软体巨头CBD与顶固战略合作,专供产品渠道共融

　　家居行业跨界并不是新鲜事，跟以往只是签约协议抢热点不同，2020年的跨界合作直指核心：渠道与产品。

　　10月底，CBD家居与固全屋定制签署战略合作协议。今后，双方将在产品研发、联合招商、拓展销售渠道等方面形成全方位的合作关系。

　　随着市场竞争的加剧，行业之间的相互渗透和融合，大家居已经是家居行业的必然趋势，大家居战略，可以说是市场的必然和用户需求的使然。

　　专供产品 渠道共融

　　定制是成品家居很好的流量入口

　　2019年，我乐家居与方太集团，索菲亚与格力集团，志邦家居与老板电器，尚品宅配与工贸家电集中完成跨界试水。前三家企业重点探寻智慧厨房与智能健康家庭服务，而尚品宅配主要聚焦全屋定制的推进，跨界方向略有不同，但遵循的逻辑和考量有相似之处。

　　在市场竞争愈发激烈的背景下，其实行业之间已经没有太过明显的界限，跨界玩家比比皆是。因此，CBD家居和顶固全屋定制的合作，不仅是CBD家居谋求更进一步发展的重要策略，更是双方强强联手、共赢未来的战略之举。

　　CBD家居集团执行总裁周建平表示，CBD家居和顶固定制都是各自领域非常优秀的品牌，两个品牌在市场定位、消费群体和营销理念上都比较吻合，这也是两个品牌合作的基础。定制是成品家居里非常好的流量入口，成品家居也可以帮助定制提供更多更专业的家居解决方案。而CBD家居与顶固的强强联合，可以起到优势互补作用，并且有利于双方品牌的共同发展。

　　顶固全屋定制总经理张俊涛指出：在不同领域、并且在行业里非常优秀的两个企业来说，能坐在一起签约，对行业、企业本身与市场客户来说都是有利的，相信双方合作一定能产生1+1大于2的效果。

　　CBD家居和顶固全屋定制目前联名发布了两款顶固专供产品，水晶床垫和米兰印象软床，这两款产品即将通过顶固的销售渠道上市。同时，CBD家居给予顶固全屋定制正式的品牌和产品销售授权。

　　从市场上来说，扩大品牌的势能作用，用已成熟的品牌带动其它产品，用主营产品带动配套产品，是无可原非的。何况单一品类很容易达到市场的天花板，跨界其它品类，扩大品类销售可以带动品牌和经销商的整体营收，两大跨界品牌的强强联合，又能更好的提升品牌影响力。

　　从消费者的角度来说，一站式家居购买，在消费上更加省心、省力、省钱，在选购时也更具倾向性。

　　一个跨界的发问往往能引发知识边界的拓展，与之相似的，新商业模式下，行业的规模边界甚至竞争格局，也常以外界资源的入局和跨界而发生彻底的颠覆。

　　在很多家居人看来，最可怕的压力不是来自同行竞争对手，而是来自不受固有思维影响的第三方跨界入局者。但既然跨界与多元经营已成未来的必然趋势，那么家居企业的应变、转向和融合能力在未来竞争中变得尤为关键。