3年300亿，“隐形冠军”麦吉丽的经营秘诀

　　成立于2014年，近3年市场终端销售额合计达300亿，对此很多人可能会联想到某个大红大紫的新锐品牌，但这份成绩单其实来自于一个总部位于武汉的品牌——麦吉丽。

　　在麦吉丽的媒体开放日(3月30日—31日)，品牌创始人兼董事长郭苗女士解释说：“相比于在天猫、京东等渠道的电商品牌，麦吉丽的销售数据可能没那么直观，因此很多人对麦吉丽的认知还停留在是一个打广告很多的社交电商品牌。但实际上如今的麦吉丽不仅有自己的生产工厂，而且在线下已拥有800多家专柜，并正朝着全渠道发展。”

　　▴ 麦吉丽品牌创始人兼董事长郭苗女士

　　自建工厂能把控品质

　　和大多数依靠代工厂生产产品的新锐品牌不同，早在2016年麦吉丽的一期工厂就落户宜昌，总投资1.5亿，占地总面积逾8000平方米，到2018年，二期自动化厂房也投入到生产，工厂占地面积扩增到30000平方米。郭苗说：“品牌自建工厂至少有三个好处：一是避免了产品同质化;二是能够自己把控产品质量;三是慢慢可以建立品牌的技术壁垒。”

　　在记者实地走访后发现，麦吉丽工厂对于细节的把控十分严格。据了解，其每款产品自原材料进厂至成品出厂，整个生产过程都要经过多道质量和功效验证，确保产品安全有效;生产车间设计、管理都严格按照GMPC标准，对洁净区的温湿度和洁净区与非洁净区的压差做到实时监控。

　　在麦吉丽的自动化生产车间，记者看到有几条生产线正在运行，其设备均是从欧洲进口，年产能能达到120万瓶。据工厂的相关人员介绍：“自动化一方面可以提高生产效率，另一方面则能尽可能减少人工参与，避免对产品的污染。”

　　除了宜昌的工厂，麦吉丽的全球生产基地也已落户上海，总投资近4亿元，占地面积约为5.2万平方米，预计在2022年初完工。据了解，该基地建成后将成为集产品研发、生产、仓储、运营为一体的生产综合体厂区，年产值可达10亿元，是麦吉丽面向中国乃至国际市场的中心枢纽。

　　在产品研发上没有预算

　　近几年，研发成了化妆品行业的高频词汇，而且越来越多的本土品牌舍得在研发上投入。对此郭苗认为：“一方面是消费者越来越重视产品品质，所以很多品牌将研发推到营销前端;另一方面是越来越多的品牌意识到研发是建立产品的技术壁垒和形成竞争力的关键。”

　　因此一直以来麦吉丽对于研发都特别重视。据郭苗介绍，在产品研发上，麦吉丽是没有预算的，只要能生产出安全、有效的产品，在原料、人工、设备等方面可以不计成本。这很大程度上是因为麦吉丽定位高端，有较大的利润空间投入到研发上。

　　在2019年3月份，麦吉丽全新创新研发中心正式投入使用。新的研发中心坐落在武汉东湖高新区生物城内，占地两千二百平方，是按照中国合格评定国家认可委员会CNAS标准建造的高等级实验室，汇聚了国际顶尖的设备和国际资深化妆品研发人才，并拥有理化分析设备GCMS、HPLC，皮肤检测设备C-CUBE、VISIA 7等国际先进仪器。

　　在该研发中心内，有三大功能区，包括产品研发区、产品测试区以及产品功效检测、体外评估测试实验室，功能涵盖了产品研发、产品上市前的安全检测以及产品功效评价人体试验。除此之外，麦吉丽亚太区研发中心还设有留样室，以保证出厂三年的产品都可以追溯到研发和原材料的留样品。据悉，麦吉丽的产品研发要经过至少200—300次试验，通过至少1年时间检测产品100多项包括安全性、稳定性、感官、功效性等评测。

　　在研发上不计成本的投入，为麦吉丽打造出一系列拥有技术壁垒的产品。据了解，在麦吉丽近期推出的新品“麦吉丽雪白瓶”中，采用了光感黑科技MAGE-WHITE，在黑色素产生、转移以及表达的环节同时发生作用，实现五维美白的效果。“麦吉丽的这款产品先治标，再治本，从而实现健康美白的功效。”武汉大学人民医院医疗美容科主任医师梁虹如是说。

　　全渠道战略

　　在郭苗看来，“一个品牌要做到10亿规模其实很简单，只要有好的产品，然后在某一个渠道做到80分就可以达到;如果要做到30亿，那么就需要在该渠道做到100分，同时还要有其他渠道作为补充;而要做到100亿，考验的就是品牌的全渠道运营能力。”

　　因此麦吉丽如今正在积极布局全渠道。据了解，截至目前，麦吉丽已经在全国一二线城市的优质商圈布局了800多家专柜。在线上，麦吉丽也进入了天猫、京东等电商平台，并开设了直营店铺。

　　“渠道之间其实难免会有冲突，因此当品牌进入一个新渠道，不仅要迅速熟悉里面的规则，同时要考虑怎么解决这种冲突。目前麦吉丽虽然还在摸索阶段，但至少在各个渠道的价格体系方面维护得还比较好。”郭苗说道。

　　当被记者问道麦吉丽未来的愿景时，郭苗说：“作为一名女性，我热爱化妆品这个行业，同时也热爱麦吉丽这个品牌，并一直像孩子一样在培育它，所以我希望它能成为一个百年品牌。”