化妆品品牌线下遇困,谁在逆流而上

　　当21世纪开始迈进第3个十年时，一场突如其来的疫情打破了欣欣向荣的局面。

　　面对疫情“黑天鹅”无差别的袭击，实体零售遭遇重击，化妆品专营店面临客流严重下滑、运营成本难以负荷、渠道利润严重缩水等问题，“活下来”成为2020年不能绕过的关键词。

　　与此同时，直播、电商异军突起，对化妆品专营店的价格体系冲击巨大，因此，疫情后，如何稳定门店销量，提升门店流量是所有老板关注的问题。

　　为帮助门店找到新出路，突破CS渠道营销困境，10月至12月期间，环亚集团科技护肤品牌SKYNFUTURE肌肤未来推出以“肌肤未来品牌季”为主题的“百万联动 极富未来”的动销活动，旨在帮助线下代理商树立信心的同时，让产品回归本质，用品质赢得市场认可，有效成分更讲道理，进一步打开品牌在线下市场的局面，提升品牌知名度和竞争力。

　　百万级终端动销引爆市场

　　此次CS渠道联动活动可以说为受疫情影响的线下连锁门店带来新的销售增长点。据了解，在百万销售启动会上，内蒙旺香婷、山东百信、杭州晨玥、湖南美递、山东娇兰美妆、山东东方日化、安徽名门闺秀，湖南美丽一百等多家百强连锁及中型连锁门店负责人表达了对品牌活动的高度认可，“对实现销售目标很有信心”。

　　“上半年，受疫情影响，门店销售业绩受到了影响。”湖南省娄底市美丽一百连锁店总经理刘越红表示，“这次肌肤未来的联合动销活动，很大程度上提升了门店的整体销售氛围，肌肤未来产品的高复购率，增强了店员销售的信心。”

　　为配合此次动销，肌肤未来前期对门店开展产品培训及活动动员，由品牌老师下店支持，精细化开展活动运营，手把手带领门店店员开展品牌联动活动，助力百强系统完成肌肤未来品牌的动销首战，引爆市场。

　　“店员对肌肤未来的品牌很认可，在他们的助推下，活动取得了很好的效果，也让肌肤未来被更多人认识，打响了线下的知名度。接下来，肌肤未来也将作为门店主推产品。”据山东省蒙阴市东方日化及临沂橙小橙总经理孙彦军介绍，现在门店基本上每个月都能做到六、七万元左右的销售额，基本上可以实现预期的百万销售目标。

　　山东蒙阴东方总经理孙彦军(左)肌肤未来全国销售总监李宏生(中)山东肌肤未来品牌经理张彦(右)

　　在孙彦军看来，线下门店更注重服务体验，在选品时更偏向于选择高性价比、复购率高的产品，而肌肤未来在产品品质、调性等方面都非常拔尖，自去年入店之后一直有着很好的销量，在这次联合动销中，肌肤未来还帮助门店精心营造吸引顾客的体验氛围，既提高了销量，也提升了门店的吸引力。

　　据了解，肌肤未来覆盖了全国16个省份的化妆品店渠道，已经渗透各地A类门店与各大连锁系统。目前，此次“百万联动、极富未来”的动销活动已覆盖内蒙古，山东，杭州，湖南，安徽，陕西，贵州等多个省份，未来还会在更多全国百强系统中靠品质靠高复购率，赢得认可。