先抑后扬，浙江市场机遇与挑战并存

　　2020年，浙江省以奋进的姿态争先创优，全省经济在上半年实现“V”型回升后，下半年呈稳定恢复增长态势。长期以来，浙江中央空调市场发展成熟度高，各大品牌竞争激烈，市场渠道布局完善，是全国中央空调市场权重区域之一。然而，受新冠肺炎疫情及经济大环境的影响，2020年浙江中央空调市场下滑3.50%，低于全国平均水平，占有率升至11.71%(图5、图6)。总体而言，2020年浙江中央空调市场主要呈现以下几个特点：

　　1、家装零售市场有所下滑

　　2020年，浙江区域家装零售市场在疫情影响下增速放缓。随着“精装修”“限价”“限购”政策的大力推行，浙江零售经销商的生存空间被进一步压缩。除杭州外，宁波、温州等重点城市也是浙江“精装修”政策的覆盖地，精装房体量的扩大，造成品牌渠道下沉愈发艰难，对此，不少厂商选择以线上及异业联盟的形式来拉动销量的增长，进而推动零售市场的发展。

　　2、工装市场表现平稳，中小项目数量减少

　　尽管疫情的暴发在一定程度上影响了浙江中央空调市场的发展，不过随着全面复产复工节奏的加快以及工装项目的有序推进，浙江中央空调工装市场起色明显。由于市区内医疗、城中村改造等项目，市区外围及经济技术开发区等新增商业配套及办公用楼项目，新区规划建设科技城、实验室等科研机构项目的增多，2020年浙江区域工装市场受疫情影响较小。与此同时，2022年亚运会的落定也带动了杭州体育场馆、分赛区场馆项目的建设，为中央空调市场带来增量。但中小项目数量明显减少，大型工装项目在亚运会后增速也将会有所放缓。

　　3、EPC工程总包模式逐渐普及

　　目前，不论是在杭州区域，还是在二、三级市场上，政府公建类项目采用EPC模式较为普遍，主要集中在医疗、文教、文体项目领域，这类政府公建项目规模大，数量多，采用EPC总包模式更符合项目方的需求。不过，受国家政策导向的影响，国产品牌在总包项目中占据明显的竞争优势。

　　4、二、三级市场精装配套较多

　　2020年，绍兴、嘉兴、湖州等与杭州交界的地级市发展步伐加快，各类基建项目施工建设有条不紊地进行。金华、宁波、台州、温州等城市的精装配套以及电子厂房、制药厂房、光伏产业工厂、医疗卫生等项目的增多，也为中央空调市场的发展带来了利好。

　　5、两联供市场较为火热

　　浙江是两联供市场发展最好的区域之一，近年来，以美系品牌为主导的水机厂家在不断升级产品技术的同时，持续加大市场推广力度，两联供产品的市场认知度和接受度逐渐提高。随着二、三级市场中的别墅、小洋楼、大平房等项目的增多以及两联供渠道商群体的不断扩大，两联供市场发展前景较好，行业关注度颇高。

　　从品牌格局来看，凭借多年来的深耕布局、产品影响力及用户认可度，日韩品牌的市场表现较为稳健，占有率达44.69%，其中，以大金、东芝、日立为代表的品牌在楼盘配套项目上表现优异，三菱重工空调、三星、三菱重工海尔、三菱电机、LG等品牌不断深化渠道布局，加大市场推广力度，取得了较好的业绩。国产品牌阵营中，美的、格力、海尔等品牌占据了较大的市场份额。浙江国祥、奥克斯、盾安、思科制冷等品牌也依托产品技术创新、总部地缘优势实现了销量的增长。酷风、天加、海信、GCHV、雅士等品牌市场表现较为稳健。欧美品牌方面，江森自控约克、麦克维尔、开利、顿汉布什等品牌在工装市场上表现稳定。此外，特灵、顿汉布什、EK、克莱门特等品牌也占据了一定的市场份额(图7)。

　　从产品格局来看，浙江区域二、三级市场上的精装配套项目较多，多联机组市场占有率小幅上升，达55.28%。冷水机组中，离心机组、风冷螺杆机组在医院、体育场馆等项目中有着良好的应用，市场份额有所提升，模块机组在项目减少的情况下，占有率略有下滑。此外，溴化锂机组市场保持平稳(图8)。

　　对于2021年的浙江中央空调市场， 一些行业人士保持乐观态度。他们认为尽管存在诸多不确定因素，但浙江城市建设及社会经济发展还将稳步前进，中央空调市场也将迎来新的发展机遇。面对日益激烈的市场竞争和外部环境的不确定性，不少厂家表示将会继续加大产品创新力度，完善服务体系，深化渠道布局，以更好的姿态面对市场环境的变化。