集美商户组建“普惠联盟” 从家装到建材一揽子搞定

“我们平时上班，只有周末有时间。所以，就想选择一家比较靠谱和实惠的家居建材广场，尽量实现一站式购齐。”这反映了大部分有装修需求的消费者的心声。近年来，随着生活节奏的加快，便捷快速的购物方式越来越受年轻消费者的欢迎，家居卖场也开始朝着“一站式购物”方向迈进。9月1日，集美家居大红门店，一个名为“普惠联盟”的商户自主组建的联盟宣告成立，首次将家装公司纳入联盟成员中，意在以集体力量服务客户，将装修的事儿一揽子搞定。

联盟，这个有着浓厚江湖侠义色彩的词汇，对集美京城五店的商户来说则有着不同的意味。“有的联盟做得特别好，在给卖场整体拉来客源的同时，有的时候也会抢走我们的客源。”胡芳和她所统领的欧宝地板已经在集美家居大红门扎根十年，人脉广泛，为了“抢回”客源，胡芳走出店铺，开始了联盟组建。“拉来一起做的品牌都是我在这里比较熟悉的老朋友，然后是朋友介绍朋友，7月我们开始筹备，9月就成立，这些牌子一般都是在集美五年以上的老品牌，比较接地气，性价比也较高。”胡芳介绍。

普惠联盟成立时，共有15家品牌，包括首佳雅居装饰、欧宝地板、红蜻蜓陶瓷、凤铝旗舰店、汉高卫浴、凯撒大帝木门、奥普吊顶浴霸、新飞散热器、华瑞丰雅橱柜、百野厨电、亮A照明、锦韵优品窗帘、摩曼壁纸、铭居硅藻泥和五木家具。正如它的名字普惠联盟所暗示的，这个新成立的联盟将性价比作为核心诉求，“抱团来做，从单个产品上来看，我们的利润降低，但是量上去了，总体来看还是有利的”。集美普惠联盟秘书长戴永芬表示，她掌管的红蜻蜓陶瓷，是一个将施华洛世奇的水晶炼制工艺应用到陶瓷产品上的广东品牌，对联盟的销售具有重要带动作用。

不得不提的是，普惠联盟正在为集美家居的品牌联盟战略探索一种新模式，在他们印发的优惠券上，“家装建材一站式购齐”九个大字用红色的字体标出相当醒目，这正是他们最大的特色所在。“我们是首个将家装公司容纳入的联盟，这样消费者就可以实现从家装到建材的一站式搞定，而且价格会更加低。”在胡芳看来，老房改造中的卫生间、厨房等小面积空间改造将是这种模式最好的试验场，“我们在考虑学习互联网家装的方法，推出针对性的套餐包，用平米来报价。”

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