LED企业如何才能活得更滋润？

在LED行业不断发展的今天，超频三一直坚持质量引领、创新驱动，不断加速提升自主创新能力，成为引领深圳创新的先锋力量。

以全新模式，促使营销方式改变

在过去的一年里，超频三赢来了哪些主要成果及收获？杜建军认为，虽然受到经济大环境的影响，2015年LED行业增速放缓，全球照明市场风起云涌，然而，在严峻的市场环境下，超频三依然保持激流勇进，顽强地完成了全年的目标，并将客户的质量进一步提高，超频三的知名度和市场占有率也有了一定提升。

在被问到2016年主要市场动作和目标时，他说：“今年，超频三将深化与客户的全方面合作。不再单纯地追求客户数量的增加，而是追求客户质量的提升、合作方式的优化”。

据表示，超频三目前已与部分客户、厂家形成企业联盟，结合联盟内客户的实际需求，研发、设计、生产制造定制化产品。这也将充分发挥超频三在研发、设计、制造方面的优势，为客户提供定制化服务。在2016年，超频三将与更多的优质客户建立企业联盟，合作方式上也会进一步深化。

这种新的模式也促使营销方式的改变，即建立‘产品战略联盟’”，他进一步解释道，针对联盟企业研发设计的产品，只会销售给联盟内指定企业，严格保护联盟内企业的利益。在未来，超频三将以市场为导向，以客户的需求为出发点，为重点客户提供定制化LED套件和灯具工程整体方案服务。

加速行业洗牌，大者恒强弱渐式微

对于今年国家提出的“供给侧结构性改革”，LED灯饰十大品牌企业又将会有何利好？这也是当下众多业内人士热切关心的话题之一。在杜建军看来，2015年以来，LED行业产能过剩、价格战、产品同质化等问题愈加明显。行业竞争加剧，行业内企业两极分化明显。大企业通过并购、合作变得越来越强，而小企业生存空间进一步被挤压，甚至逐渐退出市场。甚至有业内某些研究机构称，“仅2015年一年时间，就有4000家企业退出市场。”

面对如此严峻的形势，杜建军指出，“供给侧结构性改革”政策的提出，在未来将会加快行业洗牌速度。届时，LED行业内只有真正有实力的企业才能生存下来，大企业将进一步做强做大，而科技含量低、产品附加值小的企业将步履维艰。

同时，该政策也将为LED行业的长期发展创造更好的市场环境。并促使企业由盲目追求数量、追逐短期利益，向追求质量和品质转变，减少行业内不正当竞争，创新研发能力强、科技含量高的企业将有更大的发展机会。

‘供给侧结构性改革’对我们来说，会是个不错的发展机遇”，面对未来的发展态势，他始终信心饱满地表示，一直专注于散热领域研究的超频三，该散热技术及应用水平均始终处于行业前列，往后，超频三也将会继续加大技术储备，提升自身的科技实力，增强行业竞争力。要让自主研发的散热产品顺应LED技术迅速发展的潮流，趋向轻便化、轻巧化、外壳化，从而引领行业散热技术方向、创造有优异性价比的前沿产品。

在当前LED产品出口形势方面，首先可以看到的是2015年照明行业出口增长速度首次跌破10%。尽管如此，他也清楚地意识到，这虽然会对于中国LED多少造成一些影响，但同时，随着LED产品在全球范围内广泛应用，中国LED企业的国际竞争力也会得到逐渐增强，展望LED产品出口将会拥有较大的发展空间。