智能灯饰爆发期到了 LED企业该如何发力？

智能灯饰的爆发期到了，你的机会来了！”时间回到2016年3月15日，董事长丁必伟在光语空间全球首发新闻发布会上将目光投向人气火爆的现场，语气里透露出无比坚定的信念。随后嘉宾们走进光语空间展厅，争相操作着与场景智能互动的最新灯饰产品，赞叹声里伴随着惊喜。这样前卫的智能灯饰背后的创作团队有着怎样的故事和理想？好奇心涟漪般在现场散开。此次笔者终于采访到了到广东光语空间智能灯饰有限公司总经理丁必伟先生，已经在照明灯饰行业经过15年洗礼的他，眼神里透露着商人的犀利和工匠的专注。

专注智能领域打造大众化品牌

进入智能灯饰领域，对于丁总来说，似乎是不言而喻的，“LED发展趋势一定是走向智能化的，这是行业人士的普遍共识。但到目前为止，将智能灯饰从概念变成现实的企业并不多。在市场竞争尚未激烈的时期先进入才能在产品爆发期到来前打好坚实的技术和品牌基础。”从2012年开始丁总及其团队开始专注于智能灯饰的研发，在不断试错和摸索中经历了3次技术迭代更新，2016年发布的第四代智能灯饰在技术和应用上都更贴近智能的真正含义。“在智能家居领域，智能灯饰的前景是最好的。灯属于刚需产品，当智能灯饰的成本与普通灯饰一样时，你选哪个？”大家都笑了，答案不言而喻。

目前十大LED灯饰品牌市场上已经陆续出现各种智能概念和产品，消费者不免心生疑惑。对此，丁总给智能灯饰下了更透彻、更接地气的定义，“智能灯饰就是灯能懂你，根据人的使用习惯和情景需求一键实现个性化氛围。”随着智能灯饰的不断普及，消费者对智能灯饰“昂贵、复杂”的印象将会逐渐消除。对未来他信心十足，“智能灯饰的趋势将朝操作简单、成本低、功耗小、满足个性化需求方向发展。”

为顾客提供一整套解决方案

智慧城市、智能家居概念近年来火爆异常，目前智能技术已非常成熟，如何最快速引爆市场，让广大消费者享受到智能灯饰的实惠价格和服务是光语空间目前急待突破的课题。聊到现在行业的不景气，他表示，行情是对于大众产品而言，不是对个性产品而言，是对传统销售模式而言，不是对新兴模式而言。“对于智能灯饰，提供给顾客的不仅仅是单个的灯，而是一整套解决方案，因此产品卖出去只是开始，后续服务才是最重要的。”产品属性不同，已经不能按照传统方式铺设渠道，必须谋求与渠道经销商的长期共同发展。为此，他提出股权众筹的概念，希望通过让经销商成为股东的方式形成紧密的厂商联合，调动经销商的积极性，又提高厂商双方的忠诚度，将光语空间智能灯饰品牌长长久久的一起做下去，这样才是对消费者最好的保障。

对话

笔者：光语空间目前正在全国范围内以股权众筹的方式拓展渠道，为什么会考虑采取股权众筹的方式呢？

丁立伟：第一，以智能手机为代表的智能产品已经发展成熟，对于以80后为代表的新兴消费群体来说更易接受，智能产品的爆发期已经来临。其次，智能灯饰发展到现在，从最初的成本高昂、功能单一、操作复杂到现在系统稳定、操作简单、成本接近普通产品，花同样的钱能买到多功能的产品，性能上已经具备迎接销售爆发期的到来。第三，智能灯饰必须是精品，必须是高性价比的产品，所以必须迅速形成品牌效应和规模效应，才能做出高性价比。因此不能再用传统的思维拓展渠道，而众筹模式刚好符合快速布局、快速形成规模效应的发展思路。能在短期内降低产品成本，规模化对于智能灯饰的发展至关重要。

笔者：众筹往往被人理解为企业缺钱，怎么消除误解？

丁立伟：我们此次众筹的目的主要是筹集渠道。首先从金额上来看，20万只给3个名额，大部分人只要求投5到3万，而且人数也有严格限制，原来我们。这点已经能消除对筹集资金的误解，其次我们对众筹对象有要求，必须是从事灯饰行业的经销商，拥有一定的售后服务能力，且愿意长期致力于智能灯饰产品的销售和服务。再次，众筹就是改变与客户的合作模式，让厂家和经销商真正成为利益共同体。我们会成立独立的公司，董事会由厂商和第三方组成，保证投资各方的战略目标一致性，同时最大程度代表市场的意志。

笔者：目前行业内也有部分企业涉及智能灯饰领域，在拓展渠道过程中，光语空间的优势在哪里？

丁立伟：光语空间从2012年成立智能部门一直专注于智能灯饰，从产品上看，我们的技术更加成熟。从消费者的角度看，我们已经把结构、安装系统做到更简单、成本更低，产品属于广大年轻人能消费得起的大众化智能灯饰一站式解决方案。在运营模式上我们的模式更加符合新兴产品的渠道运营模式，目前已经有很多经销商在和我们合作。

笔者手札

在国内尚未找到竞争对手的光语空间，算是行业的先行者，作为消费者乐于见到一个又一个有远见，能实干的企业为生活创造更多可能。而在残酷的市场丛林中，只有“适者生存”的法则，好产品和好服务，消费者自会用货币投票。我们希望有更多的企业创造出更多的新产品、新商业模式，推动行业的发展。