新伟星人陈建宝 与伟星管业20年的故事

　　新伟星人

　　陈建宝

　　杭州远景建材 总经理

　　1998年就投身水电五金行业，一干就是21年。从铝塑管到PP-R管，经历过管道行业巨变与洗牌，瞄准PP-R管道行业未来前景，2000年加盟伟星。从坐商到行商，销售思路转变;从自我经营到协助公司积极市场管理;从多品牌经营销售到伟星专营化经营同心圆产业链大发展;与伟星同发展，创共赢，未来十年，再创辉煌佳绩。

　　01、苟怀四方志

　　时光荏苒，不知不觉中便稍纵即逝，犹如白驹过隙。暮然回首，已与伟星新材共同走过风雨二十年头有余。回头看，我见证了伟星新材的起步期、成长期、成熟期，再到转型升级。我与我的公司也同样经历起步期、成长期、成熟期，再到专营化规模经营转变。这二十年间，经历过塑料建材管道行业崛起的盛况、行业快速洗牌的“寒冬”，期间有过辉煌期有过低谷，经历过改革变换，一路走来，虽然不易，但是我们都在不断成长。我可以很自信的说，我是其中的一员见证人，我与企业共发展、同命运。

　　还记得那刚开店那会，我的店铺还是一间小小的五金店，机缘巧合，正当国家倡导以塑代钢，我看到了PP-R管道未来好的发展的趋势，刚好伟星公司领导邀请我们合作，当时市场还没有人开始做，我算是敢于第一个吃螃蟹的人。当时说做就做，马上打款发货，伟我成为伟星在杭州最早的经销商之一。

　　经历过市场变革，伟星准确的市场战略部署，让我们迎来了快速发展期，特别是零售板块业务发展，服务体系的构建，为我们伟星经销商产品的销售奠定了基础。经营伟星也增加我们的利益，之间也真正达到了共赢理念。

　　02、有志者事竟成

　　彼时伟星管经过十多年的品牌积累，以及市场推广，逐渐被消费者所接受，正值房地产行业蓬勃发展，此时经营伟星的经销商也越来越多，经销商数量增多，需求变多，面临的是市场的管控问题。作为伟星杭州经销商的先锋者，我深知自己的责任也重大，必须紧跟公司经营思路，绝不拖公司的战略步伐的后腿，绝不掉路，公司说怎么干我们就怎么干，我与伟星同发展、共命运的决心不会动摇。

　　2012年公司推出“星管家”服务，我们说一不二，坚决执行，绝不退缩。回头看，我的坚持是对的，后来星管家服务真正为我们谋福利，成了我们的武器。

　　03、砥志研思，继往开来

　　塑料管道经过这近十几年的发展，由高速逐渐变缓，我们的可持续经营也遇到瓶颈，增长受阻。得益于公司的长远发展的战略眼光，2016、2017年度相继推出安内特净水、咖乐防水，增加收益。同时也增大了我们经营规模，搭建售后服务体系，销售产品、售后无忧。新的产品、新的发展战略，都倒逼我们要不断加强学习，要有迎难而上的精神，不断提升自己使自己立于不败之地。

　　积累、沉淀、用心服务。这么多年的与伟星公司的合作共赢，得益于伟星长期可持续发展的核心价值观，科学精准的市场定位，正确的市场决策，稳扎稳打，稳健经营。

　　忆往昔，伟星产品单一，我们厂商合作共赢，兢兢业业，勇拓市场，创造一次又一次的佳绩;现如今，伟星品牌，伟星系列产品得到了客户与业界的认同，我们做到的杭城第一品牌的地位，市场占有率不断提高。未来十年，VASEN伟星必将成为在广大消费者家庭装修的首选品牌。我们将继续紧跟公司发展步伐，激流勇进，逆水行舟，风雨同行，再创辉煌成绩。