阿里巴巴和三维家一起出手了！要从这三点改写家居行业？

　　整个10月，家居行业最火的C位担当无疑是三维家。从国庆前夕传出阿里巴巴将5亿战略投资三维家的消息，到10月18日正式官宣，再到10月30日，一场赚足了眼球的“C引力——三维家C轮融资暨新战略发布会”，引发热议不断。

　　从2013年成立以来，三维家已成为行业最具影响力的家居工业互联网平台之一。而在此次发布会上，其更是提出了“一体两翼”的发展新格局。随着阿里巴巴与三维家合作的进一步深入，将给“一体两翼”未来的发展与落地起到怎样的促进推动作用?三维家接下来的发展路径会产生何种变革?二者又将如何进一步赋能行业，促进各个环节的共赢共荣?咱们不妨来探讨一二。

　　首先，来了解一下何为三维家的“一体两翼”：

　　“一体”指的是三维家SaaS软件以及相应的服务矩阵，包括3D家居云设计系统、3D家居云制造系统和数控系统等，可以帮助家居企业实现从营销、设计、生产到交付等不同环节的互联互通。

　　“两翼”包括新零售端和新制造端，由此诞生了S2b2C的整装小b产品分销平台，以及F2B2C的新零售新制造营销平台。前者主要通过三维家旗下至爱智家S2B智慧供应链平台和BIM品牌馆导购分销平台，既打造人、货、服务最短距离高效的生态闭环，也做家居界的Costco。后者指的是三维家将联合几十万线下门店、工厂全面融入阿里“躺平”生态，以内容为核心，以产品导购为核心，触达更精准的消费者，共同打造家居行业新零售、新制造营销平台。

　　在阿里融资后，对三维家的“一体两翼”格局和给家居行业所带来的促进作用是显而易见的：

　　1、从SaaS软件向PaaS平台进化，构筑大家居数字化生态链平台

　　早在今年7月举办的首届中国家居工业互联网大会暨三维家全渠道销售解决方案发布会上，三维家便重磅宣布与阿里云合作，将投入巨大的研发力量，实现从SaaS软件转变成家居工业互联网PaaS平台的升级，支撑整个家居行业的高速发展。

　　而在阿里巴巴融资后，二者间的合作也将更加深入，立足SaaS软件服务，借助阿里在云计算、大数据、物联网领域的先进技术，势必将进一步赋能PaaS平台生态，形成更为安全、智能的底层技术解决方案和云端信息协同，真正做到销售互联，工业互联，最终形成整个产业互联，为家居提供全链路数字化赋能，加速大家居产业数字化和智能制造整合升级进程，助力传统家居生意实现真正跨越式的升级。

　　2、赋能全屋供应链，多方共赢合力突围

　　在蔡志森看来，家居行业未来发展的关键之一在于打造开放的供应链平台。如果说，软件、技术是三维家的核心所在，那么，历时6年沉淀，3年磨一剑而推出的“至爱智家”S2B平台，就是三维家软件技术、数据基础的高效落地，可实现人、货、服务最短距离、最高效的S2B生态闭环，为S端的行业各个品类供应商和B端的装企、设计师双向赋能。而BIM品牌馆的优势在于囊括了地产、家居、家装、设计以及软件技术等各个方面，为房企、装企、软装及部品类制造企业提供综合解决方案，自带“设计入口，整装带货”的销售属性。

　　站在阿里的角度，从9月27日发布家居平台“躺平”，并趁势推出躺平计划，涵盖设计、产品、服务整个家装产业链流程，带动用户、设计师、家居品牌三方的同步发展，阿里旨在提高行业供应链水平，为消费者提供全屋解决方案的心思已显露无疑。

　　在接下来的合作中，三维家将与阿里躺平一起打造免费的内容制作器，将门店和工厂每天产出近200万张的效果图发布至躺平，利用200多万设计师资源，实现场景化触达方案，更好地助力三维家的合作企业获得全链路数据的赋能，精准触达消费者，实现带货。此外，通过给予百万设计师流量扶持和专业能力的提升，把家居家装行业内对消费者有价值的服务、链条相互串联，为消费者承包整个家的解决方案，实现多方共赢。

　　不仅如此，早在今年7月，由三维家和阿里共同赋能的家居新零售体验馆——桔至生活在青岛正式开业，这其实是一个样本工程，它集家居销售、智能交互、生活服务为一体，能为不同的消费群体提供家居空间设计、创意体验、生活美学，在今年，还会开3-5个这样的试点，把三维家的技术和“躺平”的工具、链路互联，更好地实现场景化导流和线上线下触达。

　　3、加速打通数字化生产，助力前后端一体化

　　从成立至今，三维家不仅致力于为家装企业和门店赋能，同时也在积极革新落后的生产模式，搭建起前后端一体化的信息化生产方案，推动效率升级。

　　2016年，三维家率先在行业推出3D云制造系统，成为业内首个打通定制家居企业生产和销售端的IT服务商，实现设计、下单到生产的一体化贯穿，有效解决订单和产能的瓶颈问题。

　　而早在2018年的云栖大会上，马云便为阿里画下了一个新目标——新制造。在过去，阿里主要致力解决的是销售端的匹配问题，而新制造，进入的是供给侧生产的后端。

　　在新制造领域，借助强大的物联网技术，阿里&三维家的组合，可以进一步连接起前端与后端，将供给和需求数字化，就像蔡志森所说，真正把制造业IT化、数字化、信息化、标准化无缝打通，实现大规模高效协同，提高产业链效率，促使传统产业链进一步向智能化、新制造方向发展升级。

　　可以预见，三维家与阿里巴巴的携手，将从数据、场景、链路三个维度引领行业全面升级，通过打通数据价值链，构建闭环式家居产业核心生态圈，提升全链条的运营效率、营销体验。在大数据和新零售的双重推动下，不转型就意味着落后。哪些家居企业能率先跟上节奏，就意味着具备了更多的竞争力。