LED照明厂商如何在价格战厮杀中实现突破？

2015年以来，LED照明行业野蛮式增长已成过去式，市场增长进入平台期。时下，LED照明行业面临着市场逐渐饱和，增速放缓的局面，加之去年飞利浦发起的价格竞争“搅局”，使LED照明行业彻底进入了一个格局多变、利润薄化的发展格局。在此大背景下，行业大洗牌一触即发，LED照明厂商该如何在厮杀中实现突破呢？

国内LED企业强势崛起

近年来，在技术和政策的双重驱动下，中国LED企业规模不断扩大，其凭借高性价比的优势迅速占领全球市场，不断发展壮大，成为一支不可忽视的新生力量，闪耀世界舞台。

从当前LED产业在全球的分布来看，中国LED产业市场份额迅速增长，从2009年的5%提升到了2015年的25%。而日韩厂商的市场占有率逐渐下降，日本厂商的市占率从2009年的33%降低至2015年的24%，韩系厂商的市占率从2009年的19%降至2015年的15%。

从LED照明市占率来看，中国LED厂商市场占率逐渐攀高，木林森的市占率从2014年的3.6%提升到了2015年的4.1%，鸿利智汇则在2015年进入前十，市场占有率达到2.95%。

同时，中国LED企业通过并购、合资在外办厂等手段积极走出去。2015年LED行业整合并购频繁，有数据显示，全产业链并购整合案例已超过40余起，并购总金额已超过300亿元。随着专利在LED产业中重要性的增强，中国LED企业抓住机遇，通过资本手段开始布局国际市场。其中，最受瞩目的当属金沙江创投集团收购荷兰皇家飞利浦公司旗下的Lumileds。在资本并购的大潮中，中国LED厂商将在技术、品牌和专利等方面，逐步拉近与国际品牌的差距。

全球LED市场此消彼长：一方面中国LED企业强势崛起，积极向外扩张；另一方面国际照明巨头市场不断调整市场、收缩战线。在市场方面，飞利浦、欧司朗接连拆分旗下照明公司，三星则选择退出LED照明业务，专注于器件领域。

此外，国际大厂纷纷退出中国市场。5月30日，全球知名制造企业飞利浦照明关闭设在中国深圳的工厂，不再进行任何生产工作。2015年，欧司朗将持有的佛山照明13.47%的股份卖给广晟集团；2014年，日本松下照明分别关掉了在中国的上海灯具厂和杭州工厂，全面收缩照明业务。

由于国际大厂日渐式微，而国内厂商的影响力正在逐渐加大，国际大厂的退出或压缩会对留存下来的竞争者提供更好的竞争环境。

行业竞争将愈加激烈

在过去的近十年时间里，中国LED照明产业呈现井喷式发展，增长率连续保持在30%以上。由于市场前景广阔，市场准入门槛较低，竞争日趋激烈。

根据中国产业信息网公布数据，2015年，LED照明行业参与市场竞争的企业就有两万余家，国内照明行业销售额5600亿元，同比增长8%，市场增速首次降至个位数。由于企业数量过多，照明产业产能过剩，供过于求。为应对竞争激烈的市场竞争，国内企业主要通过扩大生产规模来摊薄生产成本，降低LED照明产品价格。

去年，由于世界经济不景气和中国经济下行，LED照明市场需求增速放缓，加上部分LED厂商紧抓补助政策进一步释放产能，产能过剩问题日益恶化。国际巨头推出LED球泡灯低价战，各企业龙头纷纷跟进，多数企业深陷“增收不增利”的困局。

2015年全球的LED产值首次呈现负增长，整个产值出现了-3%的衰退，主要原因在于整个行业供过于求，使得LED价格暴跌。首先看芯片部分，价格跌幅约40%-50%，

部分甚至高达6成。封装器件部分，价格跌幅不大一样，Mobile领域、手机背光领域中许多厂商已经切入，价格跌幅较大；照明应用部分也是重灾区。

从2016年上半年各环节增长态势来看，上中游由于市场竞争激烈，整体增速较去年有所下滑。一季度照明产品出口额为85亿美元，与去年同期相比下降14.8%，形势严峻。

据LED灯饰十大品牌业内人士分析，2016年的照明行业整体需求呈平稳上升的趋势，但是增长幅度相对平缓，不会再出现前些年的爆发增长。随着市场需求逐渐被激发，市场竞争越发残酷。今年各企业间的“价格战”依旧激烈，利润也日趋薄弱，整个LED照明行业将进入微利时代。

然而，在高热的产业投资与行业竞争下，LED行业正式进入结构调整阶段，带动新一

轮并购整合热潮，市场竞争无处不在。2016年LED行业即将展开“价值战”，企业将从关注价格竞争转向创造新价值，有利于拥有技术、品牌、质量、服务为核心的综合竞争优势的企业脱颖而出，凭借稳定客户和议价能力，进一步强化行业控制力。

转型、跨界融合或“常态化”

经过几年高速发展，LED慢慢从起初的高利润行业回到正常轨道，整个LED照明产业暴利时代已经一去不复返。对此，不少上市企业纷纷将目光转到高利润行业。

勤上光电往教育方面转型。今年5月16日的股东大会上，勤上光电董事长陈永洪表示，半导体照明产业“红海”格局已经形成，为维护广大股东利益，打造公司持续盈利能力，公司正在积极推进产业转型和行业整合升级，拟通过发行股份及支付现金的方式，购买广州龙文教育科技有限公司100%股权。

为了跨界或转型更彻底，一些企业彻底舍弃了“光电”、“照明”的字眼。雷曼光电为了契合转型需要，干脆改名雷曼股份；长方照明则去掉了照明两个字，变为长方集团；鸿利光电改名为“鸿利智汇”。

除了转型外，智能照明联合互联网将成为主旋律。不少传统照明设备制造商如飞利浦照明、欧司朗等正在积极转型为智能照明整体解决方案供应商；华为与欧普照明跨界联手打造智慧生活；小米也积极与照明企业合作打造“智慧照明生态圈”。

跨界融合将成为LED企业的一种发展趋势，同时也成为企业积极拓展新利润增长点的方式之一。LED企业不再局限于工厂式的自销自营，而是不断涌现出跨界合作，抱团共享、资源整合等新型营销模式。未来的LED行业将不再是单打独斗“打价格战”，而是进入强强联合的复合发展之路。

细分市场中的新机会

在LED通用照明利润趋低，深陷价格混战之时，细分市场成为企业追捧的“香饽饽”。显然，2015年LED照明产业已逐渐从通用照明替换潮转为专业细分市场之争。

自去年开始，各大LED厂商策略开始转向LED利基市场，积极切入智能照明、车用照明等具有高毛利的领域，以提升获利能力。飞利浦重点关注智能互联照明解决方案，拆分后的欧司朗将核心业务锁定在车用照明、智慧照明，以及LED零组件等三大市场高毛利B2B市场。

由于看好智能照明、植物照明、UVLED、汽车照明等细分应用前景，不少国内企业也加大了布局力度。如亿光将车用LED产品作为今年的重点产品，鸿利智汇推出车用照明、全无机UVLED等产品，天电光电等也推出了UVLED产品。照明比例在不断增加的隆达电子，已经在高铁、汽车照明应用等细分领域行动。

在LED照明行业面临复杂的市场局面下，接下来的市场整合将进一步加剧，未来谁能够在产品质量、服务、技术等方面下功夫，满足多层次的市场需求，谁才能拥有更多的市场话语权与主动权。