微信电商来势 LED照明企业如何对症下药？

我们不禁要问，微信电商真的来了吗?微信电商是不是可以拯救我们的传统照明企业?是不是真的如大家所说，我们照明企业必须要进入微信电商?答案是肯定的，不做微信电商肯定死，做微信电商是传统企业或传统的电商的最大的机会，此时切入也是一个很好的时机。

微信目前超过6亿多的用户，几乎人人都在玩微信，尤其是80、90后那一批年轻人，其实50后也有不少玩微信的，经过两三年的微信发展，日趋成熟，很多人(个人或企业)可以在微信创业，并且都在上面赚到了不少钱;也不少人认识到微信营销的重要性，都纷纷将战场转到微信上。俏十岁、欧蒂芙等品牌一年可以达到十亿级规模的销售，这是很多传统企业或天猫那些商家无法企及的。因为微信的模式、时机造就了一批品牌。

今年更是一个微信电商年，微信品牌元年，今年将会诞生更多的品牌，更多的一些新公司。如果你的企业还没有意识到，还在用传统的方法销售，还不拓展微信的市场，相信很快就会被他们超越，甚至取代。我绝对不是断章起义，更不是夸大其词，这将是一个不变的事实。

到底我们传统的企业或电商遇到哪些问题和困惑，用网络上一个热门词说是痛点，我们要找到他们的痛点，对症下药，方能“痊愈”。

越来越多的人在微信上创业，利用微信做营销

现在我打开朋友圈都是卖产品的，这也说明越来越多的人开始在微信上创业，企业微信公众号数量也已超过300多万(据不完全统计)，越来越多的企业或个人开始意识到微信营销的重要性，很多企业和品牌利用微信开展营销都取得非常好的成效。如我们东莞的一家湘菜馆，利用微信营销，在短短一年内就开了三家门店，每家店每天都要排队，叫号吃饭，成为东莞，甚至全国的一个标杆性的餐饮，很多餐饮竞相模仿。

微信用户数量多，在线时间长，移动互联网必将取代传统的PC电商，我现在已基本上很少上淘宝购物，有什么需求，只要在微信朋友圈大呼一声，就可以找到我想要的。最关键一点，在微信上买东西我可以和卖家成为朋友，以后互相帮衬，而在淘宝、天猫等购物，这种可能性很低。微信购物、微信电商必将成为一个趋势，这也是为什么马云睡不着觉的原因。

人力铺租等成本不断增长，利润却在不断缩减

传统的企业，如工厂，或者是开店的商家，人力成本、铺租成本每年都在递涨，而我们的企业利润却不断下降，这是一个不争的事实。

开店越多，成本就更大，这还不是重点，重点是越来越多的人不在线下购物，喜欢在网络购物，同时市场在缩减，以前是被淘宝、天猫、京东等挤压，现在又多了一个微信，更是恐怖。尤其是那些化妆品、食品、日用品、特产等商家，更是有这样的感觉。

工厂门店等员工流失大，管理成本不断增高

现在出来工作的大多数都是90后，而他们是很有个性的一代，喜欢自由的一代。那些工厂、实体店就遇到招人难，留人难的问题。其实不是90后不好，而是那些工作他们不喜欢，兴趣是最好的老师，当一个人做的没有兴趣的工作，是谁都不开心了。

上次有一个做物流的老板告诉我，他们公司有一个90后的司机，突然有一天打电话给他说：老板，我不干了，车子我就停在XX地方，你自己来开吧。当时我那位朋友被他的行为惊呆了，简直不敢相信，他说怕了那些90后了，他说这种类似的情况不止一次。

80、90后喜欢做一些自由，又可以赚钱的工作，比如微信，现在很多90后的小女孩通过微信创业，一个月随随便便赚几千元，比一般的打工强多了，又轻松，又玩好，又自由。

所以我们作为企业的老板，必须意识到这一点转型很重要，时代已如此，我们必须要追随。

传统电商流量等成本高，投入和回报不成正比

那我们说说传统的电商一些困扰吧，做过淘宝的都会用一个词形容自己：苦逼。为什么会这么说呢?

每天对着电脑、分析数据来，分析数据去，淘宝天猫的规则经常变，每天看着直通车账户的钱不断烧，而转化率却那么低，请一个天猫店长，说是很厉害，结果却是一个半路出家，比自己还菜，到年底一结算，销售额看起来很高，除掉推广、人力等费用，赚到的只剩下库存等等，还有一大堆，用一句话总结，就是投入和收入不成正比。

另外淘宝的环境和规则，以及被移动电商的取代，淘宝天猫很多商家生存堪忧，赚钱的没有几家，都在“苟延残喘”，艰难度日，勉强维持。我去年也做过淘宝，我进货的那家工厂去年也投入天猫店，本来公司还有盈利的，结果做天猫之后，倒欠了一屁股债，听说欠快递费都有90多万，一直做低价销售，烧直通车，最无后力回天，这是一个真实的案例，就是发生在我身边，相信这种情况应该很多。

关键一点是零成本。比如我们妖言惑众没有投入一分钱推广，就成本招募了100个一级代理商，几百个零售，第一批货两天内全部售罄。现在在淘宝和天猫是不可能，要是在09或10年还有可能。

传统电商先生产再销售，微信电商先销售再生产

传统企业或电商都是先生产，再销售，这样就有很大的风险。微信电商恰恰相反，我们都是先预售，有了订单再生产，这样就可以减低风险，先收钱，有订单，再安排生产，也是我们常说的C2B模式，这种C2B和那种定制不一样，当然微信电商做定制是最好的一个渠道。

比如每年的天猫双十一，很多商家看起来销售额很高，这里面是存在很大的风险，那就是库存风险。尤其是服装，生产少了不够卖，多了造成库存积压，得不偿失，因为这个很多天猫店而关店。

微信上因为有一种强关系，大家都信任你，所以你可以先收款，然后再安排工厂给你生产，如果你是工厂那就更好操作。

微信电商，你做与不做，都在这里。

做，说不定可以让你的企业迈入一个新的台阶;不做，只能被其他的公司所取代。

微信电商时代，是真的来了!   

资讯整理：中国建材家居网十大LED品牌专题《http://www.jiancai163.cn/led/》