新特丽董事长孙跃：开辟后装照明全新赛道

　　近期，新特丽照明参展深圳设计周(3月17—21日)收官战报突破426万元，瞬间引爆行业!而新特丽于展期重磅推出的原创设计前、后装照明产品及全渠道招商亦随之引发瞩目。

　　据悉，2020年8月深圳设计周，新特丽后装照明参展并且第一次以一款“提梁手灯”开启了展销的模式，其后的深圳高交会、广州设计周上，其后装照明产品更是广受消费者的喜爱，一次次在展销战报上形成越级突破。那么，进入2021年，新特丽照明有何新目标、新规划?本期，大照明独家专访新特丽照明董事长孙跃，全面了解其所思所想!

　　孙跃 新特丽照明董事长

　　全力后装照明，目标直指第一

　　25年前，新特丽创造国内现代简约风格的灯饰潮流;如今，新特丽再次首创照明行业新品类——后装照明，关注家居光环境对人的心理影响，并提供全场景需求解决方案。

　　谈及“前装及后装照明市场”，新特丽照明董事长孙跃说道，前装照明市场(搬家前的照明需求)本身是一个非常成熟的市场，经过20多年的发展，新特丽在这一市场保持稳定发展，每年保持增长，但增速与空间有限。后装照明市场(搬家后的照明需求)则是一个全新的板块，作为搬家之后的照明需求，无论男女老少均可购买，无论有无买房均可购买，大部分产品价格区间为200元—500元，满足多数人需求。

　　▍新特丽照明董事长孙跃(左)在展馆内讲解新特丽后装照明产品。

　　“这是符合新生代消费者个性化照明需求的一个全新的市场，能满足消费者对光的生理需求和心理需求，未来要致力成为后装照明这个品类的代表。”孙跃信心坚定。

　　当前，现代灯市场同质化严重，缺乏创新，企业间互相抄袭也很普遍，且很难建立起稳定的渠道，这也导致价格竞争激烈。事实上，不光是现代灯，整个灯饰行业都有这个特点。新特丽首倡“后装照明”全新概念，不仅有效地避开了现有灯饰品类赛道拥堵的问题，还开辟了前所未见的全新赛道。

　　自“后装照明”提出以来，新特丽照明董事长孙跃积极推动，为后装照明市场的培育及推广忙得连轴转。就在深圳设计周期间，孙跃接受了广东卫视、深圳电视台、腾讯家居、网易家居、安居客、大照明全媒体等近10家媒体专访，同时更是亲自上阵在新特丽展厅对设计师观展团及现场观众进行产品设计理念讲解。

　　▍新特丽后装照明在本届深圳设计周以426万元的现场零售傲人成绩收官。

　　据介绍，新特丽要打造世界一流灯饰品牌，主要包括两大方面：一是在前装照明市场上，巩固和维护新特丽在现代灯饰的行业领先地位;二是在后装照明市场上，朝着“成为后装照明品类第一，成为后装照明代表品牌”的全新目标前行。

　　孙跃表示：“后装照明与整个照明行业的众多品类密切相关。所以我们准备一个板块、一个板块地攻克。新特丽有一个时间进度表，我们今年将参加15个展会，这些展会处于不同产业，包括国内国外、线上线下，家居以及家居之外。为此，我们充满信心与干劲。”

　　海内外齐发力，快速做大做强

　　当前，新特丽照明全渠道招商已全面开启，包括特许加盟、国内电商、海外分销、礼品定制、跨境电商、家居软装、城市代理等。对于“2021年主要目标”，新特丽照明董事长孙跃分板块阐述道：

　　1、在前装照明市场，今年计划在二、三、四线城市增加约150家新店;

　　2、在后装照明市场，今年计划在大家装领域、礼品领域、数码领域、连锁商店领域等逐步铺开;

　　3、在线上销售渠道，今年进行组织架构调整，成立第二电商中心。目前，第一电商中心负责天猫和京东渠道;第二电商中心负责1688、阿里国际、速卖通、亚马逊等渠道;深圳拾光物语创新科技有限公司负责京东自营、京东旗舰店(后装照明板块)。

　　除了国内的市场，新特丽同时瞄准世界的版图，孙跃表示：“全球市场，如北美、欧洲以及东亚市场，加起来近30亿人口，这些人群具有较强的购买能力，市场潜力巨大，也是我们重要的目标用户群体。”孙跃还指出，目前海外市场仍深受疫情困扰，货物海运所受影响极大，根据疫情防控及疫苗推进情况来看，美国市场预计今年5—6月份、欧洲市场预计今年7—8月份将实现回温。

　　▍新特丽后装照明产品

　　为此，新特丽照明目前正积极通过与国内跨境电商头部企业合作，快速推进后装照明产品在海外市场的落地。此外，新特丽还与一批知名的家居品牌进行合作，开拓“定制家具的灯饰解决方案”。

　　孙跃强调：“打造‘百年老店’是我们的终极目标。沿着这一方向，新特丽从战略上进军后装照明这一品类，集中精力发展、快速做大做强!未来几年，新特丽有望进入到一个全新的发展阶段。”

　　以“寒窗夜读”等为代表的新特丽后装照明产品已逐渐成为消费市场上的“网红”产品。

　　随着现代灯市场已进入成熟稳定期，水晶灯、欧式灯、美式灯、中式灯、新中式灯等整个灯饰行业其它细分品类已是“竞争者众”，行业竞争越发惨烈。而新特丽首创后装照明这一品类，开辟新的赛道，正是颠覆行业思维惯性的开创性变革。

　　事实上，新特丽后装照明作为全新品类，一方面其“关注家居光环境对人的心理影响”的全新概念，已在逐渐固化的市场上刮起一阵“新风”;另一方面其“锁定搬家后的照明需求”的独特主张，正帮助其开拓目前在照明行业中少有涉足的新渠道，正如孙董所言的“家居及家居以外”。

　　此外，新特丽后装照明所特有的品质生活态度和主张，广泛覆盖中高端市场的性价比优势等，符合包括国内外80后、90后、00后等新生代购买主力的个性化需求。而这，亦将助其从“行业品牌”走向“大众品牌”，从“国内品牌”走向“中国制造名牌”开拓一条广阔的道路。

　　写在后面

　　1998年，新特丽照明提炼出品牌理念“务求完美、卓尔不群”，即：竭尽全力去追求完美境界，领先于同行实现与众不同。这种极致追求，可谓烙印至孙跃本人的骨头里。

　　孙跃曾公开说道：“做低端一点、便宜一点的产品，我们自己那一关就很难过去。比如我有材料可以选，我为什么不选好的?我有工艺可以提升，为什么不把它做到极致?所以你本身所具有的审美观、价值观，对你做企业的影响是非常深刻的。这种骨子里的东西很难被改变。”

　　2021年，是新特丽成立的第25个年头!一位研发创新与人文关怀并重的领军人、一家将“务求完美、卓尔不群”刻在骨子里的照明灯饰企业，开辟赛道“后装照明”并启航。那么，它将驶向什么样的新世界?值得期待!