赛华太湖县吊顶精装专业户——刘传胜

　　在赛华吊顶终端团队当中有一位“大哥大”，他为人憨厚、做事严谨、经商守信，他经商近二十载，一直以来对自己的团队虚心教导，没有老板架子，凡事亲力亲为，无论是在朋友圈还是在自己的团队里，大家都认为他就是一个大哥大，正因为他的忠厚、严谨、守信，在安徽太湖县将赛华吊顶品牌做到家喻户晓、做到太湖县第一，他就是赛华吊顶太湖县老板——刘传胜。

　　在这个竞争激烈弱肉强食的市场，只有真正有实力、有创想、有激情的人才能持久扎根。大哥大刘传胜就是一个真实例子，在经商路上滚爬摸打，有过心酸和艰辛，也有过喜悦和成功，无论怎样他已久坚持不懈，带领着自己优秀的团队在前行，2016年10月，以后偶然，让他与赛华吊顶结缘，混迹吊顶行业，在这10个月里，借助自身的勤劳和坚持，华丽转身成为吊顶界的风云人物，其背后又经历了怎样的故事呢，在这里满足大家好奇心，赛华吊顶为大家刨根问底。

　　面对竞争激烈的市场要让团队做到“攻守”战略

　　大气中和、激情蓬勃，这是刘传胜给人的最初印象，和他交谈中，你会发现他真的是一位睿智的大哥大，不管是总全局设定还是细节掌握其都能从容自如，这对任何一位成功者来说都是非常宝贵的素质。当谈及到其是如何征服市场的时候，没有店面可以每单做到上万的业绩使，刘传胜用一句话概括，“强势出击打造精英销售团队”。我们都知道，每个企业销售人员总是奋斗在第一线，与客户近距离接触的也是销售人员。在他的团队里人员配备如此齐全，两名从事家装行业七年的设计师，三名从事线下销售多年的销售精英，一名从事多年会计和行政工作的女汉子，如此庞大的团队是他商道上的一大财富。由此可见，销售人员对于我们的发展非常重要。

　　刘传胜的销售管理是感性与理性的双向结合。他透露，其总是会通过各种方法来增加员工的归属感和集体荣誉感，如专业知识实战训练，一方面能让员工更专业，一方面能使员工实战，活学活用，相互激励和鼓励。当一个团队齐心协力为同个目标而奋斗的时候，其力量是超乎想象的。当然，为员工制定适宜的提成方案也是激发斗志的一种有效方式。而回归理性，刘传胜也有一套自己的管理技巧，对于销售，他采用的是兵法上面所说的“攻和守”。

　　工作中于刘传胜强调，“面对消费者，销售人员要懂得随机应变，因为顾客消费需求不同，销售引导技巧也有差异。能够通过穿着、谈吐以及行为观察出其消费动向的才是真正的销售高手。”因此，销售精英们总是要有很强的观察力。正是因为刘总对员工的严格要求，其管理的团队才会连创佳绩。

　　“不走寻常路”是我们胜之因、商之果

　　刘传胜谈到，吊顶在安徽太湖市场的快速开拓和平均单值30万以上，其中思路是“不走寻常路”。他说：吊顶行业发展至今，为什么还有很多人不知道吊顶是干嘛的?装饰公司为何不愿意和我们合作?设计师不知道吊顶如何设计等等问题?为什么一直处于传统的厨卫吊顶领域，没有真正地走进全屋吊顶领域，导致整个市场认为吊顶只能用于厨卫，墙面只能做一个背景墙，这就是我们吊顶行业思维窄的结果。如今，赛华吊顶推向市场，能够在市场上引起强烈的反响，彻底打破了传统观念厨卫吊顶、背景墙墙面的看法，靠的就是我们以不同风格、不同路来完胜行业的未来。

　　刘传胜在加入赛华吊顶品牌之后，就在想借助全屋吊顶的差异化产品，我们要快速将设计师和消费者进行串联，如同一条绳上的两只蚂蚱，这样的话才能快速实现全屋吊顶走向市场化。这时，他快速招了在家装行业从事过近7年时间的专业设计师，他认为做吊顶不是卖产品而是卖效果、卖方案。实际操作：采用渠道建立，按照每个客户的户型图，设计出ABC三套方案，供销售人员谈单，当客户对ABC三套设计方案不满意是，我们将获得客户的更多信息，整合出第四套方案，这样以来对于我们销售来说主动进攻。