百木之家:针对性战略布局,双端齐发力,跑赢终端

　　受疫情影响，当前，我国发展面临前所未有的挑战，国家正在通过改革开放释放内需潜力、激发市场活力、增强内生动力。经济发展已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，质量变革、效率变革、动力变革，实体企业必须不断增强自身的创新力、竞争力和抵御风险能力。

　　突如其来的新冠肺炎疫情对我国经济社会发展带来严重冲击，家具行业也深受影响，越是这个时候，越要变压力为动力，坚定不移的向前发展。2020四川家具企业如何前行?看看川企都在如何谋势破局?

　　针对性战略布局

　　双端齐发力 跑赢终端

　　这次疫情是对很多家居企业是一次大考，在经济下行的压力下，这更像是一个契机在推动甚至是迫使家居企业深入思考如何进行经营的转型升级。接下来，如何抓住国家大力经济发展的红利，更要考验家居企业的真功夫。

　　▲百木之家董事长 钟志强

　　四川知名家居品牌，百木之家从创立到今天经历了十余年的风雨，一路前行。据百木之家董事长钟志强介绍，2019年是百木之家饱受磨砺的一年，除了大环境带来的低迷和竞争加剧，更有环保升级等额外的考验和压力，但是百木之家挺过来了!这不仅是企业自身的底蕴，更加要感恩的是全体百木家人，广大的经销商伙伴、合作搭档，在大家共同的努力的下，百木之家依然在继续前行!

　　钟志强表示，这几年整个经济发展都在放缓，未来的市场状况不容乐观。在这样的经济环境下，求稳就变得尤为重要，因为任何的风险变故可能都会成为压倒企业的最后一根稻草，活下来比活得好更重要!

　　在这种情况下，百木之家立即做了针对性战略调整，公司高层重新商讨企业未来1-3年的发展战略，及时调整企业经营的策略性行为，在确保稳住基本盘的前提下，再做营业额增长的战略铺排。

　　▲百木之家总经理 王力

　　百木之家总经理王力表示，面对疫情，对于家居企业来说，最致命的影响肯定来自终端，所以企业在做任何战略调整必须以终端为核心，以经销商为出发点，要想经销商所想，要解决经销商所遇到的各项难题。

　　为此，百木之家立即出台了多项针对性工作部署，比如：营销部门第一时间安排慰问所有的经销商，了解终端开门的时间安排，并随时关注终端的销售情况，必要时，支持终端与商场商谈免租或者给予一定的缓冲期，保障经销商能够生存下去。在未能够正常开展年度招商时，必须先保证基本盘不会大面积的受影响。

　　其次，C端卖货加大力度。针对工厂总部周边的市场做厂购直销和促销，同时抓住线上直播风口，携手经销商在315和51都做了线上直播团购。在4月、5月，百木之家重磅推出重新定义环保品质家居生活“百城联动、百万让利”的实木暖家季活动，全力恢复终端销售，勇创佳绩。

　　在后端，做好服务保障工作。首先是：价格体系升级。严控全国统一的终端零售价，保证消费者的切实利益，本次活动中百木之家再度明确全国终端零售价格，价格统一且透明，保障纯净的消费环境，让所有的消费者都有安心的消费体验。

　　其次是：优惠政策升级。VIP会员购物再享优惠。活动推出VIP会员购物专属优惠，成为百木之家会员在全国统一终端零售价格上可以尊享额外专属优惠，还可累计会员积分，兑换精美礼品。

　　第三是服务品质升级。活动期间百木之家多名整屋软装设计顾问将全程为消费者服务，为消费者提供完美的整屋软装设计方案。

　　在百木之家总经理王力看来，当前环境下，家具企业的核心问题还是在渠道。生产没有变、市场没有变，变量在渠道;渠道的多元化和创新裂变，给经销商和企业敲响了警钟，我们只有跟上趋势，抓住流量，方能破局。

　　同时，中小企业切勿病急乱投医，依然要以常规渠道为主，新渠道为辅，稳中求进，实干前行。4月份家居市场已经开复苏，6月份将恢复正常，预计在9月份，市场将迎来大爆发，企业需要做好准备，抓住新的发展机会。