美妆行业迎来转折点,我们该如何求变?

　　美妆这笔生意，前景依然广阔。

　　国家统计局最新数据便显示，2021年1月份到2月份，化妆品零售额高达558亿元，同比增长40.7%!这庞大的市场体量，不仅依托于年轻消费者对化妆品需求的日益旺盛，而且还归功于众多国产化妆品品牌在产品和营销上的勤勤恳恳。

　　虽然这样的好消息令人振奋，但是化妆品之路并不畅行无阻。正是这两年，化妆品行业迎来了重大的转型期。尽管面对着如此巨大的市场红利，化妆品品牌和渠道商也唯有积极求变，从传统的禁锢中脱离出来，才能从中分到一杯羹。

　　目前来说，化妆品行业转型最大的关键点便是直播卖货，或者说，直播卖货是当下化妆品行业的重要转折点。这两年来，许多品牌和渠道为了变，都积极踏上了直播之路。

　　然而大部分刚刚入场直播的品牌和渠道，都没有收获太大的成果，一些半途而废，一些失败告终。直播在他们的体验中，似乎并没有想象中那么好用。小编认为，这些品牌和渠道之所以没能在直播中“翻身”，是因为他们只是进入了直播圈，但却没有在直播之中转变自己。

　　真正的“变”，是在直播运营过程中的“变”!

　　直播中产品思维的变

　　在产品的生产经营上，很多国产品牌都热衷于跟风模仿，懒于创新。对于投入直播卖货的产品，更是如此，反正大家说直播卖什么好，我就卖什么，最后导致自身的产品并不能在直播中脱颖而出，更没能给观众留下深刻的印象。

　　真正从运营的角度去做直播卖货，应该是把更加与众不同的产品投入到直播间，用产品自身的特色去吸引消费者，而并不是单纯靠主播的“偶买噶”。消费者也并非无脑，不是李佳琦喊上几句就会下单的，他们也懂得该如何挑选更好的产品。

　　比如说你让一名主播帮你卖面膜，就要考虑到这名主播并不会只卖你这一款面膜。即使你的这款面膜在直播期间卖出了一定的销量，但是后续的复购以及粉丝的积累就完全押注在你这款面膜的产品质量上。

　　因此，品牌和渠道走进直播，首先在产品思维上就要有转变。很多中小型化妆品品牌只顾一时的销量，随便拿一个产品就送上了直播间，这种做法只能凑凑热闹。品牌和渠道必须要有专门为直播量身打造的产品，才能将直播运营做长久。

　　直播中营销思维的变

　　不少美妆品牌和门店会自己弄个直播间，自己做“网红”，这也是如今的比较流行的行业趋势。但是有很多品牌和门店都只是为直播而直播，为跟风而跟风。既然大家都说直播好，那我也搞搞吧。

　　怎么搞呢?注册个平台号，产品往桌面上一摆，人一坐，就开始夸自己的产品有多好，观看人数却寥寥无几。

　　直播虽然火热，一听说就是一夜之间卖了几十万，甚至几百万，但是这并非“我上我也行”的。品牌和门店必须要用上品牌运营的思维，从企业长期成长和企业价值增值的方面去做直播。

　　在疫情防控期间，很多品牌和门店都在闭关做线上。某国产美妆品牌便针对疫情展开了一场直播卖货，品牌CEO亲自登场，打出“卖一瓶，捐一瓶”的口号为武汉加油。

　　这种针对时势的直播内容，才让品牌的价值观得到一次提升，令品牌在直播中获取市场的认可。因此，面对直播，品牌和渠道要从卖货思维转变到运营思维上来，一场直播成不成功，并非归结为单场的交易数据，而是品牌或者渠道粉丝的积累，以及品牌产品对观众造成的冲击!

　　那么，在具体的操作上，品牌和渠道要怎样才能在直播中转变产品与营销的思维呢?对此，360化妆品网专门为大家准备了一场直播，以通过直播来引导行业更好更快地融入直播!

　　多年以来，化妆品行业一直都在“变与不变”之中发展前行，我们既要坚守不变的真理，也要在该变的地方积极求变!2021年3月25日，360化妆品网将在“变与不变”的主题之下，拉开“2021年赋能美妆行业直播”第一期的帷幕，特邀阳光国际总裁成金波为主讲嘉宾，为大家揭开实体店直播卖货的奥秘!更多信息，请浏览下方海报。