集古韵今：开启红木家具“全屋定制”新时代

2015年以来，“产业转型升级”“逆势发展”成为中山市集古韵今（大不同）家具有限公司（以下简称集古韵今）的热门关键词。今年8月，集古韵今又先于市场而行，行业首次发布“全屋定制”新概念，再次受到广泛关注和热议。

为此，《品牌红木》记者特邀采访了集古韵今董事长陈新平，深入挖掘集古韵今“全屋定制”的优势及未来发展规划。

集古韵今董事长陈新平

《品牌红木》：陈总，您好！首先恭喜集古韵今“全屋定制”新概念在2016全国优秀红木家具品牌发布会上成功发布。“全屋定制”目前在红木行业尚属少见，您提出这种概念的初衷是什么？

陈新平：随着房地产业的蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室层出不穷，使得大多数家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格。

前几年，我就遇到过几位这样的客户。他们在展厅选购家具时对集古韵今的家具尺寸和风格都很满意，但是当他们把家具摆在房间的时候，却发现家具风格并不像展厅里看起来那么协调。后来这些客户就跟我抱怨：“要是在装修之前买你的家具就好了，那样就可以根据家具的风格来决定装修基调了”。

听到客户这样的反馈，我马上召开高层会议，寻求解决客户这种顾虑的办法。经过多次磋商，并在长达两年的深入市场考察之后，就正式提出了集古韵今“全屋定制”的概念。

《品牌红木》：在您看来，红木家具“全屋定制”有什么优势呢？

陈新平：所谓全屋定制，是根据消费者的设计要求来制造消费者的专属家具，包括客厅、餐厅、套房、楼梯、衣帽间等区域一应俱全。因此，全屋定制最大的优势是能满足不同个性需求。

在传统营销模式中，家具企业往往依据简单的市场调查，跟随潮流进行家具研发生产，这种模式生产出的家具不是尽寸不符合要求，就是款式不能满足个人偏好。全屋定制将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者也是家具的设计者之一，可提出一些特定要求，如颜色搭配、个性化规格等等。

其二，能简化装修流程。新房装修是很多人头疼的一个问题，首先是装修周期长，有时候工程能长达半年之久，严重影响了消费者的正常生活。全屋定制概念的提出，大大简化了整个装修的流程，一体化设计，让消费者不用再东奔西跑，在享受到整体性优势的同时，也节约了大量的时间。

最后，全屋定制能将环保提升到一个新高度。能够推出全屋定制的企业，必然有着深厚的技术沉淀和品牌美誉度，这是一种实力的象征。再加上全屋定制注重在环保方面的挖掘，无论是选材，还是制作工艺，都严格做好环保关，真正做到绿色家具，将环保提升到了一个至高无上的地位。

《品牌红木》：集古韵今又是怎样来发挥“全屋定制”的这些优势呢？

陈新平：作为“全屋定制”的核心部分，个性化设计首当其冲。集古韵今作为一家以设计出身的企业，多年来致力培养具有优秀设计能力的人才，目前公司拥有一支由300多人组成的专业生产设计团队，他们擅长于家居空间设计，在设计过程中，能根据消费者的个性化需求，主导整体家居设计风格，符合消费者个性化需求和生活品味。

再者，集古韵今从创立开始就一直在做私人订制，虽然“私人订制”与“全屋定制”有概念上的区别，却有本质上的联系，同属“定制”行列。经过近些年的发展和摸索，我们积累下了一些“定制”的经验，同时也根据客户反馈逐步完善我们的“定制”理念和团队。多年的私人订制经验做基础，是我们做全屋定制另一个有力的支撑。

《品牌红木》：集古韵今“全屋定制”的未来发展，您有怎样的规划呢？

陈新平：根据我们这些年持续、深入的市场调查，以及目前完成的全屋定制成功案例，我们判定：红木家具全屋定制将是一种趋势，因此，十大古典家具品牌集古韵今全屋定制规划了与经销商抱团发展的路线。

我们在这次发布会上提出“全屋定制”新概念，其实也是在寻找经销商与我们共同发展“全屋定制”。作为生产厂家，我们已经具备全屋定制的各种生产技术条件，然而我们缺乏与终端消费者的直面对话。经销商被誉为终端市场的“信号兵”，活跃在市场的最前线，有大量接触终端消费者的机会。

然而，经销商提供给消费者的只是一个展示产品的平台，这对于有“全屋定制”需求的消费者是远远不够的，消费者需要专业、个性化的设计生产团队来打造“全屋定制”。因此，集古韵今与经销商优势互补，形成强大的“命运共同体”。经销商利用他们直面市场的优势接单，集古韵今提供定制团队，形成“你接单，我生产”的抱团发展模式，从而实现与经销商的合作共赢。

结语：在采访中，陈新平始终强调：全屋定制作为整体家具新的发展方向，虽然年轻，但是已经展示出了朝气蓬勃的发展实力。相信在陈新平的带领下，集古韵今的“全屋定制”之路必将一路高歌，一步一步走向更加辉煌的明天。