这个人做的铝合金门窗占领了我宜春高端市场的半壁江山

　　在这个品牌的时代，我们到市场上去购物，无论是买大型家电，冰箱、彩电，还是开关插座，大家都是奔着心中的品牌去购买。在家装行业中，也有很多的品牌，小到开关插座、大到整体衣柜、水泥铝材等等，都有几个叫的响亮的品牌，然而，唯独门窗行业，好像至今还没有一个大的品牌。大家在选择做铝合门窗时，往往只知道去选择某某品牌的铝材，当然，这也只是业外人士的无奈之选。

　　其实在业内，在宜春的一些高端楼盘中，像维景国际酒店、金悦湾、正荣御品滨江、碧桂园等建筑公司早已认定了一个品牌——莱华门窗。这些楼盘使用的都是“莱华门窗”。近日，记者来到坐落在宜春经济开发区金发大道上的莱华门窗采访，一探他们是如何闯入门窗这个刚刚起步的行业，又是如何在短短的十多年时间内把门窗这个空白行业做起来的?

莱华门窗公司

　　近日，我们来到莱华门窗公司进行采访，办公室的人告诉我们，花总到车间去了，让我们稍等。不一会儿，花总从车间来到办公室。他，稍圆的脸型，看起来很年轻，大约三十来岁。脸上总挂着一副微笑，让人觉得很平易近人，很好打交道。他的个儿不高，但显得很结实，一件T恤衫穿在他微胖的身上似乎又显得有些土气，以致让人难以置信。他就是励志要创立门窗行业，走高端品牌路线，这就是我们莱华门窗的掌舵人花仕贵董事长。

花总(中)在与技术人员研讨

　　没有竞争，就没有市场。这同样是市场规律。

　　花总说，他开办这家门窗公司的时候，市场上并没有几家，因此，竞争也并不大。然而，没有类似企业，就是没有社会需求，或者不会被社会认可。因此，虽然市场竞争小，但市场购买力低，生意同样难做。但是，花总在面临这种严峻市场的同时，却是信心满满。那么，他哪里来的底气，能使他在市场购买力不高、市场不予认可的情况下，还放出狠话：要创立门窗行业优秀品牌的呢?

　　花总说：现在市场上几乎所有商品都有几个叫的响亮的品牌，而唯独门窗行业没有。空白的市场，市场空间必然更大，只是第一个吃螃蟹的风险大些而已。

　　那么这个空白的市场，是因为没有需求而空白的，还没有人去开拓而空白呢?花总非常明确，一是，市场的发展还没走到这一步;二是，开拓者还没腾出手来发掘这个市场。他说：这就好像我们早些年，没有人去购买成品的衣服，大都是从商店购买布匹自己缝制衣服一样，现在大家几乎是在市场上购买成品衣服，而没多少人去购买布匹做衣服。还有早些年，我们做家装时，大家都是从市场上购回板材等，然后请木工在家里包门什么的，现在不是了，基本上都是直接从市场上购买成品的套装门安装上去。因为是工厂化批量生产，产品具有更多的优势，比如，价格更加实惠，特别是产品质量更有保障。

干净整洁的车间

　　我们很好奇，花总是如何步入门窗这个行业。这在当年是一个卖苦力的活，同时，又是一个并不赚钱，甚至还并不被大多数人认可的行业。

　　花总告诉我们，他出生在农村。父亲当年虽然是公社、乡镇的党委书记，但是，对他们兄弟姐妹8人一向要求很严格。他初中毕业后就在老家袁州区金瑞镇当农民种田。他说，所以才懂得了生活的艰苦。

　　上世纪90年代初，他来到宜春城里跟兄弟做学徒，当时有一个哥哥在城里开铝合金材料店，顺带帮人加工铝合金门窗。几年的学徒期满后，他自立门户，也开了一家铝合金门窗店，同样是一边销售铝合金材料、一边为顾客加工铝合金门窗。但在加工的过程中也出现了一些问题，纯手工制作的门窗，精度不高，返修率高，质量也难以保证。加上没有形成品牌，所以，业务来源只是坐在店里等待几个零碎家装的装修顾客上门来，而大些的业务一单都做不成，可以说几乎不会到他这种小店来。

