苏宁吴丁剑详析中国空调品牌市场的旺销与断货

　　熟知中国空调品牌产业的人都是知道，做进入家电零售之前，苏宁已经是中国最大的空调流通商，深耕行业二十几年，现在，尽管电商平台高速发展，凭借着在家电领域内深厚的沉淀，凭借着庞大的线下网络和在线上的快速增长，苏宁依然是中国空调品牌产业的流通领域的持牛耳者。

　　中国空调品牌市场任何形式的风吹草动都可以在苏宁身上找到印影，2017冷年之内出现的涨价、供不应求、断货、产销模式变革等等苏宁感知得很明显，作为苏宁云商的总裁助理和空调公司总裁，吴丁剑更是深有体会。

　　一如整体市场的走势，苏宁今年在空调品牌产品上的销售规模同样呈现出了宽幅增长，据吴丁剑透露，上半年苏宁空调品牌的销售额增长幅度超过65%。除了中国空调品牌市场本身的增长之外，苏宁在家用中央空调品牌产品上的发力和对室内空气全维度控制产品的布局，也促进了苏宁空调品牌销售的高增长。

　　对于本年度中国空调品牌市场出现的产销两旺局面，吴丁剑也对笔者进行了详细的分析。销售走高当然是市场需求的体现：相比其他电器产品，消费者每户安装空调的数目可能在3、4台，新装市场远未饱和;又逢近几年来中国空调品牌行业技术更新换代带来的换新需求，未来几年中国空调品牌行业的整体销售趋势都是看好的。

　　旺盛需求与平稳供给的矛盾凸显，市场自然表现为断货。供给端缘何未能匹配需求端的走势?首先，需求的传导如同多米诺骨牌，从渠道、整机再到零部件、原材料，有时间差;其次，供给端各个环节自身的阶段性表现，也是原因之一。

　　吴丁剑认为，上游零部件领域内对中国空调品牌市场准备不足是一个重要因素。“空调厂家的饱和产能是足够大的，但配件不够导致下游的厂家出货量不够。”吴丁剑说。笔者还了解到，进入3月份之后，空调的关键零部件企业比如压缩机工厂，产量的输出就已经遇到了困扰，某压缩机企业的相关负责人当时就跟笔者透露，他们没有想到今年的空调工厂的需求量会这么大。

　　中国空调品牌市场的表现不仅仅出乎压缩机企业的预料，也超出了很多整机企业的预期。2017年度空调工厂有一个明显的变革特征，那就是从传统的大压货大分销模式向以终端零售为牵引的勤进快销模式转型，但正因为如此，使得在淡季时期的工厂囤货严重不足，没有足够的库存产品应对渠道的提货和终端零售的增长。

　　值得一提的是，吴丁剑谈到的这个因素，也与之前中国空调品牌行业传统游戏规则给工厂带来的切身之痛密切相关。众所周知的是，2015年度和2016年度，中国空调品牌市场的库存量在当时创下历史新高，沉淀的资金超过1000亿。要不是去年适逢夏季出现长时间高温闷热气候，库存的消化问题极有可能会进一步恶化。所以，为了避免这个症结的反复出现，中国空调品牌企业是痛定思痛之后，进行了产销模式的变革，也恰恰因为如此，加剧了断货现象。从某种程度上说，今年的断货有工厂自身在淡季阶段主动调低产量有关。

　　吴丁剑说：“以前的工厂，不管市场上的订单需求怎么样，自己先生产，过去几乎每个企业都这么干，去年和前年压货太多，很多企业的资金都转不动。今年就采取勤进快销的方式，都不敢大规模的囤货了。”

　　断货局面出现的第三个因素也与工厂产销模式的变革有一定的关系，工厂在淡季主动压低出货规模并以终端零售为牵引之后，渠道在前期的囤货就不足。吴丁剑谈到，在没有了传统形式的淡季打款和压货的束缚，渠道商就不再按照以往的节奏提货。到今年的旺季前期，零售陡然起来之后，而且，即便是没有工厂的要求，商家一般也都会在旺季前期主动集中囤货以应对旺季事情零售的爆发，于是所有的订单就集中在一个短期内反馈到工厂，工厂的出货自然就显得非常紧张。

　　多种原材料在2017年度涨价也是导致断货局面出现的一个重要原因，买涨不买跌的规律几乎在每个行业都有。从去年下半年开始，铜、铝等空调用原材料价格就开始再次上扬;而且，在严格的环保管理和新物流法规实施后，诸如包装箱、物流配送价格也上涨，今年冷媒的价格更是出现了翻番。在这种环境下，整机企业也进行了价格的调整，中国空调品牌产品的涨价刺激了渠道的提货，进而激化了断货行情的出现。

　　回到需求端的行情，有一个数据值得探讨：中国空调品牌市场冷冻年度截止5月底时，出货量同比增幅超过了40%。吴丁剑提到，去年同期时候基数较低，是今年出货量增幅巨大的关键因素。2016年上半年在巨量库存的影响下，主导品牌都主动压制了出货的规模，以给渠道腾挪出空间进行库存产品的消化，所以，整个2016年度的出货量规模在当时也创下了三个年度的最低点。较低的历史数据，反衬出今年中国空调品牌企业出货量增幅的巨大。

　　吴丁剑的上述观点其实是对2017冷年国内市场断货和旺销现象的一种理性思考，这样可以让整个行业对市场走势有一个更为清晰的认知：需求与供给端相辅相成相互影响，当前，消费升级已经是很显著的趋势，需求的数量和质量未来几年还将稳步提升，下面的问题，就是供给端如何加速淘汰落后产能、调整产品结构，以尽快适配需求了。

　　此外，笔者更是隐约发现：中国空调品牌行业对产销模式已经出现了分化，许多企业仍然奉行大压货大分销的传统规则，而以终端为导向的勤进快销方式也正在成为中国空调品牌市场的一种产品流通路径，两种模式的并行也给中国空调品牌行业交织出更多的变量元素，而不同企业对库存的不同理解也会影响品牌和产品格局的变动。