对LED灯饰市场另辟蹊径 开源才有活水来

【中国建材家居网】“终端为王”的思想由来已久，对于一个LED灯饰厂家来说，只有终端布局合理、宽阔，才能保障产品顺利的在市场中流通，转换成实在的盈利。尤其是当下LED灯饰业内除了标准化产品外，又开设了定制生产线，对消费群体定位更加精准，那么渠道不仅要多，还要优质。

完善服务 抓住消费者的心

在城镇化建设过程中，LED灯饰企业要坚持做下来，甚至要生存得很好，就必须取得持续的盈利，而盈利就离不开良好的销售和服务。不管是在中国还是在哪，都不缺乏LED灯饰生产商，如果LED灯饰企业只把自己的定位局限于全国生产而忽略了服务的提升，那么，未来发展肯定也很艰难。在这种状态下，LED灯饰企业想要在全国市场脱颖而出，势在需要提高自身的综合素养。

LED灯饰售前设计服务和售后安装服务需要及时跟进，如果有一家本土企业能够适时推出“LED灯饰生活服务”，就能抓住一个切入点，在用户中心地、建立起良好的形象。

对市场另辟蹊径 开源才有活水来

国内著名LED灯饰品牌企业的现状是，知名品牌已基本完成对一线城市的布局，这个市场格局稳定，竞争激烈。众所周知，主城的LED灯饰市场已趋饱和，国家进行房地产楼市调控后，三四级区县市场发展势头蓬勃，众多LED灯饰企业也把眼光盯向了区县那片潜在的蓝海。品牌企业立足未稳存有较大发展空间。据很多LED灯饰企业反映，县城市场因为LED灯饰行业发展不成熟，市场需要经历一个培育阶段，部分品牌企业因进驻得早，已有一定的影响力，但大部分企业尚处在开发阶段。

总之，纵然一些全国LED灯饰品牌已经走在前头，但他们尚未形成绝对统治的地位，区县LED灯饰市场空间潜力巨大，本土知名LED灯饰企业在区县市场相当具有竞争优势，何不找到一条“农村包围城市”的道路，或许不久的将来LED灯饰行业将杀出一匹黑马驰骋中国LED灯饰市场。

加强终端渠道的建设 以消费者为主体

近年来，家居行业承受了多重压力，而部分卖场却逆势扩张，不断扩大经营规模、开设新门店，而很多品牌的LED灯饰商家也跟着被扩张，卖场数量激增，不断上涨的经营成本，以及同质化经营，让很多LED灯饰商家经受着巨大的考验。

在这样的背景下，LED灯饰商家必须行动起来，采取系列措施，更好地掌控终端渠道。在卖场方面，可主动采取与卖场联盟合作的方式，协商降低租金，提升店面和卖场形象，加大营销力度，从而确保更多的消费者来到卖场。

在LED灯饰行业的今天，新的渠道和终端销售模式也应运而生，许多LED灯饰商家选择在大型家居建材卖场附近开设独立形象店，或与其它LED灯饰商家联合在合适的地段开设LED灯饰名品一条街。

在此LED灯饰市场竞争激烈之际，及时展现综合优势，有利于把握和控制好市场终端渠道的建设和管理，推动LED灯饰行业稳步前进。