坐落在经发大道上莱华门窗公司

　　经过10多年的艰苦打拼，当时，他手头已有一些积蓄。他本来可以去买一套房子，改善一下自己在城里的居住环境。将余下的钱再投入这个小店继续经营下去，应该说是衣食无忧的。但是，花总发觉到门窗行业是很有发展前景的，美观、高端、实用性强的各种铝合金门窗已在市场上初显端倪。花总就咬牙拿出家里的全部积蓄，并从朋友那借来部分资金，于2015年在宜春经济开发区金发大道上购买下了这个占地面积近44000平方、厂房12000平房、4层办公楼的工厂，成立了“宜春市莱华门窗公司”，为建筑工程企业专业配套生产中高端门窗。

花总陪同文化名人、学者参观生产车间

　　随着人们生活水平的提高，人们对生活物质的要求自然越高。

　　花总说，其实窗户已经是第三代了，早年那种一个木门框装上一片薄薄的玻璃就是一个窗户的年代过去了，取而代之的是能隔音、隔热、防水功能性，个性化的窗户。下个时代的门窗应该智能型的，通过手机APP，能远程摇控窗帘、甚至是窗门，并且带有防盗功能。

　　为了适应现代产品和保证产品质量的需要，公司高新聘请专业技术人员，成立质量检验部门，研发新产品，积极申请国家专利。同时，通过自检，严格要求生产部门严把质量关。另一方面，投资近500万元人民币，购置机器设备。

　　产品质量提高了，可以避免材料浪费，减少了后期的保(维)修费用，这就相应的降低了生产成本，增加了公司的经济效益。

学者朱向前、刘蜜两位教授为宜春曲赋学会在莱华门窗公司设立创作基地授牌揭幕

　　人道即商道，人品即商品。这是我们很多商人的口头禅。

　　每一个商人，无论他的企业做的多大，资金永远是他们的绊脚石。因此，资金的缺陷就要用人品来补救。当一家企业遇到资金周转困难、甚至出现经济危机时。无论投资人，还是他的朋友，首先会考量这家企业法人、或企业CEO的人品，还有企业产品的品牌。企业产品的品牌，是企业的品德。

　　企业做的越大，资金占用量就越大，这是一个不争的事实。开个小商店，每天吃饭是自己一家几口人，开办公司，每天有几十号人，乃至上百人，要发工资、吃饭，财务帐目进出很大。我们问及花总，他从一个小店、小作坊，把企业做到现今的规模，在资金上是否发生过困难，甚至有过危机?花总看似很轻松的回答了我们：这么些年，业务也做到了这个份上，说没有出现过经济困难，那是假的。2016年年底，因开发商的资金回笼远远超出自己的预算，很大一部分资金没能收回，其中有一家开发商就欠公司100多万元。因为时近年关，工人等着工资回家过年、上游供应商的材料费要付。这时，花总想到的不是自己怎样过好年，而是尽快想方设法筹措资金。由于，花总平时为人口碑好，其中有一位朋友，知道了他的困难后，及时送来了300万元，并说不要他的一分钱利息。年后，花总收到开发商的款后，第一时间还给了那位朋友。

企业与文化联姻，花仕贵董事长与朱向前教授亲切握手

　　花总说，他的企业一直都走的比较顺，没有遇到过大的波折。记者认为，这还是与他的人品有很大的关系。

　　作为商人，他的人品同样表现在对产品质量的把控上。

　　为了保证产品质量，一是，在硬件上，购进先进的机器设备，创造优良的生产环境;二是，制定严格的质量管理规定;三是，聘请专业的技术人才。并提高员工的福利待遇，使他们在公司有心工作，能全心全意的工作。

　　为了保证产品质量，做大市场，他们又注册成立了专业生产型公司江西鑫烁实业有限公司，让莱华门窗注重于研发、销售。

　　像这样的企业，我们有理由相信，没有不兴旺发达的。

　　企业的竞争，最终是企业文化的竞争。

　　或许有很多人会说，企业的竞争应该是产品质量、人才、资金实力的竞争。谁都不会否认这些竞争的存在，但是，我们要说是企业最终的竞争是企业文化的竞争。

　　如果两家相同的企业，他们都招纳了优秀的人才，保证了产品的质量，沉淀了雄厚的资金，那么，最后走向辉煌的一定是把企业文化做得好的企业。

　　一窗一叶一世界。这是花总对顾客品质的承诺，也是他们企业文化的一个重要组成部分。

　　花总和他的“莱华门窗”，不仅仅是在做一个简单的铝合金门窗。

　　他们是让客户透过这一叶窗户放飞心灵的世界。