扩张or收缩？新兴LED照明企业如何突围？

【中国建材家居网】扩张或者收缩，这是个非常现实的问题。前几年LED是新时代的照明，具有巨大的机会，发展也非常快，属于大跃进式的发展，如今逐渐回归理性了。新兴的企业规模相对比较小，对他们来说压力更大，市场需要突破，资金也不充裕。在这样的处境下，新兴企业应该怎么去投入并塑造品牌，企业该如何平衡资源和战略？这个问题我们请教一下上海莹辉照明科技有限公司总经理吕卫东。

扩张或者收缩与企业战略有关

笔者：当今时代，对于LED照明企业来说什么最重要，是规模？还是利润？

吕卫东：我个人认为，扩张或者收缩都要看企业战略而定。有的企业需要扩张，比如上市公司可能需要更大的规模去支撑，同时也要利润去支撑，这是必须要做的。没有上市的公司，那得要看企业发展到哪一个阶段，企业定位是什么。进入LED照明时代后，照明行业从蓝海市场转变为红海市场。正因为有了蓝海，LED行业才产生了三万多家的企业，也正因为遇到了红海，企业数量开始慢慢地收缩，可能最后剩下五千家左右。所以我个人认为扩张或者收缩都没有错，关键是企业自身要怎么去发展。有些企业需要上市，所以选择扩张；当它放弃了上市的时候，它需要转型和收缩。因此不管扩张还是收缩，都要根据企业的战略时机去把握的。

持之以恒才能树立品牌形象

笔者：当前环境下，企业如何塑造自己的品牌？

吕卫东：其实挣扎是说在这个困境中怎么生存，而突破就是要找出一个方向，快速地走出去。这都是面临抉择的问题。过去传统品牌的建立需要很长的时间和大量的资金，需要有持之以恒的投入。在现在互联网时代，打造品牌可能只需要少量的资金。工业品牌和快销品牌不一样，如果工业品牌去做品牌推广，就不能太过于追求规模和盈利点。企业要在市场上树立品牌形象，还要看属于专业化、制造型还是服务型的。

我之前关注一家规模很小的企业，工厂只有十几个人，其中大部分都是技术人员，年营业额能达到几千万元，而且利润很高，可以在某个细分市场做得很专业，还可以跟国际一流品牌去匹配。但如果要想了解这是哪一家企业，一般人都不知道，因为他们没有品牌，只是脚踏实地做产品。企业方向很重要，如果企业资金充足，专业技术也比较扎实，可以选择大力推广品牌。如果企业资金不足，但具备专业技术基础，企业也可以在细分渠道的某个领域做强做大。

结语：目前十大LED灯饰品牌市场需求在下降，行业洗牌在加剧，企业迫切需要转型，而几大照明巨头的转型已成为榜样。相信未来品牌企业的集中度会更高，在这样的市场状况下，中小企业进入细分领域是一条出路。