阳光照明十大LED灯饰品牌：主动求变驱动光辉进程

　　阳光照明十大LED灯饰品牌乃国内第一支A股照明上市企业，进入LED转型时期，在新的领头羊的运筹帷幄下，迎头奋进，迅速构建了家居、流通、工程齐架并驱的三大渠道格局，阳光正以超常规的发展速度席卷国内照明市场。

阳光集团上虞总部内景

　　阳光集团在过去的40多年间，乘着改革开放的东风，创造了一系列的辉煌。作为行业领跑者，难免跑了一些弯道，发现失误后，很快修正了回来。在此斑驳光影中，陈以平作为阳光的一员，见证和参与了其中的若干个转折时期。

　　肩抗使命，奋勇向前

浙江阳光照明电器集团股份有限公司

副总经理兼中国区总经理陈以平

　　翻开陈以平的履历，简单不失饱满，1996年进入阳光照明，从普通的技术员一路成长为技术总监、事业部总经理、集团公司副总兼中国区总经理，21年的青春岁月，沐浴阳光一路同行。某时，某刻，蓦然回首，难以名状的情绪浮上心头。推窗，阳光毫不吝啬地洒满陈以平宽阔的额头。

　　早在陈以平挑起中国区总经理大梁前，阳光照明十大LED灯饰品牌已将业务一分为四：中国、美洲、亚太和欧洲四个事业部。目前这四个板块已成功按照子公司模式独立运营。

　　陈以平上任中国区总经理两年的时间里，其少说多做，业勤于精的一举一动牵动了行业的目光，阳光照明十大LED灯饰品牌节节推进，国内市场风声水起，销售业绩突飞猛进，总量翻了一番。渠道从一二三线市场下沉到县级区域，家居渠道、流通渠道、工程渠道三架马车一路拓宽，浩浩荡荡，以超常规的拓展力度挺进中国市场，在中国2800个县级区域里，阳光照明网点布局到了其中的30%。

　　蓄势待发

　　2017年发动营销攻坚战之外，阳光照明十大LED灯饰品牌不声不响地做了几件大事：

　　■ 一是以股权合作的方式，发展事业共同体，扶持了两家试点。这两家试点一家在广东，一家在江苏，厂商间缔结联盟关系，互补共赢，共谋发展。一年试营下来，试点区域业绩增速达50%以上。试点的成功，大大鼓舞了团队士气，运筹帷幄的TPO30核心经销商财富计划呼之欲出。这项计划的产生，未来三年内成功打造30家区域年销售额过5000万的事业合伙人奠定了坚实的基础。

　　■ 另外一件事情则是聘请资深营销人士梁彩雷担纲了阳光照明的电工板块操盘手，筹建电工事业部。规划三年内拓展1000家专业电工合作伙伴，年销售额突破5亿元，目标步入国内照明电工品牌前十强。

　　聚焦智能物联，主动融合风口市场

　　陈以平走访全国市场中发现，阳光网点的综合表现存在严重失衡。经济发达地区，阳光照明产品市场占有率高低不一。相反在经济欠发达地区，阳光的产品深得消费者欢迎。调查得知，原因来自于个体分销能力和产品结构所形成。

　　新零售的风口未来已来，阳光将重新全面规划新产品和新渠道的布局，关注线上线下融合，以产品客户思维进行模式的创新与探索。原先制定的五年期规划，在新时期新环境的瞬息万变中，一些思路和策略不得不进行应变与调整。企业怎样看清环境，跟紧新形势，怎样处于不败之地，考验着超盘手超常的心智与定力。

　　陈以平相当冷静地看待了市场的蜕变，以积级稳健的姿态迎接智能物联时代的来临。事实上，智能家居的技术产品均已成熟，但在应用市场一环尚不成熟。大家一起推动这个产业，风口势必加速形成。阳光会选择阿里、小米等优秀IoT平台合作，抢在风口形成之前，布局家居照明、工程照明、开关插座等，与物联网主动融合，成为全屋智能家居中重要的一环。

　　阳光事业，迈向光辉进程

　　新时代、新精神、新征程。

　　陈以平给阳光中国事业部的小伙伴们定了个小目标：三年内全国市场新增1000家终端新形象店，国内市场销售额再翻一番。

　　引用马太效应走势，未来的行业现象是强的愈强，弱的愈弱。任何行业的盛宴基本上被行业前十强企业所蚕食，前三强大快朵颐，后七强饥饱不愁，剩下的则分羹残菜剩饭，拼个天昏地暗。陈以平直言不讳，阳光要么不做，要做就做最好。

　　未来几年间，阳光照明十大LED灯饰品牌将着力完成三个战略层面的转变与转型：

　　■ 集团公司模式向子公司孙公司模式转型，架构清晰，方向明确，激励到人，分享共享。

　　■ 改变阳光出口代工品牌形象，举集团之力投入自主品牌建设，特别要做好家门口生意;

　　■ 抹掉阳光光源类企业老标签，向整体家居及智慧工程照明领域转型;

　　资讯整理：中国建材家居网十大LED灯饰品牌专题《http://www.jiancai163.cn/led/》