空气净化器经销商取得辉煌成绩 需讲究五大策略

【中国建材家居网】在空气净化器行业，尽管不少企业开始触电电商，尽管不少企业倡导渠道扁平化，但不可否认的是，现今经销商还是空气净化器企业最重要的销售渠道。面对线上电商的抢食，以及线下同行间的激烈竞争，空气净化器经销商要如何才能取得辉煌成绩呢?答案尽在以下五大策略中。

首先、家用空气净化器企业的支持

在有家用空气净化器品质及品牌知名度的基础上，家用空气净化器企业的支持显得尤为重要。经销商在各地销售中需要企业的扶持，正如某空气净化器宏辅策划负责人周全所说：“销售政策、销售支持、售后服务等等，消除经销商的后顾之忧，全力去销售，可以弥补经销商与企业间的利益纷争，达到双赢。”为什么把企业的支持放在第一位，原因很简单，空气净化器作为一个新型行业，能开厂生产的都是这个行业资深人士，他们更了解市场行情，人们常说：一个好汉，三个帮。也就是这道理了。

其次、洞察市场需求

选择做家用空气净化器经销商首先要观察所在区域的市场需求状况，如当地是否有新建小区、商业区及需求家用空气净化器产品的长远计划项目，当地的消费水平等等，都是参考因素。要知道，我国地域辽阔，不同的区域有不同的习俗，俗话说“十里不同俗”，所以空气净化器产品在不同的市场，不同类型的产品销量是不同的。

再次、选择有实力的家用空气净化器品牌，注重产品品质

经销商选择家用空气净化器产品，要选择有实力的家用空气净化器品牌，主要看中的就是家用空气净化器的品质。目前我国家用空气净化器企业的产品同质化严重，技术含量都不高，在竞争激烈的家用空气净化器市场，产品的品质则是占据市场的基础，如果质量不过关，必将带来后续的售后服务，会浪费经销商太多的精力和物力。同时家用空气净化器企业也要具备产品的创新能力，高附加值，高技术含量的产品，能突破同质化现象，在与其他品牌竞争的过程中能够脱颖而出，也是吸引消费者的亮点之一。同样为良好的销售业绩奠定了产品基础。那么怎么选择品牌?空气净化器品牌选择其实并不是很难，规模有多大，当你考察就能看出来，但是还有一个重要的环节往往被很多经销商、代理们忽略，那就是卫生批件，国家卫生部有专门针对涉水产品进行资质认证，这个资质认证是全国联网的，所以一定要查询该品牌的卫生批件，这个因素是决定你选到一个不错品牌的核心因素。

第四、经销商自身的业务能力

常言道：“知己知彼，百战不殆”，所以要先了解自己。某净水专家就认为：“得到家用空气净化器企业各方面支持的经销商，也需要加强自身建设。自身的业务能力，销售过程中创新营销方式、提高品牌意识和服务意识，分析自身的优缺点，采取措施弥补。不断制定计划目标，并详细拆分，分析如何赢取市场，获取更多的市场份额，提升自身能力同时轻松完成任务。”

最后、空气净化器品牌的知名度

选择大于成功，这句话是有一定道理的，这个选择用业内人士来说更多的是指选择品牌。品牌消费已经是一个时代的趋势，也就是说现在的消费者购买产品都十分看重品牌，品牌的知名度非常重要，提升产品知名度可以通过多种方式，如：电视广告、平面广告、名人代言、支持公益活动等等。而作为行业标杆的空气净化器十大品牌，会更加值得信赖。

通过以上五点的营销策略分析发现，尽管未来空气净化器经销商们还要面临着许多不确定因素，但是近从近年来十大空气净化器品牌产品销售业绩增长趋势来看，空气净化器正在成为市场硬性需求，整个市场给我们带来很大的期待，但再好的市场还是需要我们脚踏实地才行。