欧普马秀慧、华艺丁瑜……搞照明事业的这群姐姐又美又飒

　　为凝聚照明行业中的女性力量，在三八妇女节到来之际，大照明特策划 “三八”节特辑，深入了解处在照明行业中的她故事，展现这个行业中的女性风采。照明行业“她力量”，今日来袭!

　　生命离不开阳光，太阳下山的时候，另外一半时间都需要照明，所以我们每年在照明投入2个多亿的研发，而且总是很低调地研发、不断地发展。我们自己好好的在这个行业里做好，就是对消费者最大的负责任。

　　欧普照明创始人、总裁马秀慧近日荣登福布斯中国《2021年度中国杰出商界女性榜》，追寻商界中具有影响力的女性。作为照明行业唯一上榜的女企业家，马秀慧与王春来、董明珠等国内知名女企业家一同荣登该项榜单。

　　1996年，马秀慧与丈夫王耀海在广东中山创建了欧普照明的前身中山市绿明电器有限公司。马秀慧将企业的名称和品牌定为欧普——“欧”意味着当时全球最好的节能灯在欧洲，要向其看齐;“普”意味着普及大众。在分工上，马秀慧主要负责公司的日常经营管理工作，而技术出身的王耀海担任公司的董事长，主抓研发和生产。后来，经过不断发展，欧普照明至2019年已成为年营收83.55亿元的跨国照明集团。

　　对于“欧普二十多年来的发展历程”，马秀慧将其浓缩为四个字，便是“超越所见”，不断探索、不断突破、不断向上。她认为：“做企业的两个重要条件是讲诚信和更具前瞻性的格局。”不管是2014年，将欧普照明进行从传统照明领域到LED照明的战略转型;还是2020疫情冲击下，带领着欧普照明进行经营策略的调整，马秀慧坚持以存在于骨子里的创新精神和前瞻布局，与董事长王耀海一同带领着欧普照明积极谋求机遇和发展。

　　灯与光是光明、是希望，是梦想、是未来。人们关于美好空间的追求是永无止境的，灯饰照明可以与设计、美学、科技、智能等有非常多的融合共生，这些都将使得灯饰照明这个行业充满无限的可能性。华艺广场总经理丁瑜在2016年5月加入华艺广场，正式开始与中国灯饰之都以及灯饰照明行业结缘。此前，丁瑜曾在深圳好百年、顺德罗浮宫、东莞名家居世博园任职，一直专注于有关“家与美”、有关“幸福和艺术”的家居行业。丁瑜提到，进入灯饰照明这个领域，可以说是顺时而动、顺势而为的选择。

　　“既要有仰望星空的顶层设计，又要有脚踏实地的底层逻辑。”这是丁瑜一直以来坚持践行的理念。丁瑜解释道，顶层设计是基于时代趋势和行业现状进行的前瞻性预判及布局，而底层逻辑则是基于阶段性发展需求，审时度势、与时俱进采取的一系列行动方案，实现团队以及合作伙伴的可持续发展和陪伴式成长。

　　进入灯饰照明行业以来，丁瑜参与和见证了灯饰照明行业从混乱到规范、从粗犷到精细、从无序到有序这个过程中的每个点滴瞬间。2016年6月，丁瑜创办华艺学院，以持续不断的课程培训为行业带来教育赋能;2017年，丁瑜所在的华艺广场首推五星信用诚信体系，率先建立行业诚信规范体系;再到2020年，疫情冲击下，丁瑜快速捕捉直播带货风口，探索出适合灯饰照明行业的直播带货模式……

　　种种可以为灯饰照明行业的每一个企业、每一位从业者带来思考和注入活力的事情，都让丁瑜收获满满的成就感和幸福感。丁瑜表示，“这也将鞭策我不断努力，将‘产业服务平台’的内涵进一步丰富和夯实。”

　　灯，点亮无数的黑夜，赶走黑暗，带来光明。而现在的灯，更在传统意义的照明上增加了更多的艺术、人文情怀，有了更多个性化的表现方式。照明行业的魅力在于有无限的可能性，从产品的迭代到营销的创新，再到行业的发展，都十分吸引我。

　　钟光彩自2012年进入照明行业，至今已在业内从事照明行业近10年。回忆起刚进入照明行业的时光，钟光彩表示，最初是被联浩照明创始人游晓燕对照明事业的喜爱和热情所感染，并在她的鼓励和支持下进入照明行业，开启新挑战。

　　对于钟光彩来说，用饱满的热情投入工作，并以最快速度响应、解决客户的疑问，创造更多的业绩是工作中的第一要事。同时，要熟悉企业内部运作流程、了解市场需求，在企业能提供的和市场所需求的诉求中找到平衡，为客户和企业都创造更好的价值。不断学习，更是钟光彩能够驰骋于行业的重要原因。“不管企业还是个人，唯有不断进化自身，才能赢得未来。”

　　进入照明行业以来，钟光彩经历过大大小小的事情。“这真的是一段有笑有泪的旅程。”钟光彩如是说。其中，钟光彩印象最深刻的便是2019年担负“联浩照明成立线形照明事业部”的重任，做低压灯带市场的部署和推广工作。尽管经过一年多的努力，联浩照明线形照明事业部已经进入了很好的发展阶段，钟光彩仍觉感慨。

　　一直喜欢照明行业可能是因为热爱光吧!每次看到舒服的光营造出来暖暖的包裹感，都让我觉得很安全、很暖心，又充满希望。

　　2008年进入照明行业以来，刘志敏已在行业里待了13个年头。如今作为微可照明设计合伙人，酷家乐、中照网讲师的刘志敏清晰地记得，当初因为口才和表达不错，自己顺利应聘进了西顿照明，成为一名助理培训师。而后，刘志敏扎根在西顿照明近10年。在离开西顿照明后，刘志敏没有选择离去，而是继续留在照明行业，从事产品规划咨询、照明设计培训等方面的工作。

