美国床垫市场深度观察：专业睡眠床垫正替代弹簧床垫

【中国建材家居网】最近床垫行业有个很有趣的讨论话题，那就是为何床垫行业仍然没有赶上它曾经出货量的历史最高位置？我的答案很简单：世界已经变了，所以床垫行业也变了。

回到2005年，根据ISPA国际睡眠产品协会（International Sleep Products Assn.）的报告，那时床垫的出货量达到了其历史的最高点2385.5万美元。而到了2009年的低谷时期跌到了1813.4万美元，到了2013年则为2007.7万美元。家具迷网了解到，这比历史最高点位置低了16.3%。另外，今年2月份，ISPA宣布美国寝具销售额减少9% 销量下降3.4%。

弹簧床垫

这种持续10年的下跌提出了一个严峻的问题：为什么一直以成熟的营销方案骄傲的床垫行业会失去这么多市场？

相关行业资深人士做出了一些猜测。其中一个就是近年来个厂家所给出的过长的床垫保修期。25年的床垫保修期不会让消费者觉得一个使用了10年的床垫需要更换了。一些人认为就是这种过长的保修期抑制了新的需求。

另一个可能是，床垫套（mattress toppers）销量的上升，它可以像创可贴一样用在一些已经破旧的床垫上。床垫套最近销量一直在上涨，并且可以加入一些个性化的时尚元素，颇受欢迎。

第三个猜测是对海外进口的床箱一体（beds-in-a-box）的睡床的日益接受。第四个猜测则是始终疲软的经济形势。

而看看ISPA的数据，则揭示出另一种猜测：弹簧床垫销售的减少。

弹簧床垫的出货量自从2005年以来已经下跌了22.3%，从2187万美元减少到了2013年的1699.8美元。而在同期，家具迷网了解到，专业床垫（Specialty mattress，使用了特殊材料的床垫，如乳胶床垫）的销量则大幅上涨了45.6%，从2005年的211.5万美元增长到2013年的307.9万美元，不过这部分增长并没有抵消弹簧床垫的下跌。

乳胶床垫

我们都知道，专业床垫的价格普遍要高于弹簧床垫，而正是这种更高的价格拉高了床垫市场的整体销售额。

虽然床垫行业仍然没有赶上其历史最高点的出货量，但去年它实现了床垫批发业务一直以来的最高纪录，达到了57.48亿美元。家具迷网了解到，这比2005年要高出了近10亿美元。

而根据ISPA的数据，高出的这部分主要来自专业床垫销售的增加。弹簧床垫市场的批发额从2005年到2013年已经增加了大概2.5亿美元，而在同一时期，专业床垫市场则增加了近7.25亿美元。

因此我们可以看到，我们目前正处在一个有趣的位置。虽然床垫行业整体出货量仍然没有达到历史最高点，批发业务的收入则达到了有史以来的最高点，而这主要是靠了高单价的专业睡眠床垫的支持。

这种二分法提出了这样的问题：床垫出货量的下降是不是像乍看之下那样令人不安呢？确实，弹簧床垫市场已经明显下滑了，但专业床垫市场则正蓬勃。

在ISPA的数据中有很多有趣的含义。它们表明，整个行业已经实现了一次大转换：用更好的床垫产品替代了失去的市场份额。这可能也是我们回望2005年以来床垫市场时最大的发现吧。

你觉得呢？