《聚焦伊盾榜样》第一期：伊盾始兴店李总的成功创业之路

　　《中国企业家▪品牌周刊》作为企业品牌与消费者交流的窗口，作为展现家居行业蓬勃发展的舞台，多年的积累沉淀为其吸引了不少读者的关注，引领行业发展潮流，是中国企业家对外展示的权威平台。

　　伊盾门窗成立十余载，以其执着的追求和精益求精的经营理念赢得了广大用户的认同和赞誉。伊盾十年来稳步发展的同时，涌现了许多优秀的经销商，他们是伊盾各地新老经销商的精英代表。为鼓励伊盾经销商团队再创辉煌，《中国企业家▪品牌周刊》特推出人物专访栏目《聚焦伊盾榜样》，希望榜样的力量能够激励伊盾家人团结拼搏、勇创佳绩!

　　《聚焦伊盾榜样》第一期有幸邀请到伊盾始兴店的李细超总经理，为大家分享他的创业故事。

　　2018年，他参加了伊盾门窗最强终端特训营。学成归来一年后，他便成功赚到了第一桶金，并进行店面升级，从120方升级为250方，面积翻倍，开业销售300万!如此迅速的发展，他是如何做到的?

　　《中国企业家▪品牌周刊》：李总，能简单地跟我们分享一下您的创业历程吗?

　　始兴店李总：我从事建材行业也有十七、八年时间了，是从水电工做起的，后来开了个店，专做铝材防盗网和不锈钢门。四年前我才开始做门窗定制。因为品牌意识薄弱，我初期是做杂牌的。经过一番折腾，直到加盟伊盾门窗，参加了伊盾总部举办的特训营后，才总算扭转了自己的思维方式，明白了应该如何推广品牌了。

　　《中国企业家▪品牌周刊》：李总，同样是经营门窗，做杂牌门窗和做品牌门窗的区别是什么?

　　始兴店李总：初期，我所代理的普通品牌质量不好，厂家支持力度不大，售后服务又差，无法达到让客户满意的效果，为此我付出了很多，却收获甚少!加入了伊盾门窗以后，我才意识到品牌门窗和杂牌门窗的区别。伊盾门窗是个大品牌，无论产品质量、厂家支持力度、还是售后服务各方面，因为有一套完善的管理制度以及体系，都是非常给力的。

　　《中国企业家▪品牌周刊》：李总，您加盟伊盾前后，最大的感触是什么?

　　始兴店李总：的确感触良多!加入伊盾门窗以前，我做得很累，也很苦，每天都忙里忙外，根本没有时间停下来思考。加入了伊盾门窗以后，我的生活就有了根本的改变，不再像以前那样每天忙得不可开交，只需要把事情安排好，我就有足够的时间去筹划其他事情，思考如何把专卖店做得更好!

　　《中国企业家▪品牌周刊》：李总，您是伊盾门窗历届最强终端特训营的优秀学员之一，能说说您在特训营中学到了什么吗?

　　始兴店李总：我是2018年7月跟伊盾签约的。对于我来说，特训营是卓有成效的。学习企业文化，激发了使命感，找到了归属感，提高了责任感，拥有了荣誉感，获得了成就感;学习产品知识，我的专业技能得到了大幅度提升，也让我对于伊盾门窗更加充满信心;学习销售技巧，让我懂得如何向我的团队传授营销理念;学习营销策略，让我懂得应该如何部署营销计划。

　　《中国企业家▪品牌周刊》：李总，能说一说您选择伊盾的原因吗?能谈谈您对伊盾帮扶政策的看法吗?

　　始兴店李总：伊盾门窗拥有着尖端的产品设计，优质的产品质量，顶尖的营销团队，先进的营销体系，优秀的帮扶团队，完善的售后服务，这就是我选择伊盾门窗的根本原因。

　　同时，总部会定期委派帮扶经理驻店帮助我培训员工，这种理论加实践的帮扶方式，可以快速提升团队的职业技能。

　　《中国企业家▪品牌周刊》：李总从特训营回归店面以后，不足一年时间就把专卖店面积扩大了一倍，实在了不起!请问你是如何做到的?