　　不论是当初从零开始，创办西顿旗下的博物馆照明品牌玛雅，还是疫情期间运营抖音自媒体，或者给客户做产品规划，刘志敏都坚持一点，那就是“时常问自己是否能为客户带来价值”。刘志敏提到，“当我开发的博物馆灯具让艺术品焕发活力的时候，内心有很强的成就感，这就是我的工作的价值。”无论是做产品规划，亦或是做行业分析，只要能够为照明行业带来一点发展，刘志敏都认为这是很有价值的事情。

　　在照明行业工作这么多年，让刘志敏有感触、有成长的事情很多。“最深刻的，还是在法兰克福展上，看到ERCO把自己的产品都拆开，芯片光学都一个个开放展示出来，这种有绝对信心的底气，让我觉得很震撼。这些年，我也会特别热心于研究行业产品。”刘志敏说道。

　　形形色色的灯光很漂亮。身处灯饰照明行业，让我觉得非常骄傲，觉得自己是一位健康光的传递者，给客户带来了非常好的光感体验，打造了许多温馨舒适的光环境。

　　2015年，新特丽灯光照明设计顾问李珂由朋友推荐到一家刚刚成立的户外照明公司工作，从基础的车间实习到如今的销售工作，李珂进入照明行业已有6年。而在2年前，李珂进入了新特丽照明，开启了一段新的照明事业。

　　在日常的工作中，李珂始终坚持“务求完美，卓尔不群”的原则。作为一名销售，李珂认为自己是一名舒适“光”的传递者，将完美的光感体验带给客户，是她一直以来的追求。

　　谈及进入照明行业的这些年，李珂表示，好的产品永远都有忠实客户。“记得当初，我接待了一个客户，他20年来都是用新特丽的产品。为了再次买到新特丽的产品，他特意大老远跑到古镇寻找新特丽，只因新特丽的产品品质一如既往地好。”李珂回忆道。

　　特别喜欢佛照的广告语：用心照亮世界。我在照明的事业里慢慢成长，从最传统的照明方案，到现在的LED时代，以及智能照明的开启，照明行业一直在飞速发展。看着美丽的灯光照耀着世界的每一个角落，想着自己也是一位照明人而备受感动。

　　从2009年至今，王冬梅正式进入照明行业已经整整12年了，她刚进入照明行业选择的就是佛山照明。当时，佛山照明成立灯具事业部，王冬梅很看好这个品牌，所以很希望能与佛照签约。而她的诚意自荐也打动了佛山照明的领导，并由此成为佛山照明的一份子。

　　在生意场上，王冬梅一直秉持着“做生意，得先做人”。守诚信、重品质，这是她一直坚守的理念：“‘人’做好了，生意肯定不会差”。这么多年，她用心不断追随佛山照明发展的脚步，并且把佛山照明的高性价比产品推荐给客户，并服务好客户。

　　进入照明行业以来，王冬梅曾多次经历了市场上的起起伏伏。王冬梅说道：“在这个行业感触太多了!可能印象最深的还是我刚创业的时候，从什么都没有开始，感谢公司领导当时给予我的支持，感谢客户朋友们对我的信任。当时我的意念是：坚信自己一定会做好。我从懵懵懂懂开始，在照明行业里慢慢成长，虽还没有做到最好，但一直在努力前进!”

　　照明行业最大的魅力就是不断的变化，每年都有新的流行趋势。从刚入行的水晶灯，到美式铁艺树脂灯、中式灯，到最近两年的轻奢和新中式风格，再到现在的无主灯设计。因为风格的不断变化，对于厂家与经销商的挑战也极大，没人可以停滞不前，大家都需要不断地学习、不断地创新。这也给了很多年轻人机会，我们身边每年也都会有许多新的传奇故事。

　　李婷是在2010年进入照明行业，从事照明行业已经有11个年头。当初，她与照明行业结缘是因为她的先生。他们相识于大学，后来她先生在大学毕业后选择到古镇工作，当时马上要实习的李婷也选择到古镇实习，之后李婷就在照明行业沉淀下来。

　　在日常工作生活中，李婷秉承的是“用心过好每一天，用心做好每一件事”的信念。她认为，把小事做好，能为完成更大的目标积蓄能量。目前，李婷与其先生一起离开古镇，并选择回到湖南株洲共同经营一家灯具门店。对现在自身岗位的理解，李婷认为就是“天道酬勤”，办法总比困难更多。由于现在选择自己创业，所以她希望通过不断寻求新的突破，以及在工作中不断学习优秀伙伴战胜困难的能力，在不断变化的市场中找到新方向。

　　进入照明行业以来，李婷感触颇多，她印象最深刻的事情是在刚刚进入照明行业不久，她做销售的时候。当时，有个客户马上就要新店开业了，有个大灯和配件特别着急。因为灯具没送到会影响到客户挂样，拖慢客户的开业进度。当时李婷对此也特别着急，就在办公室里等到工厂那边给了托运部单号之后再走。

　　李婷回忆道：“后面等到深夜终于等到单号发给客户的时候，客户说‘小李你还在办公室啊!赶紧回去吧，你一个女同志不安全’。客户是北方人，听到客户说女同志的时候我还乐了，也因此和这位客户成为很多年的朋友。这件事情在很多年以后我依旧记得，也深深地影响了我在对待客户处理问题的态度和方法。总结起来就是‘做人做事将心比心，用心做，自然好’。”