费的?”这一问题下,接近94%消费者选择了高质价比,优质商品的占比也达到了90.72%。

　　除了高质价比,中国消费者如今向往更富[松驰感]的生活。

　　随着全球范围内不确定性、流动性、复杂性的增加,紧绷和压力成为了常态。对于经常陷入“精神内耗”的年轻人来说,松弛感仿佛是一剂稀缺的良药。2023年,一场以多巴胺穿搭为起点的“松弛感革命”席卷了生活的方方面面。人们渴望在“内卷”和“躺平”之间寻求平衡,放慢节奏,回归松弛状态。

　　尚品宅配深度洞察人们的生活需求,精准提供了与当前需求高度匹配的产品和服务解决方案。2023年开年,尚品宅配全面打造“随心选”全屋定制新模式,通过“专业设计+个性定制+整体配套”,让客户在清晰价格范围内随心选品,全屋一站式购齐。在合理的价格体系内让用户拥有更多选择权的随心选模式,无疑更贴近消费者的本质需求。在随心选过程中,消费者获得了自由选择的掌控感和物超所值的满足感。

　　此后,尚品宅配相继发布了自然无界、新锐生活、香榭假日等系列新品,致力于为消费者营造自然、放松、温暖的家居空间,并进一步丰富了随心选的产品矩阵。其中12月17日推出的轻法系列香榭假日新品,是尚品宅配的中高端系列产品。经典黑白配色,去繁从简,提取法式经典雕花、自然大理石、藤编等元素,注入时尚活力及奢感,满足了当下消费者对精致生活和个性品味的全面追求。

　　与此同时,尚品宅配发挥自己在数字能力方面的较大优势,深度搭载AIGC技术,让全民都能轻松享受到AI设计带来的便捷和高效服务,在「家」这一方天地里充分展现个人生活主张。

　　在舒适空间的打造方面,尚品宅配无疑是业界的佼佼者。作为家居空间的重要刚需单品——消费者对于床垫的重视程度在日益提升。尤其在人们追求“松弛感”生活的当下,从品牌、材质到功能、健康,消费者期望通过精心挑选的床垫来提高睡眠质量,从而改善整体生活质量。而对于睡眠质量的把控,丝涟的专业程度在全球范围内都数一数二。

　　在此次发布会上,尚品宅配发布了与Sealy丝涟联合打造的梦诗、逸曲、翎蓝、银河等4款床垫新品,每款床垫的厚度、睡感、材质组合都各不相同,满足不同年龄层和不同身体曲线的睡眠需求。这一举措既是对人们品质生活需求以及“松弛感”生活状态的积极响应,也是对睡眠市场的深度挖掘。

共建一站式全屋舒眠空间解决方案

剑指睡眠产业千亿市场

　　实际上,床垫已并非首次被纳入尚品宅配的随心选产品体系。早在2014年,床垫就已经成为尚品宅配一站式服务的选配产品之一。那么,尚品宅配为何要如此隆重地为与丝涟联合打造的新品举办发布会呢?这是否意味着床垫在尚品宅配产品链中的地位得到了提升?

　　当人们看重消费本身能否提高生活品质,以及能否给自己带来幸福感等精神价值时,床垫等睡眠产品品质的重要性凸显。根据《中国睡眠研究报告2023》的调研结果,59%的受访者认为床垫、枕头等寝具会影响睡眠质量。这一数据进一步强调了床垫在睡眠质量中的关键作用。

　　伴随着人们对健康睡眠的重视程度不断提高,相关产品需求扩大,睡眠经济登上了舞台,汹涌而至。根据瑞思迈公布的2022年全球睡眠调查结果,全球睡眠经济产业规模已经达到600-800亿美元,2025年将达到915亿美元。我国睡眠产业的市场规模超过4000亿元,明年有望突破万亿元。

　　千亿级的睡眠市场亟待挖掘和满足。尚品宅配集团副总裁、尚品宅配品牌总经理李嘉聪指出,床垫是最值得发力的一个产品线,尚品宅配与全球高端床垫品牌Sealy丝涟合作,共建一站式全屋定制与舒眠空间解决方案,不仅迎合了全球市场变化和品质消费需求增加,而且完善了随心选产品矩阵中的高端产品线,满足尚品宅配高端用户群的品质需求。

　　术业有专攻,此次合作体现了尚品宅配与丝涟在市场洞察和产品创新方面的优势互补。双方携手举办新品发布会,向市场推出更符合消费者需求的睡眠产品,有望在睡眠经济爆发的时代取得更大的市场份额。

专业大牌与百年品牌强强联合

尚品宅配+Sealy丝涟:1+1>2

　　全球定制家居品牌和床垫品牌成千上万,为何是尚品宅配×Sealy丝涟?

