吸引千家CS网点疯狂热卖，优生果本还要打造“千万代理”

　　尽管2020年疫情给线下实体带来短暂的寒冬，甚至有人说：“CS店不行啦”!但还是有更多的品牌将目光转向了线下，在他们眼里，下沉市场的CS渠道依然具有不可替代的独特优势、更为广阔的发展空间。

　　果本品牌总经理宋文祥也表示：下沉市场上升红利才刚刚开始。下沉市场依然是中国化妆品增长空间最大的版块，而CS渠道依然是品牌抢占下沉市场的战略性支柱渠道，未来仍有巨大发展机会，而2021年将会成为CS渠道的价值重塑元年。专业化、体验化、数字化成为CS渠道未来发展转型的三大核心关键，尤其是通过体验服务驱动，已经成为当下门店拉动消费者进店率、复购率的主要方式。

　　即使果本产品在上千CS网点被疯狂热卖，但对于目前CS渠道的清晰洞察，果本提出下一个市场布局：推出专为CS渠道量身打造的专业轻服务产品线——“优生果本”，并通过打造百万门店、千万代理，引领合作伙伴进行全新服务升级。

　　市场回音大合作代理信心满满

　　2天果本专护套盒销量超200套、2天单店业绩突破35万多、超10家门店120%完成预设目标……门店发来的种种捷报，无论是从业绩上看，还是从口碑上，果本的市场反馈均是好评连连，就连合作过的代理商都对这个品牌赞不绝口。

　　得益于果本懂得如何正确处理好品牌、代理、门店的三者关系，构成良性循环的品牌命运共同体，让代理商、门店对这个品牌的忠诚一直都在。

　　除了与果本合作过的代理、门店对这个品牌褒奖有加，行业观察者对他们的品牌实力更是给予了肯定，在3.15国际消费者权益日举办的第十四届中国美妆年度大奖上，果本受邀出席并获得2020中国美妆年度果油护肤品牌，可谓是实至名归，多年的品牌发展和市场积淀，为优生果本的推出奠定了坚实的市场基础。

　　▴ 果本CS渠道事业部总经理林柏言

　　首推4大科学修护方程式开CS渠道出路

　　根据市场趋势、消费者的需求痛点，果本总能精准推出“好品”，就连果本地方总代理赞美妆业总经理鲁金平曾说：“当时令我十分敬佩的两处，一是果本能够将品质严格把控好，二是果本很懂得利用消费者来说话。”

　　之所以锁定CS渠道市场，果本母公司仙迪股份深谙当下CS渠道有三大发展机遇：一是功效护肤全面爆发，未来二到三年依然有巨大红利，伴随着激素脸的泛滥、敏感肌的剧增，以及疫情催生的“口罩脸”，追求专业、安全、高效这类主打修护功效产品的消费群体正在不断扩大，庞大的修护市场已成为不可估量的“掘金池”;二是CS门店在专业体验服务升级;三是由于传统品牌纷纷开启全渠道布局，目前CS门店缺乏真正专供CS渠道的差异化功能性中坚品牌。正是在这种背景下，仙迪股份推出了专供CS渠道的优生果本4大科学修护方程式。

　　据介绍，优生果本第一期共推出4大科学修护方程式，主要针对4大问题肌肤提供科学护理方案，分别是黑黄肌护理——光感焕亮系列、敏感肌护理——舒缓特护系列、痘痘肌护理——细致理肌去痘系列，还有眼部护理——睛采美眼紧致系列，后续优生果本还将继续完善产品线，针对干燥肌、衰老肌等提供个性解决方案。以三大科学修护原则——更精准、更安全、更有效，高效解决干、敏、黄、皱、痘、眼、洁七大难题。

　　为此，有代理商对这次果本首期推出的4大科学修护方程式表示很大信心，认为这是疫情后CS零售渠道新的突破点。

　　3大专业赋能成CS渠道痛点的救星

　　针对目前CS渠道主要面临3大挑战：一是客流下滑，通过体验服务提升客单成为趋势;二是多元渠道冲击，营销手段传统，线上线下融合能力不足;三是服务能力不专业，真正专业的产品、服务缺乏，难以满足消费升级的需要。总的来说，引领门店服务升级，就是门店痛点的救星。

　　可以说，优生果本是行业首个为CS渠道量身打造的专业轻服务产品线，优生果本的推出，一方面充分展现了仙迪股份充分保障合作伙伴的利益、深耕CS渠道、加码CS渠道的决心，另一方面也是仙迪股份把握CS渠道升级变化趋势，以更精准、更安全、更有效的产品和服务引领CS渠道服务升级、打造门店增长引擎的重要举措。

　　在门店体验服务上，果本以3大专业赋能CS门店进行专业服务升级，一是专业体验赋能——从卖产品到卖解决方案，以专业化疗程护理方案帮助门店提升客单与销售;二是专业IP赋能——通过专业的培训，将每一位老板娘打造成为专业的皮肤护理师，以价值价值提升顾客复购与黏度;三是专业营销赋能，2021年优生果本将全面推进百万名店计划，专业动销团队+百万明星店动销支持，帮助门店成就百万动销。

　　仙迪股份希望通过优生果本的推出，以专业化的产品、专业化的服务真正赋能代理商和门店的同时，集中资源去打造样板，以样板带动市场的全面突破，因此提出今年的营销目标，即重点打造扶持10大“千万代理”和100家“百万门店”。其次是，针对“千万代理”，将推出一整套样板市场营销支持计划，包括专业服务团队支持，动销推广支持、百万明星店的打造支持等，帮助代理轻松实现千万销售突破。

　　而关于“千万代理”的打造，果本要求一是认可优生果本的发展理念与方向，二是有专业的服务团队和专业的零售服务能力，希望能通过“千万代理”计划，找到更多能够为CS门店赋能的零售服务商。