美妆品牌俘获Z世代凭的是什么?

　　据阿里妈妈 m insight 2020年发布的《双11投资指南》显示， Z世代的消费占据近30%的销售额，且消费增速超过400%。

　　每天被各种“年轻人成化妆品消费主力军”、“00后偏爱年轻化美妆品牌”等数据轰炸的品牌方，正风风火火地追赶着“年轻化”这趟快车，唯恐打造年轻化的速度赶不上消费群体变化的速度而追悔莫及。不过很多品牌的年轻化道路都浮于表面，不能真正俘获Z世代消费者。

　　今天，我们来看看，为了俘获z消费者，美妆品牌都使了哪些“招数”?

　　邀请流量明星代言

　　“Z世代”的粉丝们，其在消费观更为多元开放，且有极大的意愿购买偶像所代言的产品。

　　在这个趋势下，美妆品牌们开始选择当红流量明星成为产品的代言人，例如，巴黎欧莱雅邀请王源作为彩妆品牌代言人、植村秀邀请王一博作为品牌大使等等。

　　这些在社交媒体上拥有广大知名度和大量粉丝群体的流量明星，他们所对应的圈层受众，也就是年轻消费人群，将会是为他们所代言品牌买账的对象。所以美妆品牌才会如此热衷邀请流量明星来代言产品，毕竟明星身上的流量，可以直接转化为产品的销量。

　　通过新颖概念，打造“噱头”营销

　　通过新颖概念打造品牌年轻化的经典案例非常之多。

　　国际品牌里依靠新颖概念成功吸引年轻消费者的鼻祖当数YSL，例如之前“圣罗兰圣诞星辰唇膏”在各大社交平台疯狂刷屏，不仅一货难求，直接助力YSL美妆部门全年销售额首次突破10亿欧元，带动欧莱雅集团销售额同比上涨5.1%至61亿欧元。

　　说到底，这是一场面向年轻人的胜利营销。通过朋友圈“叫男朋友送口红”的病毒营销、利用年轻网友的盲目跟风现象，一夜爆红。

　　再例如之前韩剧《来自星星的你》走红时，各种网络爆料显示，剧中女主千颂伊使用的是YSL迷魅纯漾润唇膏52号，YSL的52号在国内短时间就卖断货。

　　虽然后来剧组立刻否认传言，公布剧中使用的唇膏是韩国的IOPE产品。

　　但YSL的这一波营销早已成功达到目的，对中国的年轻消费者十分奏效。后来其它品牌也纷纷效法，打造各大热播剧的女主同款口红色号，乐此不疲。

　　品牌走心，打响“攻心”营销战

　　美妆巨头宝洁在情感营销上很有一套，旗下品牌OLAY曾拍摄过一部反套路的微电影《我们分手吧》，一个女生在和男友举行结婚典礼前，居然提出了分手，常规操作是和男友分手，谁知道影片看完是和脸上的皱纹说“再见”，你以为你懂了它的套路，结果还是被它套了。而这一些列的广告，除了触动人心外，还带动了销量。不少的消费者在官微中留言咨询，表达购买的欲望。

　　很多的品牌都在做营销，但也许会发现效果并不大，很多是因为一没有走心，以情动人。

　　情感营销以攻心为上，把顾客对品牌的忠诚建立在情感的基础之上，满足顾客情感上的需求，使之得到心理上的认同，从而产生偏爱，形成一个非该企业品牌不买的忠实顾客群，进而大大提升了品牌的影响，这就是品牌俘获Z世代的第三招。