邓泽华：大命题——床垫市场如何布局

　　高裕家居从2004年创业伊始的白手起家，到目前年销售十几亿元的业绩增长，先后获评上海市、浙江省高新技术企业。一路走来，高裕不断追求的高度与创新的态度，深受业内和社会各界肯定和赞誉。得益于高裕家居掌舵人邓泽华持续倡导的“不求最大、只求最好”的经营理念，并深深扎根于百思佳品牌的经营和市场布局中。

　　一、早期经历

　　1998年，刚大学毕业的邓泽华初步接触海绵，是经人介绍来到深圳一家规模100余人的海绵工厂当会计。机遇总是留给有准备的人，在一次中秋节晚会上做主持人的突出表现让香港来的老板都记住了他，并把他调到江苏及上海做化工原料的销售，三年之后，由于市场变革化工原料的市场已无法持续，他被公司安排在上海筹建一个海绵工厂，并开始接触到了海绵行业，“我们那个时候非常辛苦，完全不了解海绵，不了解上海，更不了解市场，拿着一本黄页电话本，看着有家具两个字就打电话，天天在外面跑。”是那段时间磨炼了邓泽华的商业敏锐嗅觉。然而，在工作刚有起色时，天有不测风云，2004年公司不慎发生火灾损失惨重，同时，部分客户业务撤单，苦撑近一年，收入还是无法满足生活所需，因此激发了邓泽华的创业梦想。

　　▲邓泽华

　　二、创业之路

　　邓泽华的公司从04年开始创办，到现在不过十五年的时间，业绩已经达到十几亿，在家居行业可谓是个传奇。高裕以高度专注于行业、踏实深耕于主业为显著特点，确保公司保持稳步、健康、持续地增长。从寻访者、观摩者，到参与者、领先者，邓泽华用了15年时间。

　　04年公司创建时，整个团队就三个人，大家每人凑了十万元，成立一个仅有600平米的小作坊，开始做海绵加工。“那个时候我们认为，只做加工，没有自己核心产品而受制于人,公司肯定无法发展做大”。邓泽华把眼光伸向国外市场探索。在一次市场考察中发现，源于上世纪美国太空署(NASA)航天领域高端技术的记忆绵床垫具有良好的舒压功能，已在欧美国家成为替代传统硬板床的流行趋势，对传统普通弹簧床垫形成市场替代效应。于是带着这种前瞻性的想法在05年年初开始筹划生产记忆绵材料，并引进了一个重要的技术合伙人，两年后，邓泽华咬牙花重金引进了一套当时国内最好的发泡生产线，开始研究记忆绵生产技术。邓泽华告诉自己的团队，“如果这次公司失败，大家会回到解放前，同时还要背上一屁股债”。团队在这种背水一战的号召下，公司上下一心，结成事业共同体的决心让新产品很快投放市场，得到了众多客户的青睐，这也让公司尝到了技术创新带来的甜头。“一个公司，只有自主创新才有出路，差异化才能创造价值。”从2006年至今，已累计花逾亿元引进国际最先进的生产设备，以逐步实现生产制造的自动化、智能化。企业重视知识产权，目前已有近40余项专利技术，自主知识产权专利成果转化比例达60%以上。

　　从加工到生产海绵，再到产销床垫的成功，离不开邓泽华果敢的行事作风和预判能力。

　　▲高裕浙江基地

　　三、规划国内外生产布局

　　根据ISPA数据显示，中国已经超越美国成为全球最大的床垫消费市场。面对这么大的市场，无论是已经进入这个品类，还是即将开拓这个品类的家居品牌，市场如何布局都是一个非常大的命题。邓泽华意识到，没有远虑，必有近忧，企业必须居安思危，事先谋划。在这一指导思想下，企业在制定营销规划策略时就是实施内外销加品牌运营多条腿走路。为规避外贸的风险，在欧美市场如日中天的时候，已开始在全球新兴市场布局。因此，在08年美国深陷金融海啸的时候，在10年欧债危机阴霾笼罩全球的时候，在18年中美贸易摩擦激烈的时候，公司的业绩依然稳健增长。

　　1、国内百思佳品牌。

　　为了规避贸易壁垒，面对国内的巨大市场需求，2008年，邓泽华把焦点投向了国内，高裕家居创办了健康睡眠产品品牌——百思佳，从2012年起，百思佳连续多年被评为上海名牌，店面覆盖到一百多个城市的高端百货商场。但互联网购物的飞速发展，对商场流量带来了严重冲击，品牌随之弱化了些。2018年，百思佳品牌开始转战线上线下协同布局，依托互联网技术，重新布局渠道，重启百思佳品牌升级之路。

　　引进多年一线床垫品牌运营经验的职业经理人加盟高裕，邓泽华与团队统一了思想，国内品牌的塑造过程无异于一场战役，需要以破旧立新地冲劲，以及迎合年轻人思维的品牌认知，邓泽华认为要给年轻人机会，更多的是了解年轻人的消费行为和思维，企业的定位一定要针对年轻人，迎合年轻的消费群体，因此我们要用年轻人的思维去做百思佳这个品牌，我认为在竞争激烈的中国市场还有机会一搏。

　　▲百思佳门店

　　2、启动建立海外工厂项目。

　　“在去年美国对中国发起反倾销调查之前，我们就已经考虑过建立海外工厂。”浙江高裕家居邓泽华董事长如是说道。邓泽华还说：“其实我本身就有布局东南亚这个想法。对制造业来讲，我们考察整个东南亚后，发现还是越南比较合适，越南配套总体要比其它国家成熟，而且整个体制和中国有点像。我们预判反倾销或贸易战迟早会发生，所以以最快的速度，在越南投资建厂。”

　　目前，高裕已在越南拥有2家工厂，较好地应对了国际贸易摩擦带来的冲击，这在同行业的反应和快速实现产能上都是最快的，如此的高效更增加了国际客户对高裕的信心，同时也为公司的发展带来了更多的机遇……

　　▲越南一厂

　　后记

　　邓泽华一直强调：“我的经营理念和方针是不求最大，只求最好。现在没有改变，将来也不会改变。”邓泽华董事长带领团队建立海外工厂、接受年轻思维的变革，在竞争激烈的家居市场中积极塑造品牌形象。

　　历经十五年风雨洗礼、十余载精诚奋斗，高裕家居已成长为行业中高端健康家居产品的专业制造商，旗下品牌百思佳床垫在国内床垫领域树立了良好的口碑。我们期待，高裕家居在开创健康睡眠这一伟大事业的征程中，高裕人继续用汗水谱写传奇!