橱柜招商要以质为主 勿以发展之名害之

现在橱柜行业开拓渠道的主要方式还是以招商为主，一些企业进行大规模的橱柜招商，这样是给企业带来大量的运转资金，但是也出现了招商后期的一些管理工作上的漏洞，对橱柜企业自身发展严重拉后。因此建议哥橱柜企业要量力而行，做好招商的质量工作，不要以求发展之名拖垮企业。

如今媒体上所见招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，有的为了求势，有的为了展示自己雄心勃勃的品牌计划来赢得渠道的青睐，如果大企业、大品牌如此，少有人会怀疑，而中小企业动不动就要做一流品牌、几年之内要开多少店，并吹嘘自己的优势，除了那么点说得好外似乎看不到有半点缺点，令人生疑的不仅仅是其吹嘘，反过来想想你的实力有多大、你的产能有多大、你的服务是否能到位、你的招商管理能否做好，还有一系列的培训、支持、推广和分配体系等。

在以后橱柜招商将会更加注重策略和阶段性，在全国性品牌、区域强势品牌和中小企业、小作坊并存的情况下，中小企业更加要实在，过分吹嘘不如干脆说出自己的不足，并表明自己的决心，以赢得渠道的重视，而过分夸大的市场效果和盈利模式只能引来纯粹的投机商，以及渠道对投机者的怀疑。

通常的橱柜招商要解决以下三大问题：橱柜产品卖点的提炼；橱柜营销方案的制定；配套管理和营销政策的制定，在此基础上方可实施。

而有作为的橱柜经销商要注意以下几点：橱柜企业的真实实力；橱柜企业卖点的市场需求和潜力；橱柜企业老板和管理人员的整体素质；营销方案的可操作性；橱柜市场的分配利润(该产品的盈利情况)。