美乐乐进口床垫靠垄断谋取暴利?

7月28日，在众电商陷入售假丑闻，美乐乐CEO高扬却高调宣称，美乐乐开始预售价格仅是传统渠道1/2~1/3的原装进口床垫，此举被外界质疑有炒作成分。对此，其高管并未否认，同时表示，美乐乐将长期实施薄利多销的产品策略，引进更多的产品。业内对美乐乐此举则看淡，称不会瞬间撼动行业格局，但或加剧传统行业进军电商的速度。

事件：

美乐乐高管抨击行业高毛利

在聚美优品、京东等国内知名电商卖假货被媒体曝光之后，电商陷入负面新闻时期。7月28日，美乐乐CEO高扬却高调宣称，美乐乐家居网开始预售原装进口美国床垫品牌产品，包括Simmons(国内俗称：席梦思)、KingKoil(国内俗称：金可儿)、Sealy(国内俗称：丝涟)。售价从4999元～37600元，价格是国内零售价的一半甚至三分之一不到，并强调全部产品都从美国原装进口。

随后，高扬揭露，家具十大品牌业公认的秘密是国内市场上高端进口床垫的利润仅次于毒品，渠道垄断是主要原因，消费者正在被“打劫”。8月4日，高扬再次称，进口床垫是靠垄断代理权获取高额利润，也是最容易被打破的垄断形式。这种垄断存在于各行各业，应该是创业者们优先考虑的进攻目标。

高扬表示，美乐乐低价销售进口床垫并非“砸场子”，良性竞争有利于市场发展，消费者得益。传统渠道的经销商目前只有两个选择：一是通过法律手段与美乐乐打官司。这个官司会教育消费者现在的进口美国床垫是暴利行业;另一个途径是提升管理运营效率，大幅降价与美乐乐竞争，最终消费者得益。

回应：

美乐乐高管承认有炒作成分

8月6日，记者登录美乐乐网站，该家具网对销售美国进口床垫一事也做了说明，称美乐乐家居网供应美国原装进口床垫，通过正规合法渠道入境，预售的发货周期约为70天。其宣传的原装美国进口床垫显示有24款产品，最便宜的3999元，最高售价是37600元，目前产品多处于预售阶段。其中，售出最多的是3999元的一款产品，预售出12款。订单看似并不火爆，但高扬表示，目前订单情况超出预期。对于为何选择在国内电商陷入售假丑闻期间来宣布该消息，对于外界质疑其捆绑炒作的声音，高扬回应，原本也是计划那几天产品上架的，不否认有炒作因素，“他们卖假货，而美乐乐是卖正品且很便宜，有正规的进货渠道。只要真正对消费者有利，炒不炒作都没关系”。

高扬表示，目前美乐乐仅是卖了3个品牌的美国床垫，美国有十多个优质的床垫品牌，美乐乐的思路是把全球好的产品以低价的形式引进。目前国家打击奢侈品消费、反垄断是重要话题，从长远来看，高质低价是市场趋势。“我们只是顺势而为，美乐乐还是会走高质薄利多销的市场策略。

业内反应：静观其变暂不跟风

对于美乐乐这种低价销售进口床垫的行为，记者采访了多家进口床垫经销商，有些表示不予评论。多数表示，静观其变，不会跟风。其中一家床垫企业负责人表示，美乐乐仅是一个动作、仅有几款产品是很难撼动市场的，整个市场格局的改变需要时间去沉淀。但他指出，美乐乐此举或刺激传统行业加快进入电商渠道。美乐乐此举最终还是想看消费者买不买账，要靠市场去检验。据统计，国内万亿家居市场中，网购占比仅4%。

一些床垫业的同行表示，要静观其变，但美乐乐相关工作人员称，近日已多次接到自称某某床垫代理商致电要求“约谈”。

关注焦点：进口床垫毛利达300%~500%

对于美乐乐如何将床垫销售价格控制在传统渠道的1/2~1/3?对此，高扬表示，美乐乐凭借自身的海外渠道优势，没有追求高利润，同时电商省掉了很多中间环节，节省了各方面的渠道成本。

8月5日，认证是美乐乐的微信账号刊登了一篇文章揭露称，一般B2C、C2C家具电商的加价率是1.5倍左右，扣除运营、推广等成本后能保持微利。美乐乐由于有线下实体店的支撑，有比纯电商高4~5个点的租金成本，加价率会略大于1.5倍。假设美乐乐的定价足以保持盈利或者基本持平，高扬以1/2到1/3更低的价格出售同品牌的床垫，至少说明这些传统进口床垫代理商的毛利至少在300%~500%左右。该文章揭露，传统渠道将进口床垫毛利做到1000%的比比皆是。并反击此前有经销商宣称，“会尊重中国市场的规则，大概控制在50%~60%的幅度。”是假话，并指出，一二线城市卖场的高端床垫，卖场租金一般会占到商品零售价的40%左右，销量好一点的经销商可以做到不到30%，如果50%~60%是纯利润，这点钱连租金都不够，那么床垫经销商年利润率都不会低于50%~60%。

信息整理：建材十大品牌网