257页超干货，国货美妆升级必备经验包来了

　　万亿市场规模的日化美业领域，蕴藏着巨大的红利，更有着对抗黑天鹅事件的天然免疫力。 在疫情阴影笼罩下的2020年，零售行业普遍遭遇暴击，而化妆品产业，则是“风景这边独好”。据海关总署2020年12月发布的一份数据显示，当年1月-11月，全国美容化妆品及洗护用品进口量为41.9万吨，同比增长5%，进口额达1271.8亿元，同比大涨29.2%。 具体到美妆行业，现象级品牌和产品时有发生。充分反映出颜值经济的强势增长。与此同时，国货潮品渐成燎原之势、渠道下沉释放广袤市场、直播带货正处风口、Z时代消费风华正茂…… 对此，日化最前线整理了近期高含金量的5份报告，从行业、市场、渠道、消费等多维度分析，从这些关键词的报告中，我们或可一窥美妆产业的发展趋势。

　　1、行业研究

　　颜值当道，颜即正义

　　2020百度美妆行业研究(国货篇)

　　国货彩妆领域口红份额遥遥领先但趋于稳定，粉底液/膏、蜜粉/散粉等潜力大。

　　国货美妆品牌整体竞争激烈，头部品牌变化大。防晒、洁面和眼部产品更加明显。

　　彩妆领域内，国际大牌面临更多品牌挑战，大众大牌和国产大牌处于震荡调整期。

　　面对消费者对功效的不同需求，在当下成分热的趋势下，品牌应该把握与各类功效强相关的重点成分，打造专业形象。

　　彩妆进阶之路：消费者重点关注隔离霜、妆前乳、和眼影的使用方法。

　　美妆市场的进阶之路

　　2、市场分析

　　万树江边杏，新开一夜风

　　2020国货彩妆市场研究报告

　　近几年来，国内彩妆圈刮起了一股浓浓“国货风”。各种新兴的国货彩妆品牌不但频繁出现在小红书、微博、抖音等平台的“种草”专区，还在618、双11电商大促中创下销售佳绩，新锐头部品牌完美日记、花西子等销量更有赶超国际大牌之势。

　　与此同时，中国彩妆市场正以每年两位数的增长率迅速扩容，品牌之间的竞争也异常激烈。这些当红国货彩妆品牌是如何崛起的?未来是否还能借着行业大势持续发展，成为能够经受住时间检验的优秀国货品牌?

　　据Euromonitor统计，2019年中国彩妆市场规模达552亿元，连续三年保持20%以上增速，且增速高于护肤品、大日化和香水品类;在整体化妆品市场的份额也从2014年的7.7%增至2019年的11.5%。虽然疫情期间彩妆需求一定程度上被各式各样的口罩抑制，但在抗疫形势逐渐好转、各项消费持续复苏的情况下，彩妆消费迎来新一波强劲增长。

　　相较于国际大牌，国货彩妆品牌更早进驻线上渠道，一直以来是线上彩妆销售的主力军。2019年，国产品牌占据了天猫平台彩妆销售额的61%。虽然由于越来越多国际品牌入驻天猫，天猫国货彩妆销售额占比有所降低，但同比增速高达82%，远高于彩妆市场整体增速，可见国货彩妆发展势头迅猛 。

　　3、消费群体

　　萝卜白菜，各有所爱

　　美妆洗护行业特色人群报告

　　美妆品类的消费者人群是不断变化的，报告提取了四个标签的人群属性，通过区分，品牌可以根据标签的维度去设计更丰富的使用场景，同时切入更精准的细分市场。

　　4、下沉市场

　　价值洼地的消费并不洼

　　下沉市场系列报告：新零售

　　下沉市场隐藏着巨大的消费潜力，但如何赢得消费市场?其中渠道下沉是必备条件，另外价格战依旧是下沉市场最主要的竞争方式。

　　下沉市场的线上线下格局分析：线上电商巨头竞争白热化，线下的实体消费潜力巨大，需要更下沉的渠道网络建设。

　　全渠道融合的新零售业态模式，依托大数据分析的消费者偏好，把控产业链，将是未来下沉渠道发展的高地。

　　5、营销分析

　　乘风破浪，踏浪而行

　　新锐快消品出圈营销报告

　　随着⾏业市场的⽩热化竞争，国内消费升级的加快， 近⼏年涌现出很多新锐快消品牌， 颠覆传统品牌营销模式，以最快的速度从传统的消费圈层中脱颖⽽出， ⾛向更⼲泛的消费市场， 成为⾏业⿊⻢。

　　新锐品牌是如何通过新型营销模式， 在竞争中实现“弯道超⻋” 的?其他品牌从中⼜能吸取哪些经验?本案深⼊剖析五个新锐品牌，总结其营销模式，以作营销参考 。

　　新锐消费品牌以差异化的细分品类为切入点， 打造具有网红气质的产品， 通过新型渠道布局、互联网化营销布局， 让品牌声量与销量快速提高。

　　新锐消费品品牌能在市场中脱颖而出的第一步， 离不开对产品定位的精准把握， 挖掘大市场下的细分品类， 打造“ 社交货币型” 的产品。那么该如何找准产品的定位呢， 可以从以下四个角度着手切入 。

　　各大新锐消费品牌， 在渠道布局上打破了以往利用传统电商渠道、 商超渠道形式的局限， 发力媒体带货渠道、 直播渠道、 高颜值线下门店/快闪店、 入驻新型便利店新渠道， 助力品牌突围 。