　　始兴店李总：从特训营回来以后，我将特训营所学到的东西应用于店面的运作。我首先从自身做起，先培养自己的品牌意识，提升自己的能力，然后再组建我的销售和安装团队。

　　伊盾门窗拥有先进的营销体系，独创的E8店面盈利系统具有极强的可复制性，通过一个系统的学习，再加上帮扶经理的培训，我的团队的营销能力得到了大幅度提升，可以按部就班地执行营销策划，销售业绩得到了稳步提升。

　　正是凭着这一套从特训营学到的东西，我的专卖店发展很快。不足一年的时间扩张我的店面了。

　　《中国企业家▪品牌周刊》：恭喜李总淘到了您商业王国的第一桶金!说说你现在的感想吧!

　　始兴店李总：伊盾门窗，无论是质量，还是口碑，都是全国赫赫有名的，而我的专卖店，现在始兴县已经家喻户晓了。我现在真正感觉到了品牌门窗的好处!

　　在此，我也非常感激总部对于我们的帮助，不管是专业帮扶，还是店面指导，各个方面都做得非常到位，我现在需要做的事情，就是紧跟总部的发展步伐。说句接地气的：简单、相信、听话照做就可以了!

　　《中国企业家▪品牌周刊》：李总，您的始兴专卖店现在在行内已经名声远播了，能分享一下您的秘诀吗?

　　始兴店李总：有了时间以后，我也就有更多的时间去思考专卖店的发展前途了。通过对建材市场的考察，我发现始兴建材市场时下的趋势就是现代轻奢极简风格，所以我果断重新选了现在这间200多平方的店面，并按照公司的形象输出SI标准来装修专卖店。

　　新店落成以后，我们在总部的帮扶下做了一场爆破活动，一个月的时间内签了60多单，成交金额超过300万!就凭着这场爆破活动，我的专卖店就在始兴县闯出了名堂，成为了这里最大的门窗品牌!

　　为此，我对总部一直心存感激，真心感激伊盾门窗让我在而立之年事业焕发光彩!

　　《中国企业家▪品牌周刊》：李总，疫情期间，很多居家行业的专卖店都感受到了巨大的生存压力，始兴店的销售额怎么样?

　　始兴店李总：今年这场突如其来的疫情的到来，让很多其他建材行业的朋友感到了沉重的压力，纷纷表示生意不好做。不过，我们专卖店在总部帮扶之下，上半年业绩增长42%，这让我的朋友对于羡慕不已。在此，我再次感激总部对于我们的帮助，我也一再感触，只要相信总部，听话照做，一定不会错!

　　《中国企业家▪品牌周刊》：对于专卖店来说，除了总部帮扶以外，也需要自己努力才可以闯出名堂。李总，现在始兴店的发展模式是怎样的?

　　始兴店李总：在门窗市场站稳阵脚以后，我再也不用担心销量问题了。始兴并不大，我们在这里闯出了名堂以后，很多建材行业异业的老板都会主动来找我合作，依靠异业推荐以及老客户转介绍，我现在也获得了稳定的客源，再加上总部推荐的客源，我们专卖店如今的销量已经十分稳定。

　　《中国企业家▪品牌周刊》：李总，能谈谈您对当下门窗市场的看法吗?

　　始兴店李总：我对未来的门窗市场十分看好，我认为这是一个巨大的蓝海市场!

　　首先，大量的新房需要安装门窗。虽然现在楼价已经遇到了瓶颈，但是为了提高用户体验，我认为安装高端门窗会是未来楼市的一个卖点。

　　其次，市面上精装房门窗往往不尽如人意，无法匹配高昂的房价，难以拥有优质的家居生活，所以对生活有追求的业主，必然会选择重新安装高端门窗!同时，通过安装高端门窗来节能减排，这也是国家政策的需要!

　　《中国企业家▪品牌周刊》：谢谢李总为我们分享了那么多，祝愿始兴店生意再上一层楼，祝愿伊盾门窗蒸蒸日上!