长虹方sir再出发!万里单骑闯欧洲

　　“莫找失败借口，只找成功方法”

　　今天，小微要带大家认识一位始终以上面这句话为理念的长虹人，他叫方成君，长美国际欧洲长虹副总经理，大家都亲切地称他为：方Sir。

　　作为欧洲白电的领航人，他潜心钻研各大电商平台运营规则，深入研究竞品推广策略，与总部电商团队日夜奋战，终于实现了。

　　冰箱产品在欧洲电商平台的破冰，并且销售业绩快速提升，截止2020年12月底，冰箱产品销售已突破数万台。

　　那么，方sir是如何在，欧洲市场大显身手的呢?下面和小微一起来揭秘。

　　2011年7月，方成君毕业于华东交通大学，正式进入长虹美菱公司。2011-2017年，他分别任职兰州分公司大连锁KA经理、办事处经理及市场经理，期间兰州市场冰箱市场份额稳步提升，持续保持区域Top2的优异成绩!经过几年的沉淀以及对市场的敏锐察觉，方成君逐渐认识到海外家电市场前景更广阔，他想趁着年轻，让自己再拼搏一把。于是在2018年，他毅然选择了走出中国，投身海外，正式加入欧洲长虹，任职欧洲长虹副总经理，负责白电业务拓展。

　　欧洲电商梦起

　　从2018年到2019年下半年，虽然方成君到了欧洲后就全身心投入冰箱业务拓展中：研究竞品、思考产品规划、布局渠道......但业务始终没有实现突破性的进展。真正的转折是从2019年下半年开始的，8月初，杨金总经理率长美国际营销总部高层在柏林召开欧洲长虹营销工作会议，确定了欧洲长虹转型电商业务的决策。

　　方成君说，那次会议之后自己茅塞顿开，深刻认识到电商之路是一条适合欧洲白电拓展的正确道路!此后方成君不断给外籍销售人员培训、灌输电商转型，传递对电商业务的重视，使整个团队对电商转型的认知高度统一，为未来进驻电商渠道做好基石。

　　“想得再多不如行动一次，说得再好不如立刻就做”，按照欧洲子公司的整体部署安排，方成君开始协同内部各单元组建电商销售团队、售后团队，依托电视产品成熟的B2C平台和物流模式，冰箱电商业务于2020年1月率先在法国启动，正式迈开欧洲长虹白电电商业务的第一步。

　　冰箱业务实现破局

　　2020年的疫情改变了欧洲消费习惯，电商消费比重激增，法国电商销售快速增长。基于前期在销售、物流、售后等方面的基础配置，加之总部专业电商运营团队的支撑，冰箱电商业务开始正常运转起来。但由于是起步阶段，对销售预期把握不准确，上半年备货偏保守、后续补货无法满足市场需求，直至8月份仍处于缺货状态，错失了夏季销售旺季。

　　汲取前期经验教训，方成君把重心放在OPSI管控及渠道对接上，四季度是欧洲电商业务的关键节点，他全程参与PRIMEDAY、BLACKFRIDAY等年度电商大促的筹备，提前备货，对接渠道资源，并借助新媒体的力量加强传播推广，最终几次大促战绩喜人，特别是在BLACKFRIDAY期间，冰箱产品销售实现突破，月环比提升达70%，超额完成目标任务。除法国市场外，目前在德国、荷兰、比利时、西班牙等国也已相继启动冰箱电商业务，逐渐形成星星之火之势，在电商转型的道路上，白电业务未来可期。

　　人生有舍才有得

　　人生在于取舍，很多时候，一个决定会影响一生的轨迹。当提到为什么走出中国，投身海外时，方成君说，对于背井离乡、远赴欧洲也有过犹豫、有过担心，是对海外充满挑战性的工作向往以及对欧洲发达国家的憧憬让他下定了决心。他回想起初到欧洲的日子，操着一口蹩脚的英语从柏林乘火车到捷克工厂，内心也是忐忑的。

　　“读万卷书不如行万里路、行万里路不如阅人无数”，方成君回忆道：“在德国生活，与钢铁直男般的德国人共事、谈判做生意，了解他们的生活习性、思维方式，了解不同国度不同文化的冲突与融合，虽然充满挑战，但也生动有趣，自己也从中受益匪浅。当初投身海外的决策是正确的，是值得的!”这些年他开阔了眼界与视野，努力将自己打造成国际化职业经理人，这也正是长美国际海外人的决心和毅力!

　　不驰于空想，不鹜于虚声，惟以求真的态度踏实工作、奋勇拼搏，让欧洲白电业务不断突破，实现新的跨越!这是方成君最初的梦想，也是他持续奋斗的方向!