LED农业照明市场的痛点与出路分析

LED农业领域的应用可以说是时下的热点，每每提及都会引人关注。不论是垂直农业、都市农业，现代农业越发展，与人工光的关系越发密切，具有多种优势的LED光源有着很大的发展空间，农业领域的升级也被认为是LED的重大机遇。然而，市场并不总是那么如人所愿，如今的LED农业光照市场，痛点仍存，各种探索也在进行。

痛点在哪？

LED农业光照市场，与现代农业的发展息息相关，然而，现阶段植物工厂等设施农业自身发展仍有不少难点，对LED光源的应用并不十分充分。

目前LED农业光照应用的痛点在于盈利性，建立可持续盈利的商业模式非常重要”，厦门通秴科技有限公司首席技术官徐虹如是说。虽然安全环保、食品品质很受重视，但国内消费能力尚有限，LED在农业领域应用倾向于关注具有高附加值，比如育苗、观赏性花卉、中草药等高经济作物，限于国内环境，很多相关企业转向国外。

苏州市纽克斯照明有限公司副总经理浦敏表示，纽克斯一直非常关注植物补光设备领域，近几年一直尝试进入国内的补光领域，在与国内外客户接触，参观很多种植地区，包括一些农产品销售的网络公司，还有研究植物工厂的地方后，会发现国内外农业发展的一些不同。

一方面，国内农产品欠缺一些好的、新颖的营销体系，在市场竞争中，其实农副产品没有把品牌、品质概念引入。“如果能够有一种新颖的销售体系，这种体系能把比如认证、品质、品牌引入进来，提高农产品附加值，区分蔬菜等级，对市场环境的培养很重要。”

另一方面，国内也需要提升现代农场的管理技术。与国外成熟的农场管理体系相比，国内的比如农业合作社等还处于粗放型管理的阶段，从产出环节一直到销售环节，中间也很少有保鲜等一些其他深层次的加工处理。国外一些植物工厂，比如大棚作物，投入非常大，但仍然有盈利或者微利，由于土地私有化，他们的土地成本很低，可以持续不断地经营，投入更新光源设备等。相形之下，国内还处于农场管理的初级阶段，管理技术也需要提高，很多农场的土地是承包形式的，很多农场经营主花大力气投入的意愿不强，比起持续经营，更希望看到产品种一年、种一季就能收回成本，如此对设施农业的发展不利，产品在降低成本的过程中会越做越窄，未来是行业需要注意的。

成本价格，投入与产出不成比例也是目前的痛点。就投入来讲，国内的投入并不高，国外的大棚种植常常投入非常高，管理体系也很成熟，从深加工到销售，包括运输储藏，并没有很多附加成本。国内这一过程，中间环节成本很多，也造成了农作物的成本很高，其实种植端的农户收益并不是很高，有可能是利润中最低的部分。在这种状况下，LED光源虽然成本价格在不断降低，相比传统光源，仍然属于高点。

有LED灯饰十大品牌业内人士表示，植物工厂等目前盈利不利与成本有很大关系，前期投入成本高，而且运营成本高，比如电费，冬天取暖，夏天降温的成本还有人工成本。另外，物流成本也高，不同于国外，国内的冷链系统并不完善，中间环节多，损耗率高，价格也高，成本的降低，还需要整个产业链的各个环节用心。

出路如何？

很显然，LED农业光照市场的大放光彩，有赖于需要人工光的现代农业的发展。在LED技术水平不断提高，成本价格持续下降的状况下，如何更好的开发农业市场，以及商业模式探索，实现可持续盈利等成为行业企业关注的方向。

植物工厂是LED农业光照应用的主要领域之一，如今大大小小规模的植物工厂数量也很多，徐虹认为，从植物工厂发展的角度，采取小规模，分布式的贴近消费者，同时精确定位和产品组合，节省中间环节，是开发农业市场的重要途径。

目前阶段，仍是附加值高的蔬菜和药材产品比较“有利可图”，对于产品定位，有业内人士认为，植物工厂种植的产品不能与大田产品走比较，否则会越做越窄。另外，植物工厂的产品若能与一些餐厅结合起来，会有助于提高植物工厂的商业价值。

对于补光设施产品而言，技术提升，成本下降是长期的必然趋势，蒲敏认为，这种趋势短期内很难解决植物工厂等盈利难的状态，新的营销模式，有利于提升农产品的附加价值，而农产品市场环境的改变，其实会给家庭植物工厂开辟出一些新的道路，当前新颖的营销模式，比如京东、车客家园等有一些新的销售方式，值得关注。

中华环保基金会的刘永印表示，若要实现商业模式上可持续盈利的植物工厂，有几个角度的问题需要思考，一是不要单纯的种植蔬菜，可以与有高经济价值的如三七、铁皮石斛等药植打通，进行产品的组合；二是在结构设计上，可以采用生态式、可移动式、小规模化的植物工厂，可链接式，如此供应链可以做的更全一点；三是人群定位，要有精准用户，保证利润。

在技术水平处于一定稳定状态的阶段，比起考虑技术突破，商业模式其实非常关键”刘永印说。如今半导体照明技术已发展到一定阶段，农业与LED产业的跨界时代来临了，行业企业需要用心和坚持挖掘产业链的跨界价值，为客户创造深度价值，坚持技术创新，实现价值最大化，长足发展。