阳光照明开春首场经销会：解码流通渠道怎么玩

　　3月7日上午，2021年阳光照明流通渠道新春产品交流会(江苏站)在常州市邹区镇喜缘大酒店成功举办。在到会60余位渠道商家的鼎力支持下，现场收获订单472万，达至预期目标。会议传递诸多市场信息，引发行业关注。

　　务实会议精准营销为终端理思路添“牛劲”近些年来，每年春秋两季，阳光照明都会在全国各省区巡回举办多场推广会，声势浩大，硕果累累，攻城略地，圈粉无数。2021年度，阳光照明在会议营销方面需如何创新，又将以怎样的手势示人?随着江苏首场活动的举行，那神秘的面纱便徐徐揭开。

　　会议现场

　　本次推广会以“无惧风雨，继续阳光”为主题，将阳光照明面对市场风雨的自信表露无遗，亦彰显了其敢于投入的决心和魄力。在许多中小企业还在为该不该搞会议营销犹豫时，阳光思考的则是怎么开的问题。

　　据笔者了解，今年该司在组织推广会时将更加理性务实，不以开会作为唯一目的，将结合各自特点及优势，把线上直播和线下会议完美结合，科学评估、务求实效。

　　成功因素重复放大观念更新超越自我众所周知，江苏市场竞争最激烈，头部企业间的比拼和较量，更有“神仙打架”似的感觉。常州简一电器在去年初接过阳光照明江苏运营中心担子时，其面临的压力和挑战可想而知。好在他们都挺过来了，也取得了不俗的业绩。阳光在江苏开展首场推广会，即是对其最好的肯定。

　　常州简一电器总经理程其红

　　是故，会上简一电器总经理程其红登台致辞时，意气风发，侃侃而谈。

　　成绩属于过去，在此不再赘述。我们仅看看程总是如何表态的：今年销售团队从单一的商照团队扩张到三个销售事业部，销售精英从14名增加到20人。对阳光公司产品端有绝对的信心。作为运营商将做好服务，售后理赔会成立独立的部门。同时做好净化市场、渠道下沉等工作。在未来的竞争中，会把过去的成功因素继续重复放大，改变一切不适应市场发展趋势的经营观念与行为习惯，进一步激发团队的激情，不断超越自我，以高度的职责感和事业心，砥砺前行，奋发有为。

　　提供健康舒适光环境紧贴市场需求勤研发会上，关于产品的规划和想法，阳光照明产品推广总监王大文进行了分享。

　　阳光照明产品推广总监王大文

　　2021年流通渠道产品，侧重于两方面：打造健康舒适光环境和研发更适销对路的产品。正如品牌宣传语“自然光，更健康”所述，今年主推的自然光系列厅卧灯，显色指数在90以上，采用全光谱灯珠。产品轻智能，增加了卖点。同时，增加灯具售后期限，质保从原有的两年，变为三年，从售后方面解决客户的后顾之忧。

　　王大文认为，现在五金渠道，已由单一的五金店，向灯饰店迈进了。因此，为配合阳光小店，将增加许多新产品线。大灯有套餐包，可单独销售，也可整套销售。对于不能建立阳光小店的客户，可用挂板的方式，产品根据市场和客户的需求自由组合。泛光灯、大功率的工矿灯、风扇灯等也是今后准备增加和完善的产品线。

　　强化终端建设力推阳光小店阳光照明市场推广总监宋飞认为，跟着品牌走一定没错。他谈到，拥有好的产品后，那么市场我们要怎么玩、怎么打，怎么一起来把品牌做大做强?这就涉及到终端建设、主动营销和市场推广等策略。

　　阳光照明市场推广总监宋飞

　　宋飞强调，终端建设是今年要主推的一个方向。今年将把工厂店进行形象升级，费用支持也做提升。协助做水电工推广会、社区营销等，把做零售的经验，推广到五金小店。厂里会大力扶持年进货额50万以上的经销商，还会依托运营商的团队，协助经销商做集中作业，做会议的营销，做终端的建设。

　　为了满足在乡镇好的市场和好的街边店的顾客需求，预备打造阳光小店。阳光小店，是专卖店的迷你版。把所有的套餐包和流通类产品，全部陈列在店里，给客户温馨到家的感觉。

　　宋飞认为，五金渠道还没有一个非常强势的照明品牌崛起，机会丰富，所以想要以此方式去抢占先机，将围绕核心终端，五金精品店进行延伸，保证开10家，至少成功9家的高成功率。

　　会场新品展示

　　一切为客户宠你没商量常州简一电器销售总监宋晖，重点讲解了运营中心市场服务规划和市场投入规划。据悉，今年江苏将开发阳光小店50家以上，再举行一场针对性的大型直播。

　　常州简一电器销售总监宋晖

　　为此，运营中心今年将江苏市场划分为苏南、苏中、苏北三大区域，交由专职的业务人员全面服务，做到每个客户一年两次集中作业，与经销商一起开发网点，渠道下沉。店面安装展板展柜时，上门协助安装。另在每个节日节点，进行市场活动政策支持。

　　同时，增加政策类补助。提供二批客户终端会议支持、报销支持、人员方案支持等。还提供新媒体活动支持，比如直播活动，微信爆破。

　　售后方面，强化理赔，专人负责。成立专门的理赔部门与人员，产品做到每个月的10号之前集中理赔。

　　仓储方面，目前库存近500万，面积4000余平方米，计划今年增加仓储8000余平方米，库存达到1000万，保证发货及时。

　　商家下单订货

　　会议现场，各商家踊跃进货，抽奖环节气氛火热。

　　会后合影