净水器代理商想成做“土霸王” 、需精准营销

在净水器行业越来越成熟的今天，净水器行业的竞争也日趋激烈，大大小小的净水器代理加盟商要能在如此炽热的竞争中生存下来，对于渠道建设泉露净水器净水专家认为：还需要“攻守兼行”，以最小的成本获得最大限度的利润。

一切从当地市场出发

本地净水器代理加盟商主要是依靠将净水产品转交到消费者手中之后，才能完成商品的利润。因此，把握好当地消费者的胃口是一大要事，通常渠道操作最能反映净水器代理加盟商的经营获利能力，因此，正确把握各种渠道操作技巧是保证经销利润的前提。下面净水器十大品牌、国家高新技术企业泉露从卖场、二三类渠道、团购渠道三种渠道进行详细阐述。

产品定位要精准

就消费市场而言，能够最吸引顾客的净水器产品总体来说，无疑有两点：有一定的品牌基础和能够让人承受的价格。

而对于净水器代理加盟商来说，“有利可图”是最大的终极目标。在消费者消费水平不断提高的今天，净水器净水器代理加盟商也应该适时而动，有一定的资金积累以后，在不同形式上升级产品，更加贴合消费者的需求，使自己更能适应社会的发展。对于品牌的选择也并非是越高端就越好，而是应该根据当地消费水平和市场需求来合理定位。

重点攻略家居卖场

卖场销售是就目前净水器销售渠道的主要组成部分。净水器代理加盟商要制定一个立体的生态策略，在进入卖场的产品中，找出利润型产品。这一产品的主要任务是为净水器代理加盟商贡献利润，因此，其价格设置一定要有足够的利润空间，并在卖场中重点陈列展示和促销，以实现最大程度地为销售贡献利润。此外，某些产品的存在不是单纯为了获得利润，其更重要的功能是占领市场、抗击竞品，对这类产品可以采用纯走量，低利润，甚至零利润的销售策略。

作为家居卖场而言，租金的高昂费用是必不可少的，所以管理上的精细化运作也是降低销售成本的有力武器。要充分利用排面、端架等优势陈列位置，减少或避免产品放入底层或顶层货架，增加陈列的有效性。

增加多渠道的销售

对于资金实力有限，处于初期发展阶段的净水器代理加盟商来说，二三类渠道是不错的选择，这种渠道的消费者对产品品质有要求，同时又讲求实惠。对于门店销售而言，有足够的销售氛围也是引起消费者购买欲的关键。低端市场的消费者较喜欢带有游戏色彩的销售奖励，这点可以借鉴啤酒的开盖有奖，虽然老套，但是很有实效。如果再意外获得电视、洗衣机这样的大奖项，还会一传十十传百，在社区或局部市场形成浓厚的消费氛围。一般这种奖项的设置，需要厂方主导，如果缺少这种支持，净水器代理加盟商也可以自己用其它形式开展，这样省时省力，方便执行。

抓住火热的团购市场

在互联网愈来愈发达的今天，网络平台是每个企业都应该抓住的优势，同时网上团购是一条非常重要的渠道，也是很多净水器代理加盟商做大做强的捷径。从另一方面来说，净水器行业也更加倾向于工厂团购。团购产品一定要讲究品质和品牌。选择适合的品牌，并保证产品质量，不能只看眼前利益，因小失大。

净水器代理加盟商开展团购时，泉露净水器特别提醒代理加盟商要维护好与团购客户的客情关系。现在团购渠道已被大家熟知，因此维护关系非常重要。赠送一些话题性强的促销品、礼品往往能起到事半功倍的作用，既能弥补产品力和品牌力的不足，又能够降低采购人的经办风险。

随着净水器行业带来一个蕴藏千亿市场规模的产业，净水器十大品牌行业成为时下最热门的创业行业，净水器代理加盟商只有不断通过好的营销方式武装自己，方能在市场中立于不败!