照明圈“宝藏企业”,营收早破10亿,现欲猛攻国内市场

　　2020年，对于照明圈来说，是个见证惨烈又见证奇迹的年份!

　　公开数据显示，2020年1—12月，我国照明全行业累计出口额为525.88亿美元，同比增长达15.7%。其中，LED照明产品累计出口额为355.94亿美元，同比增长达17.9%。

　　尽管疫情肆虐席卷全球，但对于外销型照明企业来说，2020年依旧是个“丰收年”。尤其是至年底，订单更是赶不完。位于浙江省宁波市宁海县的浙江双宇电子科技有限公司，一如往年亦尝“丰收之喜”。订单接手软，赶工赶不停，2020年，浙江双宇外销业绩同比增长更是高达62%以上。

　　△浙江双宇电子科技有限公司

　　2021年，在外销形势一片大好之际，浙江双宇却向业界郑重宣布：全面进军国内市场!那么，浙江双宇到底是一家怎样的企业?深挖下去惊喜发现，浙江双宇在我国照明行业绝对是“宝藏式的存在”，其发力国内市场绝不是简单“说说而已”，而是“有备而来”!

　　一、浙江双宇，隶属百亿上市公司旗下。而这家百亿上市公司就是年营收超150亿元的东方日升新能源股份有限公司(股票简称：东方日升 股票代码：300118)，实力不容小觑。

　　二、浙江双宇，2017年实现营收破10亿。外销业绩连年高速增长之余，浙江双宇更与美国、德国、英国、澳洲等多家大型品牌商、零售商建立长期稳定合作关系。

　　三、浙江双宇，照明行业妥妥“百强企业”。在坚持以销售业绩说话的“2019中国LED照明灯饰行业100强”中(“2020百强榜”将于2021年6月揭榜)，若浙江双宇以2019年营业收入11.09亿元来入榜，其可排名至第37名。

　　而就是这样一家实力照企，如今正在国内市场来势汹汹。2021年2月春节假期期间，浙江双宇率先行动，携手国内自主品牌“点点照明”入驻高铁广告，借助“中国速度”强势出击，更是其坚定决心的显性表现。

　　△浙江双宇总经理曾学仁

　　谈及“进军国内市场”，浙江双宇总经理曾学仁非常坦率：“外贸型企业转做国内市场，很多人都会担心、顾虑干不长，因为这样的工厂很多、案例很多。但我20余年的从业经历告诉我，没有干不长的事业，也没有干不成的事业。对于国内照明市场，我们就是抱着这样的信念!”

　　“让双宇点亮世界，创造美好生活”，事实上，浙江双宇早在2018年就推出国内自主品牌“点点照明”，这两年，“点点照明”花了大量时间在进行国内市场调研、渠道调研、产品调研等，并静心产品打磨、精心品牌定位，同时亦在浙江、湖北等市场试点，效果不错。在确定产品质量、渠道质量、服务质量等基本无虞的情况下，浙江双宇才于2021年3月将“点点照明”全面推向国内照明市场。

　　在浙江双宇总经理曾学仁看来，前期团队、产品、渠道、供应链等多方磨合是非常必要的，浙江双宇与“点点照明”在国内照明市场不急于求成，但求稳步、求长远发展。

　　△浙江双宇携手国内自主品牌“点点照明”入驻高铁广告，借助“中国速度”强势出击。

　　“浙江双宇的目标是3至5年内国内销售业绩要2倍于海外销售业绩。众所周知，海外市场存在众多不稳定因素，但国内市场人口基数及市场空间是显性的，我非常看好国内照明市场前景。”浙江双宇总经理曾学仁如是说。

　　曾学仁对于国内市场的乐观，并非盲目乐观。在大照明新春特别策划“牛年追光路 我们伴你行”报道中，多家照明一线品牌领军人也同样对于2021年及接下来的国内照明市场持有相同的“乐观”。由2020年疫情所耽误的“万亿产值规模”必将在不久的将来达成，对于一众照企来说，现在需要做的就是：“看准趋势，投资未来”!

　　“以点成线 聚线成面”，据介绍，浙江双宇“点点照明”当前为国内市场匹配了两大产品线：

　　一、太阳能照明，承接浙江双宇多年深耕优势，无缝连接，同时得益于国内太阳能照明市场的日益成熟及扩大;

　　二、LED照明，当前主攻LED标准类照明灯具，如面板灯、吸顶灯等，规模智造优势明显，产品性价比更高，与此同时，“点点照明”在智能照明及教育照明领域也在做积极探索，如与涂鸦签订战略合作协议等。

　　以“太阳能照明”为例，近年来伴随着我国城镇化发展、居民消费力提升，加之前期市场培育、产品成熟、渠道下沉，太阳能照明以其清洁、环保、低能耗等特性备受市场青睐，国内存量市场与替换市场同步开启，加之太阳能照明成本日益下滑、价格日益亲民，使得国内市场呈现出蓬勃发展之势，渗透率持续加速。

　　△浙江双宇生产车间一角

　　而以太阳能草坪灯起家，在太阳能照明领域沉淀20年(从2000年起，与集团发展同步)，具有研发、技术、制造、规模优势的浙江双宇，早在户外道路照明、氛围装饰照明、庭院照明等产品线方面布局成熟，转向国内市场后，恰逢国内市场爆发，更是获得一众渠道商家热烈“追捧”。

　　“客户需要什么，渠道需要什么，就是我们努力的方向。产品是企业第一竞争力，品质是企业生命力之源。无论是太阳能照明还是LED照明，我们在技术储备、品质管控、规模智造等方面可以说优势明显。这，也是我们拿下国内市场信心所在!”浙江双宇国内销售中心总经理张晓翔说。

　　据悉，2021年，浙江双宇“点点照明”正面向全国范围内进行招商，招商深度贯彻浙江双宇一直恪守的准则“共同创造成功和利润”，即：帮助经销商突围而出，帮助经销商稳定获利，帮助经销商长期发展。

　　浙江双宇明确：“不求渠道数量、但求渠道质量”。那么，这一次，已然站在更高起点的浙江双宇及“点点照明”将会给国内照明渠道市场带来怎样的惊喜?又会有怎样的几何裂变?能否最终跑出黑马之势?我们拭目以待!