匠王红木：红博城应解决广告诉求上的一个主要矛盾

近年来，中山市提出了“工业旅游”。特别是中山市旅游局局长吴嘉敏指出，近年来中山市着力探索并推动新业态旅游的发展，工业旅游凭借其创新性、趣味性、体验性等独特魅力成为新业态旅游产业链上一道靓丽风景线，它不仅丰富、优化了中山市旅游产品，为延长产业链条开辟了广阔的空间，更为促进工业经济结构调整、提升企业社会形象注入了新的活力。

工业旅游一直是中山市旅游产业发展的亮点，要求全市24个区镇均结合自身特色开发出至少一种具有代表意义的文化旅游商品，形成“一镇一品”特色商品品牌，中山市旅游局将把“工业旅游月”打造成中山市的旅游节庆品牌，在每年五月隆重举行。通过在各媒体积极宣传中山工业旅游点，扩大知名度，吸引更多的市民前去参观游览；邀请周边城市旅行社和媒体来中山进行工业旅游专线踩线活动，吸引珠三角包括港澳游客的关注；以及鼓励旅行社组织游客到中山各工业旅游点参观游览并予以奖励等一系列措施促进中山工业旅游进一步健康发展。

而“买红木，到中山”就是一个超越了一个镇而形成的中山城市名片的新提法。

旅游是文化产业的一个表现。而红木，本身就具备文化产业打造的特性。按照联合国教科文组织对于文化产业的定义，文化产业就是按照工业标准，生产、再生产、储存以及分配文化产品和服务的一系列活动。

红木，更多的是满足人们的社会心理。“买红木”，本身就代表了一个客户层次的界定和要求。它不是一般的消费品，它是满足人们对于中式文化需求的刚性需求品，是一种文化需求。在文化产业的品类区分上，它又是属于文化附加值的行业。所以，主打红木主题的文化旅游是正确的选择。

最近，中山红博城一直在表述“买红木，是一种享受”。它可能想强调红博城的购物环境，可能是想表达与其它红木卖场不一样的地方。可是它也同样忽略了一个广告的主要矛盾。

所谓广告，是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

中山红博城作为中山地标性的建筑，又是红木为主题的专业综合卖场。那么首先在广告诉求上，它需要解决一个主要矛盾，那就是：打广告为的是什么？就是，为了什么需要而打的广告。它一定不是为了宣称我的环境有多么好而打的广告，它一定是想让红博城的定位能够被广大公众所认可而打的广告。在这一点上说，“买红木，是一种享受”这个广告词并不高明。

那么，第二个问题是，红博城的定位究竟是什么？

十大古典家具品牌匠王红木作为其中的租户（以公以私都有一个建议的必要）认为：红博城的定位应该是“开启红木直销新时代”。

红木必然走向直销，为什么呢？因为红木作为大宗商品，本身不具备全国加盟连锁的基础，目前的红木品牌专卖只是不得已而为之的一个办法。其实，经过红木经销商的加价，已经使得红木发展进入了畸形的“发展怪圈”。

何为畸形的“发展怪圈”？发展品牌专卖是为了更好地销售，可是，发展了经销商反而使得红木成为天价，提高了交易成本，反而影响了客户的选购。所以，红木必然回归到“厂家品牌直销”的路子上来。

那么，中山红博城就应该是“一个全球的红木品牌厂家直销的最高端商场”。这是一个新的定位！类似的商场，可以参考顺德“罗浮宫”。结合目前全国红木零售来讲，大部分的红木零售聚集中山，已经是一个成熟市场现象。所以，这个定位就是可以成立的。

针对这个定位，红博城的广告，有可能就要打出：“买红木，到中山红博城；3000家红木品牌直销恭候您”。

当然，这是匠王红木的一个建议。姑且作为抛砖引玉的一个例子。