专访法兰尼销售总监：法兰尼如何扶持净水器代理商?

【中国建材家居网】现今正是阳春三月，又到了创业投资者找项目的大好时机。近年来，家用净水器项目甚为火爆。中国水工业协会最新数据显示，在过去的2015年家用净水器销售突破4000万台，同比增长60%，是继2014年快速成长后又一个丰收年。业内人士也纷纷表示，我国净水机产业已经呈现欣欣向荣走势，将领先于太阳能、空气能、家电行业，成为一个新的千亿规模市场。那么，做家用净水器项目应该选择怎么样的厂家?现今的净水器厂家又能为代理加盟商做些什么呢?为了了解行业形势，慧聪网记者近日采访了净水器十大排名品牌法兰尼销售总监杨坤，与杨坤一起聊聊净水器厂家扶持的问题。希望通过以法兰尼的政策来展现行业的扶持做法，以飨净水器加盟投资商。

记者：杨总，您好。感谢您接受我的采访。现在家用净水器行业很火爆，有很多投资加盟商都在做净水器项目，对此您怎么看?

杨总：记者朋友，你好。现在很多人都投资家用净水器项目，首先我认为，这是非常正常的，因为家用净水器项目潜在巨大的利润，加盟投资商想以此致富，这说明投资商朋友很有商机意识;其次我认为做净水器代理加盟，并不是一件小事，还是要慎重。现在行业的厂家比较混乱，净水器加盟投资商选择厂家一定要“厂比三家”，选择有良心负责任的厂家;再次，现在是万众创业的时代，目前家用净水器市场还远未饱和，我认为，如果想投资净水器项目，一定要尽快涉入，早进入才能早获利;最后，对于做净水器项目来说，我认为，一定要不断学习，不断想办法增强自己的能力，那样生意才会越做越好。

记者：我知道其实法兰尼刚进入中国时并没有今天的知名度和实力，法兰尼16年的发展成为今天的净水器十大排名品牌，杨总能不能和我们分享下法兰尼的成功经验?

杨总：(笑)其实也没什么经验。目前来说，法兰尼在行业的实力已经进入了前五，未来三年我们的目标是业绩突破一亿。目前，家用净水器行业业绩能达到一亿的厂家屈指可数，但法兰尼树立这样的目标，我们有信心在未来几年能越做越好。

至于你说的“成功经验”，我认为做净水器厂家一定要以人为本，这里的人是两类人，一类是厂家的代理加盟商，一类是厂家的员工。加强对员工的管理、加强企业文化建设，加强对员工的锻炼，这样企业内部就能有力量，团队力量永远是企业成长的核心助推力;另外就是代理加盟商，法兰尼一直以来都非常重视养商，不断加强与代理加盟商的沟通交流，不断加强对代理加盟商的扶持，不断安排市场人员为代理加盟商做开业及促销活动，不断让利代理加盟商，不断为代理加盟商出谋划策……正因法兰尼一直以来“心有代理商”，所以获得了代理加盟商的信任。有了代理加盟商的信任，壮大发展就有了坚实的保障。你问我法兰尼的经验是什么，如果法兰尼有“成功经验”，那么“以人为本”我觉得就是法兰尼的经验。

记者：嗯，听您这么一说，我感觉自己收获了不少，有了新视野。关于对净水器扶持政策方面，法兰尼有哪些政策呢?法兰尼这些政策又是如何实施的?

杨总：这个问题很好。我也经常去市场调研，深入一线了解净水器代理加盟商的经营情况。现在许多代理加盟商做生意不容易，但很多厂家常常忽视养商。而法兰尼以此为鉴，不断加强养商。

在对代理加盟商的扶持方面，法兰尼推出了8大支持政策：1、品牌政策支持;2、0风险合作模式;3、高额利润支持;4、独家代理加盟;5、强大市场宣传力度;6、营销运营扶持;7、返利、奖励政策;8、售后服务支持。不仅如此，法兰尼还会不定期举办优惠活动让利代理加盟商，比如2015年法兰尼加盟送车活动和2016年元旦优惠活动，都极大的帮助到了代理加盟商。至于你说的实施，法兰尼一是通过发货时寄送相关物料，二是通过市场人员下市场时实施，三是通过经销商会议或者其它活动实施。

记者：看的出来，法兰尼在政策扶持这块很专业，也很有经验了。就我所知，现在净水器市场比较混乱，很多无良厂家会虚假炒作，在政策扶持方面不诚信。有什么办法可以辨别厂家政策扶持的真假呢?有没有什么办法可以看清净水器厂家“真相“?

