LED灯饰企业“由外而内”深刻把握市场定位

就目前整个LED灯饰行业发展的趋势来说行业进入一种群雄逐鹿时代一点也不为过，也正是因为这种乱象导致整个行业进入了一个低迷时期。在多数LED灯饰企业都受到低迷态势影响的市场环境下，企业想要突围还需注重市场定位。

“由外而内”深刻把握市场定位

其实真正的定位应该是由外向内的。什么是由外向内的定位呢?用迈克尔·波特(有“竞争战略之父”之称)的话来说，定位就是根据人心来建立一个轴心，其他都是外围的东西，围绕着这个轴心，将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说，就是要挖掘顾客心中的机会，在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词，然后占据这个概念，将自己的品牌与顾客心目中的概念画上等号，从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西，自然就会想到这个品牌。比如，一想起豆浆机，就想到九阳;一提到凉茶，就是加多宝。这才是定位理论的首要意义和根本点。

“由外向内”就是从消费者心中寻找一个概念，再据此对企业进行定位。企业自我定位行业第一，标榜自己是领导品牌，这时定位的关注点是在企业内部并不是从消费者的内心出发。在互联网时代，企业的定位要有自己的关键性的概念并区别于其他品牌。这个概念，可以是一种新的运营模式，也可以是一种新的产品特性，就像法拉利强调速度、沃尔沃强调安全，奥华强调的是“生态”，贴合如今消费者注重“环保与健康”的心理;美尔凯特强调的是“自清洁”，传达出如今消费群体对于家居“智能化”、“便捷化”的体验需求.....可以说，以上提到的这两个LED灯饰品牌都是具有“由外而内”特征，像这样的差异化可以强化一种细分的产品类型，抢占消费者的心智。

行业优胜劣汰，LED灯饰企业面临挑战

经过当下激烈的市场竞争，LED灯饰行业当中必定出现一些典型的实力品牌企业，而那些过差的企业也必定从市场当中消失。优胜劣汰乃是自然道理也，一些劣质企业的消失其实对于行业的长远发展来说是一件好事情，因为这可以避免一些企业漫无目的地去发展自己，导致行业当中某种产品产量严重过剩给大家都带来了坏处，当行业优势企业诞生后对于市场有效调控的程度也更高。据获悉，LED灯饰行业两极分化严重，市场相对比较混乱，在这样的竞争环境下，LED灯饰企业掌握市场就能掌握行业发展方向。

就目前情况而言，LED灯饰企业定位不清晰是造成市场混乱的主要原因之一，要想恢复LED灯饰十大品牌行业有序发展，还需从企业定位入手。企业市场定位应从区域、阶层、职业、个性和年龄五个层次领域出发，根据消费者的类型塑造LED灯饰产品形象，因地制宜、因人制宜，具体问题具体分析，避免一刀切。

总之，在残酷的竞争市场上，LED灯饰企业唯有针对不断变化的市场行情做出及时的调整，才能跟上行业发展的脚步，不被行业所淘汰。

资讯整理：中国建材家居网十大LED照明品牌专题《http://www.jiancai163.cn/led/》