如何做好红人营销?10多个头部MCN机构/红人来揭秘

　　3月29日，由品观APP主办、自带互联网基因的2021中国化妆品创新展，迎来了诸多线上展商，MCN机构、红人更是其中一股不可小觑的创新力量。

　　来自淘宝直播、抖音、快手、微博、小红书等平台的头部MCN机构，包括五月美妆、仙梓文化、微辣新零售、宸帆、大禹、缇苏文化、青藤文化、如涵、无忧传媒、华星酷娱、大眼互娱、天鹿科技、泽荷文化传播、蚊子会等齐聚于此。

　　本届展会还特设红人专访环节，@谷大喵、@波斯、@明星化妆师朴东民、@我是好平静、@杨子江River、@开箱吧腿子、@戴小仙Zoey、@姜辣条等多位红人盛装出席，吸引了浙江电视台、腾讯、优酷、爱奇艺、界面、一财等多家主流媒体关注，这也为品观APP的这场年度大展，提供了“跨圈”曝光机会。

　　上：@谷大喵 下：@波斯

　　对于品牌、零售商家而言，这场集结了众多头部MCN机构和红人的专场活动，也是一次“提升营销效率”、“占领流量高地”的学习机会。

　　1、企业主如何选择KOL营销?

　　在下一个时代，流量入口的天平很可能会向那些拥有大量“粉丝”的网络红人倾斜。这意味着，谁先抢占了红人KOL营销的高地，谁就有机会在这个“流量为王”的时代获得新的商业增长点。

　　“企业主并不需要选择每个平台的超级头部，而是应该针对企业需要来挑选合适自己的红人。”五月美妆展位负责人认为，企业要学会将品牌特性和优势红人相结合，以提高推广效率。

　　如涵方面表示，企业主在选择红人营销时诉求点主要集中在：一是品牌宣传，二是销量增长。在企业以宣传诉求为主的时候，红人的粉丝量和曝光量就上升为关注的“第一要素”，其次是红人在平台的排名和爆款内容数，这样能基本保证投放的成功率。

　　当企业以带货诉求为主的时候，企业主会更看中粉丝黏性、垂类的细分度，这时候粉丝数就不是最重要的参考标准，取而代之的是红人的互动率，以及历史带货数据。

　　明白了其中的原理之后，企业主势必可以让专业的人来做专业的事，以实现红人营销效果最大化。

　　2、直播下半场，红人/MCN机构，如何把握机会让变现升级?

　　“直播间的品牌化是必然趋势。”在蚊子会看来，根据品牌、品类特征做直播间的差异化布置，能让品牌在同质化的直播竞争中脱颖而出。

　　为了助力更多品牌决胜直播“下半场”，蚊子会于2019年初成立了店铺代播基地，致力于通过打造专业直播间为合作客户提供独家配套服务。

　　据了解，该基地面积超过5000㎡，共设有200多个独立直播间，每个直播间均根据品牌定位、产品调性定制软装场景。目前，已有60%以上的品牌专属直播间投入使用。

　　“直播已经成为品牌营销链路里不可或缺的一环”，正因如此，仙梓文化也将布局直播电商，冲破原有营收天花板，作为2021年的重要战略目标。

　　为了实现这一目标，仙梓文化采取自孵化形式，对内挖掘更多有做直播潜质的红人。仙梓文化旗下一位去年刚刚孵化的博主@AriaAndBrandon，最高实现了一场直播带货800万到1000多万的成绩，其粉丝量也从最初的20万，一路飙涨到160万。

　　3、红人涨粉的核心是什么?

　　在苏州大禹网络科技有限公司(以下简称“大禹”)看来，IP打造是红人涨粉的关键。同时优秀内容是优秀IP的“基石”，所以大禹掌握了一套完整的内容方法论，其中最为重要的是，对红人的IP定位以及精准化、差异化的内容输出。在这套方法论的指导下，目前大禹拥有240余个经典IP，90%以上为自孵化红人。

　　“红人的IP定位和专业度打造，是延续红人生命力、实现涨粉的两大关键策略”，目前，微辣也已经针对红人制定了“定向培养”策略，为红人提供IP和内容定位，配备专业的短视频运营团队、全域流量运营等服务。

　　例如，微辣就为旗下红人“大西米君”塑造了“平替收割机”形象，同时推荐其去学校进修化妆技巧，以不断提升自身专业度。

　　“小众审美才有成为大众情人的可能。”宸帆认为，现阶段粉丝堆内容质量的要求变得越来越高，同时内容呈现形式也在日益多样化，面对这种变化，作为MCN机构更应该帮助红人，在每一个垂直细分领域，结合自身特色进行内容创作，以此强化红人个性化属性——因为只有真实、独特的红人才更有成为现象级红人的可能。

　　4、红人和红人团队对日常选品，有哪些硬性要求?

　　红人普遍会将“好看”、“好用”、“品质”，以及“消费者口碑”视为选品的几大关键标准。

　　其中，@明星化妆师朴东明就将“品质”和“口碑”视作选品的首要标准，他认为，红人就是产品的“把关人”。另外，@谷大喵、@波斯、@开箱吧腿子等多位红人还表示，自己每推荐一款产品都会“亲身试用”，在产品获得自己和团队一致认可后，才会向粉丝推荐。“粉丝是出于信任，才相信我们推荐的产品，所以一定不能辜负这份信任”。

　　@明星化妆师朴东明

　　除了上述硬性标准外，红人还会根据自己粉丝的用户画像，有针对性选品。

　　例如，@戴小仙zoey的粉丝多为学生群体，因此她和团队在选品时，除了品质、肤感、效果，还会考虑“性价比”，为消费者筛选“真正好用，又买得起的产品”。

　　@戴小仙zoey

　　整体上看，“站在粉丝的角度，为他们甄选出放心产品”，是所有红人们的坚持，也是红人能够长红的基础。

　　5、“国货崛起”是红人对创新展最大感受

　　“国货正当红”，现场不少红人表示，此次创新展可以让人直观感受到“国潮崛起”，一轮新的国货消费热潮正在持续升温。

　　近年来，一些老国货品牌通过品牌升级、渠道升级等策略重新翻红，大批新锐品牌也先后崛起，成为消费者和市场新宠。此次创新展展出的彩妆品牌COLORKEY珂拉琪、洗护品牌三谷、专注研究卸妆产品的逐本等均是其中的佼佼者。

　　面对琳琅满目的国潮品牌，快手红人@波斯、抖音红人@谷大喵、@姜辣条都不禁感慨“国产品牌的速度真的太快了”，回首过去两年，美妆江湖还是大牌“天下”，但两年之后的今天，甚至未来两年，国货都将以飞快的速度发展。

左：@谷大喵 右：@明星化妆师朴东明

　　@姜辣条

　　另外，红人@戴小仙zoey、@开箱吧腿子、@扬子江River还表示，“见的世面还太少”、“未来还应该多多走出来，关注更多的国货品牌”。

　　上：@开箱吧腿子 下：@扬子江River

　　3月30日创新展的第二天，红人们还走进更多展馆，近距离了解更多品牌和产品，以最大化丰富自己的“选品池”。