杨总：你说的这个问题的确是行业的一个大问题。现在确实有很多净水器厂家不诚信经营，以忽悠为能事。这不仅害了代理加盟商，也阻碍了行业的有序发展。虽然净水器厂家很混乱，但也并不是没有办法去分辨。在我看来，可以看3点。首先看人力，如果净水器代理商在代理某品牌之后连厂家的人都难得一见，那厂家所承诺的种种支持，又从何谈起呢;其次看实力，判断一个净水器厂家是否有实力可以从注册资金、成立时间、厂房面积、团队大小、员工的素质等这几个方面入手，这些都是硬实力，而软实力方面就要从公司运营模式和销售渠道进行判断，因为小厂家没有足够的资金和专业的渠道分析是运转不起来的，这也是区别专业净水器厂家和小作坊的方法;最后注意小细节，从业务员言语、行为及老板水平上去发现细节，并根据细节辨识厂家优劣。

记者：对于代理加盟商的扶持，法兰尼有哪些优势?能和我们说下吗?

杨总：我觉得我们的优势有三点，一是从理念上，我们全公司都深刻树立“提高客户满意度”的理念，从理念上重视起来，能促进工作做的更好;二个优势是我们的诚信，法兰尼的政策扶持说到做到，绝不光说不练和空口无凭，法兰尼既从行动上认真践行政策支持，又在签约合同条款上明确双方责任义务等，从法律层面确保代理加盟商的利益;三个优势是市场人员的优势，目前，法兰尼有专门的市场部门，专门的市场经理7人，还有多位市场专员。市场团队大，只要客户有培训、帮扶方面的需求，法兰尼市场人员都将及时赶赴。很多净水器厂家在人员扶持上做的很差，但法兰尼在人员扶持上一直在努力，并不断加强市场团队建设，努力做到极致。

记者：杨总，未来贵公司有何发展规划?

杨总：法兰尼今后会继续在产品的功能上、产品的质量上、售后服务上，下足功夫，尤其产品创新上会继续领跑行业创新风尚，无愧于行业内“中国净水器十大品牌”、“净水行业百强品牌”、“2015中国净水行业领袖峰会金鼎奖营销创新奖”、“中国质量诚信标杆典型企业”、“中国315诚信品牌”等荣誉称号。在未来，法兰尼也将继续做好客户服务工作，一切以客户为中心，以客户需求为导向，不断将客户服务工作做成家用净水器行业的标杆。

记者：法兰尼现在仍在大力招商吗?2016年法兰尼在招商工作方面有哪些计划或战略?

杨总：目前，法兰尼已经有600多家代理加盟商门店。2016年法兰尼要实现“千城万店”的目标，我们计划2016年加大招商力度，将门店数量增加至800—1000家。所以，我们目前招商加盟正在火爆进行中。我们加大招商并不是原来的客户就不管了不再重视了，并不是这样。我们对新老客户一视同仁，绝不会忽视对老客户的关心与扶持，对新客户我们也会有适当的帮扶和政策，帮助初入行的代理加盟商迅速走上正轨。

在招商工作上，2016年，法兰尼将会加大力度，一来帮助到更多的人，二来为民众健康饮水的目标我们不会放弃。我们也希望更多有志于家用净水器行业的加盟投资商可以加入我们，与我们一起为净水而努力，为实现自身的创业致富中国梦而努力。

记者：谢谢杨总，谢谢您接受我的采访。最后也祝愿法兰尼2016年越办越好，祝愿法兰尼的代理加盟商都能收获佳绩。

杨总：不客气，也谢谢你的采访。

信息整理:中国建材家居网净水器十大品牌专题小编