“一出好戏“在后头，TCL空调激变2018

　　8月16日，黄渤执导的首部电影《一出好戏》票房累计突破突破7.8亿，连续五天领跑。同时豆瓣评分达到7.4分，口碑炸裂，黄渤的处女作大获成功。作为《一出好戏》的联合推广合作伙伴，TCL空调也如出一辙，以实力赢得青睐，以品质赢得用户。

　　以产品承载价值、以品质驱动营销、以艺术内涵塑造品牌形象，TCL空调紧扣创造用户“美好生活需求”这条主线，TCL的“时代大戏”激变2018，带来了空调产业“好戏在后头”的新憧憬。

　　打造智能精品，TCL空调演绎产品创新

　　TCL空调负责人陈绍林表示：“市场上不缺产品，缺的是好的产品。80-90分，消费者可能不会贬损你，但也不会赞美你。做到95分，超出消费者预期体验，TCL空调才能得到市场的赞美、裂变与推动。”为了达到95分，TCL空调亮出的是四高标准：“高可靠性、高性价比、高智能化、高颜值”。

　　在这一背景下，一系列TCL空调智能精品应运而生。完美承载"旗舰"定位的T睿系列，利用多种智能化算法，提升气流舒适满意度、温度、湿度和空气洁净度。由于采用智能算法和创新设计，T睿新品可以将气流舒适满意度做到92%，远高于普通空调的60%。通过智能算法，T睿能够让整个房间维持在人体最舒适的40%-60%的湿度。此外，T睿具备智能节能功能，定额省电、定温省电，用户自定义，省钱看得见。在众多智能空调新品中，T睿系列无疑是最闪亮的一颗明星。

　　初荷系列则是可以实现30秒速冷，60秒速热，并能在60℃的极限环境下继续工作，高温不停机。值得一提的是，初荷在节能方面实现了技术突破，以一晚8小时计算，只需花费不到1元钱。此外，通过钛金高温双蒸自清洁技术，可以让初荷更好的保持产品自身清洁，避免二次污染。据了解，这款主攻线上渠道的智能空调新品一经登陆京东平台，立即引起了市场的强烈反响。

　　在TCL空调核心研发团队历经近两年的反复打磨之下，i涟系列也终于上市。作为行业占地面积最小的柜机之一，i涟占地面积仅 0.124㎡，采用国家专利外观设计，摆风叶和闭合门合二为一，永恒经典白搭配晶莹剔透装饰条冰蓝，同步搭载TCL空调核心智能技术。凉感柔风，72 种送风模式。凭借出色的设计，独到的艺术范，实用的智能功能，“i涟”系列创新众筹实现单品订单突破20万套，成为现象级爆款产品。

　　智享家的每一度，TCL空调的品牌进化脚本

　　精耕细作空调市场18年后，TCL空调于2017年产销正式跨入千万台门槛，跻身行业前五。而实现1000万套之后，TCL空调宣布了新追求——继续坚持“质量第一、效率优先”原则，迈向品牌形象建设，并把“TCL 引领空调进入智能新时代”作为战略落脚点。

　　3月6日，TCL空调春季发布会上确定了智能化战略落脚点及对应的技术支撑，智能化路线图是从单品智能到场景智能，再到智能家居，但首先是要把单品智能做好，因此回归产品本质，重新定义智能空调，把涉及美好生活特征的节能、舒适健康、消费者使用习惯更加智能。

　　7月18日，TCL空调在新冷年到来之际，又提前布局品牌形象塑造，发布品牌ID“智享家的每一度”。陈绍林在讲话中强调，TCL空调未来的发展不一定是追求规模上成为第一名，而是要“追求的是一种艺术内涵，希望将产品的内在及TCL品牌的内涵传递给消费者”。也就是说，TCL空调品牌形象建设的核心目标是“消费者谈到TCL心里想到空调，谈到空调心里想到TCL”。因此，TCL空调要有自己的识别度，从给消费者带来的愉悦度、节能每一度、气流舒适的满意度、温度、湿度以及洁净度，这些都是体现了消费者美好特征生活需求的核心诉求点。而在这些点当中，TCL空调所提供的这种真正解决的诉求点就在于愉悦度，节能每一度、省钱看得见及真正地一夜舒睡，能够给在睡眠当中使用空调带来享受。这是TCL空调不断进阶的产品力。

　　这种将每一度都应用到产品，从视觉、听觉、触觉等多层面满足新锐中产家庭“美好生活的需求，“通过为消费者创造价值，能够在市场上实现我们品牌形象建设的预期”，陈绍林说。

　　从理性指标到感性价值，TCL空调的新标准“智享家的每一度”打破边界，跟着消费者而变，以品质产品推导品质服务，建立在品质价值基础上顺应产品特性，融合用户使用场景，把产品的优势和品牌的内涵进行放大。

　　打造第二增长曲线，TCL空调的新零售舞台

　　大数据公司奥维云网(AVC)数据显示，2018年上半年空调市场规模达到1147亿元，同比增长15.5%。而2018年1-5月，TCL空调同比增长37.13%，增速业界排名第二，5月单月行业增速第一。

　　空调新冷年大戏上演，而背景则是新零售大时代。在这个时代背景下，TCL空调以“数字零售，无界舞台”为逻辑，依托数字终端，打造精品零售，创造用户价值，打造第二增长曲线。

　　线上，TCL加大推进与京东天猫苏宁的战略合作;线下，TCL空调打造客户分层管理体系，成立“百强俱乐部”。以精品满足客户利润要求、以爆品推动客户周转、以无界协同双线利益，TCL构建了新时期基于新零售的渠道客户联盟体系和产业价值分配体系。

　　数字化的本质依然是效率和体验，消费者对消费过程有更多维度的诉求、期待与品牌产生更高频互动，建立更直接的连接，畅享更便利的消费体验。

　　面对新零售的崛起，TCL空调用一切手段全方位无死角地提高效率，让用户“想要就要，马上就要”，以此创造并留住客户。这既是全域互动，也是向效率要效益，通过对市场、对用户的精耕细作，不断扩容品牌与用户沟通的线下、线上全场景，这种沟通正逐渐成为TCL空调品牌的一种自我IP。

　　TCL空调认为，未来市场不再是一种价格的导向，而是价值传递。不管是打造智能精品，还是迭代中产“智享家的每一度”内心诉求，还是全域互动的时代效率，都离不开TCL空调紧扣创造用户“美好生活需求”这条主线。可以想象，多年以后，当我们复盘空调产业演变的时候，TCL空调的这“一出好戏”将是行业历史性事件，也是差异化营销不可多得的经典案例。