比营销，红木企业能胜过故宫吗？

传统文化不是死板教条。近年来，咱们故宫变着花样玩营销，愣是把传统文化玩活了，而且玩得不亦乐乎。很多人认为这是一种进步。

都说现在是互联网时代，故宫也放下了“矜持”的身段，用更加“互联网化”的方式让古老文化焕发出时代光彩。它不断地推出真正拥有深厚内涵的文化创意产品和APP应用，引发大众特别是当代青年对中华文化的关注和兴趣。

例如2013 年 5 月，故宫出品的首个 iPad 应用《胤禛美人图》正式发布，上线两周这款App的下载量便超过20万。此后，2014年4月发布的《紫禁城祥瑞》、10月推出的《皇帝的一天》，以及2015年1月发布的《韩熙载夜宴图》，2月推出的《每日故宫》等APP应用，也同样大获好评。

毋庸置疑，故宫正开始变得时尚潮流起来。2014年，有着600岁高龄的故宫玩起了微信。“微故宫”使用具有故宫特色的微语言，组织微话题，推出微展览，让人们可以随时到掌上故宫博物院看一看、逛一逛，感受故宫文化的底蕴，体验漫游“数字故宫”的奇妙。

而关注过故宫的都知道，它早在2010年10月还开了“故宫淘宝”的淘宝店，贩售故宫商品。随后几年，故宫淘宝的官方微博、官方微信也相继上线。一开始，淘宝店也好，微博、微信也罢，宣传手段给人感觉还是中规中矩的。可是突然有一天，故宫淘宝的画风开始变了，以“软萌贱”的形象刷了朋友圈的屏。

你明明说好的，要走傲娇、高端、庄严肃穆路线，怎么就变成“软萌贱”呢？而且它每一条推出的文案风格着实让人觉得脑洞大开。

比如这篇《雍正：感觉自己萌萌哒》，取材于《雍正行乐图》中的九张：雍正或是泡脚、或是打虎、或是松下抚琴……以动态图片出现，再配上轻松搞笑的解说词，萌萌哒的喜感油然而生。文章一经推出就刷爆了朋友圈，取得了爆炸性的成功。

故宫淘宝乐于卖萌，也乐于耍贫。它非常懂得将历史和现实产品结合起来，以一种简单又搞笑的风格呈现在大家面前，包括《她比四爷还忙》、《还有比他更痴情的皇帝吗？》、《推广故宫福筒》、《从前有个皇帝他不好好读书》这些文章都深得当代青年的喜爱，并且带动了线下产品销售量有明显的增长。

故宫这回可真拼了命，势要把营销玩得和杜蕾斯一样“风骚”。

今年6月29日，故宫与阿里巴巴签订了战略合作，在阿里巴巴平台上开设官方旗舰店，包括门票、文创、出版三大板块。今后，消费者无论是买票游览还是购物等方面，都可以通过网络的技术手段加以实现。真是一个大写的方便！

还有就是7月6日举办的“腾讯NEXT IDEA X故宫”发布会上，腾讯与故宫博物院宣布建立长期合作伙伴关系。此次合作中，故宫将开放一系列经典IP，包括：经典馆藏品《雍亲王题书堂深居图屏》、《韩熙载夜宴图》（局部）、《海错图》（节选）、明朝皇帝画像，以及文创衍生品《皇帝的一天》、《故宫大冒险》等，全面挖掘和推广中华文化，吸引当代青年关注传统文化的未来发展。

相隔千年的文化关系，也需要当代的传承保护。近年来，故宫在深入挖掘故宫珍藏的文化内涵和价值，盘活传统文化资源上面不遗余力，形成了很多好经验，值得红木家具企业借鉴学习。古典家具十大品牌小编为大家总结了三点：

第一，深谙互联网营销规则，迎合大众不断变化的品味和市场需求。对故宫来说，传统端庄路线本应是其永恒经典的做派，但是这也会使它距离当代青年越来越远。于是，在处处皆互联网的时代，故宫放弃传统端庄路线，走“软萌贱”的基本格调，通俗点说就是“拉的下脸、卖的了萌、装的了无辜”。

这种“软萌贱”的风格能否在红木家具行业中普及，仍旧有一点担心。但如何吸引当代青年的目光，让他们在门店里驻足、消费，确实是目前许多红木家具企业冥思苦想的问题。其实不管故宫还是其他企业的成功案例，都在告诉我们，接地气就会有人气，红木家具放低身段，走下神坛，走向大众，是大势所趋。

第二，利用互联网方式加传统渠道进行全渠道营销，深耕微信、微博等移动社交新媒体，并涉足淘宝、微表情、APP等。在这个信息大爆炸的时代，信息作为一种资源，如果能够有效整合与优化将带来更多商机。红木家具企业同样也是如此，可以通过全营销渠道布局，让消费者在自己的平台上实现信息与体验的完美融合。

第三，将创意很好地和销售实现了无缝对接，具有高融合度、强辐射力的特点，迅速抓住目标消费群的注意力，提升他们对产品的购买欲望。毋庸置疑，我们已经进入营销创意时代，这些新颖的创意点子能够孕育商机。所以，红木家具企业需要不断激荡创想推陈出新，也需要有一颗愿意改变尝试的心。

讲了这么多，问问自己，比营销，你玩得过故宫吗？