鸿雁电器王米成：转型升级是LED企业发展的关键

近日，鸿雁电器总裁王米成在一场“升级、转型与创新思维”的讲座中谈了他的看法与见解。

王总在讲座中说到，经济形势不好，大家就会很焦虑，琢磨着企业如何转型升级。之前，我在和几位企业家交流，对方感慨：“现在行业不好做，很烂，希望能够转型，但不知道该如何转。”我就问对方：“你连自己最熟悉的行业都做不好，又有什么理由和信心去进入一个完全陌生的行业？你之前做纺织行业做不好，想进去做高新行业，你觉得自己的胜算有多大？”前几年，欧洲经济不好，但德国经济一枝独秀。中国记者提中国式问题：请问德国在转型升级方面有什么经验？德国总理默克尔回答：我们只有升级，没有转型。所以，我始终认为，我们对转型和升级的理解，是有误区的，有时候，“转型”只是“失败后逃跑”的中国式语言修饰。而且，目前的市场环境并不适合企业转型。什么时候适合转型？只有在企业自身发展得不错，且市场环境也允许的情况下，才可以尝试转型，也就是说，在转型之前，一定要先做好“升级”工作。事实上，企业的发展和人的发展，都是一样的道理，能否抓住机会，都取决于自身的资源和能力，而这就是“升级”的工作。

王总重点谈到，企业要先升级，再转型，但转型也必须具备三个条件，一是能够识别未来机会的战略眼光，二是掌握战略实施路径设计方法，三是要拥有商业模式创新的能力。中国企业最擅长的是模仿，因为中国缺少创新的环境，缺少知识产权保护制度，中国企业缺少优秀的战略家和专业的职业经理人。但是也有像华为这样的优秀企业，通过前瞻性的战略思维识别市场，打造一支由职业经理人管理的团队，在专业领域获得极大的成功。首先，战略眼光如何塑造，企业家要通过数据的分析和工具的运用，来不断提升自己识别未来市场的战略思维。比如鸿雁从2008年开始对中层以上管理人员实施“战略管理、平衡计分卡、全面预算管理”三位一体的绩效管理体系。在公司总部、业务单位、职能部门三个层次全面使用平衡计分卡作为战略执行的工具，使公司战略目标转化为可衡量绩效指标并分解到部门及员工，以此来确保了战略目标的落地。其次，战略实施路径设计，说到底，是解决一个“关联度”的问题。“关联度”可以从制造、客户和技术三个纬度来分析，比如以富士康为代表的制造加工型企业，可以通过扩大生产规模来达到经济效益的增加；以小米为代表的互联网品牌企业，可以通过“粉丝经济”，实现跨界发展；以谷歌为代表的技术驱动型企业，则通过技术的关联实现转型。再者，商业模式创新的能力，对传统企业来说，需要通过“+互联网”的方式来完成市场渠道的创新，拿鸿雁来说，现在我们正在布局智能家居产业，因为鸿雁最开始是做开关插座起家的，现在，我们通过技术和产品的升级，以智能开关为入口和平台，打造更符合用户使用习惯的智能家居产品。但这智能家居是一个系统，是需要本地化服务的，所以我们就打造了一个“鸿雁智+”APP平台，这个平台聚集了一大批专业的智能家居服务人员，用户就可以在这个APP上发布需求，这样一来，既解决了智能家居的本地化服务问题，提升了用户体验，我们还可以通过这个入口为用户设计更多的增值服务。

最后，王总总结到，LED灯饰十大品牌企业要厘清转型和升级的逻辑关系，应该先升级后转型，转型之后再升级。而“转型升级”是企业发展的关键。对当下的企业家来说，在思维上，要具备前瞻性、系统性的战略思维，要更注重对商业模式的研究；在管理上，要走向组织化、流程、信息化。人转型成功了，市场和产品的转型也就顺理成章了。