《问道2020》—— 2020年度威乃达学院高级培训会

　　如果说，培训是最好的福利和严肃的爱，那么，这个金秋十月，意大利Veneta Cucine橱柜以一场复盘实战、共享干货、共谋趋势、迭代升级的高级培训会，为全国的经销商健儿们注入了一腔饱含深情与热爱的新鲜血液。

　　200多人的会场，座无虚席。意大利Veneta Cucine橱柜大中华区副总裁余治，站在舞台中央，掷地有声地说：“进口厨房的春天悄然来临了!”

　　他踌躇满志，下巴上的那一撮小胡子格外引人注目。曾有细心的朋友问他，什么时候留起了胡子。他自嘲说因为上一个冬天特别寒冷和孤独，留点胡子好取暖。去年底到今年初，尽管因为疫情影响，春节前后零售业绩直线下跌，他无数次用“兄弟，顶住，春天很快就来了”来鼓励各地经销商。

　　居家隔离解除后的第一时间，余治就踏上了开往全国各地的高铁，走访各个城市店。出乎意料的是，第一站合肥，他在的当天就遇到6组客户进店参观;很快，上海店也传来令人振奋的消息，当月销售数据十分可观。他知道，春天真的回暖了。

　　在余治看来，这一季的“春暖花开”意义非凡：“中国人迎来消费升级时代，消费者对奢侈品的需求热度仍然无与伦比。Veneta Cucine将定位于中国170万个高净值家庭，每年市场总量不低于17万套。市场总量在扩张，报复性反弹消费成为高端市场的独有风景。对于高端消费者而言，疫情会影响装修进度，但不会改变装修品质。疫情虽然对整个行业产生一定的负面影响，但对于厨房产品却起到了积极的推动作用，因为人们越重视家庭，就越重视厨房。”

　　这一席话，无疑给所有致力于在进口厨房领域乘风破浪、奋发有为的全国经销商弄潮儿，注入了一针强心剂。同时，也对整个Veneta Cucine的经销商团队提出了更高要求：大家需要不断提升“三力”——服务客户的能力、讲述品牌和产品的能力和洞悉市场的能力，来满足人们对美好生活的追求和不断升级的诉求。

　　余总补充说，“我不允许任何人诋毁我们的竞争对手，要尊重对手、研究对手，甚至比对方更了解他们自己。对手使我们更强大，要以体面而尊严的方式，来一场精彩的高手对决。”这是Veneta Cucine式的自信和耿直。

　　2011-2019，是意大利Veneta Cucine橱柜“高质量发展”的时期，辛勤耕耘十余载，这一堂堂正正的意大利橱柜先锋品牌迎来了它在中国真正意义上的高光时刻。工程市场稳居鳌头，与中国房地产TOP10品牌中的8家建立稳定的合作关系，陆续拿下上海及各大一线城市核心区位最炙手可热的标杆项目;零售市场也遍地开花，各个城市的封面系作品捷报频传，市场占有率不断攀升;与此同时，展会品牌效应凸显，近几年在米兰国际家具展、上海KBC、设计上海、设计北京、米兰展上海站等国内外知名展会上，Veneta Cucine都是名利双收。

　　砥砺奋进的峥嵘岁月里，有三个特殊年代必将载入Veneta Cucine史册：1995的筑梦起航，2011的高歌猛进，以及2020年的今天。一半海水，一半火焰，新一轮赛季，迎接大家的将是一场“冰与火”的考验。

　　作为Veneta Cucine在中国市场开拓创新的掌门人，意大利Veneta Cucine橱柜大中华区总裁任端才以一句颇为刺激又耐人寻味的词语登场，表达了他时不我待的紧迫感和危机感。

　　他特别强调了这个意大利销量第一的著名品牌，在中国市场的应有地位和现实差距。既要冷静旁观，更要躬身入局，每一个人都是这场较量中的关键变量。

　　“Veneta Cucine能够走到今天，并非我们做得有多好，而是因为市场足够好，是因为我们还未遇到更强大的对手。我们还有巨大的提升空间，必须放低姿态，向内发力，清空自己，重新出发，以刮骨疗伤的痛感时时刻刻自我警醒和自我突破!”紧接着，他抛出了以产品为核心、以展厅为载体的《2025VC零售促进及品牌提升计划》，从顶层设计上思考和规划品牌未来五年的发展路径。

　　“展厅是第一生产力，展厅是品牌传播的第一场所，展厅是品牌赖以生存的基础，展厅是员工自信心的源泉。” Veneta Cucine将以展厅作为品牌提升的发力点，从今年底开始，以上海店为新试点，打造具有世界级水准和极高品位的行业打卡店。

　　任总强调，“千万不要低估中国消费者的审美和品味，他们相当识货!受众的审美是需要被创造和引导的，当他们见过真正的好东西，便会欲罢不能。”

　　正如近年来销量喜人的高山氧化松木和湖绿色两款产品一样，“高识别度”是Veneta Cucine厨房的一大特色，也是其“创新设计 绿色思考”的体现，强化展厅的卓越体验感，就是为了进一步突出产品的优势。

　　此次会议的一项重要议程，是新品培训。意大利Veneta Cucine橱柜大中华区零售总监朱嘉琪女士，通过与意大利总部视频连线，声情并茂地向大家揭秘了Veneta Cucine即将推出的系列新品。这些新品原计划在今年4月的米兰国际家具展上首秀，因为疫情原因推迟。从意大利飘洋过海而来的新色板,在现场被小心翼翼的传阅和抚摸,没有人肯错过这一虔诚而有仪式感的第一次亲密接触，饱含“世界尽头”般的惊艳与期待。不久，这些新品橱柜将陆续出现在Veneta Cucine全国各地形象展厅的C位上。

　　在进口橱柜行业的新赛道上，困难是常态，资金、团队、资源、管理……各个环节越来越趋向于顶配的要求，我们必须从以往“赚快钱”的浮躁转向“赚慢钱”的沉稳，既有危机又有机遇。需要善于向时代借力的智慧，需要勇于做关键选择的睿智，更需要敢于告别舒适的魄力。这一轮的较量，摆在面前的是一条无比艰险的崎岖山路，也是一条越走越宽的“黄金大道”。