　　尚品宅配与丝涟都是各自领域的专业大品牌。

　　丝涟始于1881年,拥有超过140年的历史,被誉为全球高端床垫行业的佼佼者,是迪拜帆船酒店、上海宝格丽酒店、伦敦四季酒店等超五星酒店的首选床垫供应商。其深厚的品牌积淀、卓越的产品品质、环保理念以及完善的服务管理,共同构筑了无可比拟的优势。

　　丝涟在研发领域的投入每年都非常巨大,今年更是进一步扩大了中国的研发中心,使其成为亚洲最大的研发中心。丝涟已经拥有超过60项专利技术,以尖端科技打造具有承托、耐用、舒适三重系统的舒适睡眠床垫。本次发布的四款床垫新品,运用了丝涟的“美姿弹簧”专利技术。这是丝涟与顶级骨科专家携手研发的核心成果,赋予了床垫独特的支撑性能。

　　在产品智造上,丝涟拥有全球最大的床垫生产体系。布局在我国的6大独资工厂坚持全球统一的制造标准,确保每款丝涟床垫都是原厂制造,严格把控产品品质。同时,丝涟提供安心享售后四大服务,让每一位中国用户都能感受到专业、贴心的专属服务。

　　自成立以来,丝涟始终引领行业风潮,并且深受高端消费者喜爱。其艺术家合作系列床垫、环保床垫以及首个线上元宇宙空间等创新之举,都源于其“创新不止”的品牌基因。

　　丝涟中国to b渠道部总监马长欣表示:“尚品宅配是全屋定制领域的专业大牌,与丝涟有着相似的品牌基因和企业文化,既尊重传统又重视革新,都非常重视满足消费者的实际需求。并且尚品宅配是从软件行业转型的家居企业,带着与生俱来的IT与互联网基因,具有行业开拓性,其商业模式、触达和锁定客户的模式在业内是绝无仅有的,我们更愿意和这样的专业平台合作,共同创建一站式全屋定制与舒眠空间解决方案,以创新推动行业革新”。

　　产业链融合共生是定制家居时代的一个更大趋势。近年来,尚品宅配与多个细分头部品牌合作,构建“全屋生态联盟”,加快上下游合作伙伴向共生共享的协同关系转变,助力产业链融合共生,释放巨大的成长潜力。

　　与Sealy丝涟合作,既符合尚品宅配本身的品牌调性,也符合尚品宅配遵循的大牌联合策略。这次合作无疑是双赢的。

　　一方面,在超过140年的品牌发展中,丝涟始终聚焦高端市场,塑造高品质的健康生活方式。今年是丝涟进入中国的第15年,面对当前睡眠市场的巨大需求缺口,尚品宅配与这一百年床垫品牌合作,可以借此进入中高端睡眠市场,进一步拓宽品牌的服务边界和价值边界。

　　尚品宅配与丝涟合作,还丰富了「随心选」的产品矩阵,为消费者增加了品质之选。「随心选」是尚品宅配推进产业融合布局的延伸,也是尚品持续深化大家居战略的重要一环,拢聚了5000+国内外一线大牌家具产品体系,每一个随心选的选配品牌都是专业大牌。通过强强联合,放大双方在各自领域的专业实力,最终演绎出1+1>2的效果。

　　另一方面,定制家居是睡眠产品的流量入口,而定制家居品质的提升和价格的降低,为消费者提供了一站式购齐柜类和软装产品的理由。据李嘉聪透露,过往选择全屋一站式配齐的客户中,床垫的配比率达到了90%以上,这表明床垫在尚品宅配随心选的产品链中占据了重要地位,并且得到了消费者的广泛认可。

　　马长欣表示,“当前的定制家居市场与睡眠市场的演变态势,为双方建立合作关系提供了理想时机,丝涟与尚品宅配相向而行。”丝涟与尚品宅配联合,将能够在日益增长的定制家居市场中触达更多消费群体,赢得更广泛的市场份额。

　　结语

　　对生活品质的不将就,对紧绷和压力的天然抗拒,让人们更重视家具家品所蕴含的功能价值和情感价值。尚品宅配与Sealy丝涟的强强联合,是定制家居市场与睡眠市场蓬勃发展的结果。双方在各自领域都拥有深厚积累,通过合作,在严寒冬日里共同推出品质和细节兼具的新品,打造舒适睡眠空间,可以将品质舒心生活带给更广泛的消费群体。展望未来,李嘉聪和马长欣表示,尚品宅配与丝涟还将展开更为深入的合作,为未来市场变化做出更多新的尝试。