瞄准千亿市场,瑞士BRX要做CS渠道抗衰第一品牌

　　功效护肤进入3.0时代。

　　4月25日，瑞士日化知名品牌BRX在浙江横店举办了以“抗衰先锋，聚势共赢”为主题的2021年中国区品鉴会。

　　BRX母公司卡连弗国际集团创立于1985年，专业从事全球高端美容品牌以及国际名品的运营，曾将兰蔻、资生堂、CK等国际品牌引入亚洲市场，总部位于香港，现分别于深圳、上海、广州、南京、天津当地标志性商圈设立分公司。

　　在现场，香港卡连佛集团中国区总裁于峰、BRX品牌日化渠道市场总监张蓝心分别从战略、战术的角度诠释了品牌的发展秘诀。

　　1、切入千亿抗衰市场，打造“第一品牌”

　　近年来，颜值经济盛行，当代消费者对“变美”的投入不断增加，这使得化妆品零售总额增长强劲。而在不断增长的护肤需求中，“抗衰”逐渐成为他们的主要诉求之一。

　　据CBNData发布的《2021女性抗老投资洞察报告》显示，高端抗老消费市场热度持续提升，产品单价高于1000元的消费人数高速增长，当中不乏90后等年轻人群，同时，医美市场预计将突破2000亿规模，成为备受期待的抗老手段。

　　基于千亿级抗衰市场，卡连弗国际集团引进了专业抗衰品牌BRX。和卡连弗旗下高端美容品牌La pramo里海之谜一样，BRX也来自瑞士。

　　实际上，瑞士不只盛产钟表、刀具等精细工艺品，还具有“欧洲皇室抗衰圣地”之称，拥有全球顶尖的抗衰技术，备受王室、政要、明星的青睐。

　　BRX是Beauty Prescription的简称，即“美丽处方”，拥有由数百名科技精英组成的研发团队以及全球著名抗老机构的尖端科技，旗下产品原料均来自瑞士，进口备案手续齐全。

　　于峰介绍，卡连弗要从高品质、高科技、高服务三个维度，将BRX打造为“中国日化CS渠道抗衰第一品牌”。高品质意味着珍贵成分和专业的抗衰配方，高科技是指为产品专门定制的独家仪器，高服务则指，来自集团的抗老教育导师团，能为渠道打造和培训一支专业的美容团队。

　　二、精研配比，打磨系列高端产品

　　据了解，BRX日化知名品牌登陆中国已超过4年，前期主要走专业院线渠道，包括整形医院和高端美容会所等，定位较高端，从单品、套盒到疗程，价格从数千元到数万元不等;近两年，BRX进行了品牌战略调整，将产品进行简化、重组，延伸出大众向的系列产品，价格也更加亲民。于峰表示：“我们的出发点是让尽可能多的消费者使用真正好的抗衰品牌。”

　　而在张蓝心看来，“功效护肤”发展到现在已进入第三阶段，“1.0时代的‘成分盲目堆叠，笃定添加就是有效’，到2.0时代‘追求高浓度’已成为过去式，BRX将精选成分、深入研究配比、关注靶点作用，从而实现加乘的抗衰效果。”

　　目前，BRX精心打造了三大客装产品系列，包括水光盈润安肌系列、臻透焕白复颜系列和鱼子奢华赋活系列。

　　其中，鱼子精华精纯液作为明星产品，以鱼子精华为核心抗衰成分，甄选、搭配了多种珍贵植物提取物和高科技肽、富勒烯等热门成分，旨在解决消费者皮肤衰老的问题。同时，购买399元的鱼子精纯液会赠送鱼子精华霜，平均价格不到200元，在同类产品中性价比较高。

　　除此之外，坚持科技抗衰的BRX还推出了两款专属定制美疗仪。美疗仪采用了射频无创紧肤除皱技术，能根据顾客的皮肤状态，导入不同的产品，使其发挥出更好的效果。

　　在会议现场，两位美容培训师做了一个实验，将BRX石墨烯面膜放入有色饮料中，十分钟后，饮料颜色明显变浅，体现了面膜在吸附色素等物质上的显著功效。

　　三、3大维度、4大阵地为终端赋能

　　天勤品牌咨询首席增长官罗文琴分享的“CS的价值增长之道”主题演讲中，反映了当下“线下引流成本越来越高，互联网头部公司、零售巨头、新锐品牌纷纷布局线下”等现状。

　　在发布品牌战略时，于峰也特别强调了线下渠道的重要地位，“国家经济在支持着线下实体经济，同时线下还具备线上所没有的绝对优势”。而作为“纯线下品牌”，BRX会坚持做好价格保护，严格规定所有区域按统一零售价格，不得随意打折，最大程度上保护渠道利益。

　　值得一提的是，一款好的产品，除了要拥有好品质、高性价比以维护产品在CS渠道的口碑，同时还要能帮门店和代理商赚到钱。因此，BRX将会尽最大可能让利于代理商和门店。

　　在营销环节，品牌将围绕“用户、渠道、品牌”3大维度以及“品牌门户、自媒体运维、口碑维度、声量维度”4大阵地开展品牌推广，为线下渠道赋能。

　　针对用户，BRX将通过产品曝光，增强消费者认知，为种草、转化做铺垫;针对渠道，将为终端店提供户外广告投放支持、物料支持，助力提高品牌在当地的影响力；针对品牌，将开展大规模整体宣发以及全国性会议推广。

　　以爆款精华为例，BRX将通过百度百科、知乎进行官方权威背书，与垂类KOL达人展开合作，在小红书、微博等社媒平台进行口碑种草，开展明星推广、新品试用等活动，占领用户心智，而后往高客单产品引导，从而完成“引流-拓宽-锁客”的营销闭环。

　　据悉，2021年，在重点布局CS渠道的基础之上，BRX还将在主流百货开设专柜，在主流城市开设品牌旗舰店，计划三年内布局500家以上的百货商场、开设300家旗舰店。

　　未来，BRX日化知名品牌将专注抗衰领域、坚持规范化运营，深耕线下渠道，向在A股上市的目标加速迈进。