定制家具与成品家具融合竞争时代正式到来

　　2017年8月11日至14日，是中国家具史上值得纪念的四天。因为这四天中，中国家具市场最具爆发力的定制家具企业以组团参展的方式，直接植入成品家具企业的传统领地——东莞名家具展。

　　众所周知，名家具展作为中国传统家具领域最具行业领导地位的展会之一，是传统成品家具企业展示最新产品、交流行业信息、分析行业潮流、厂家与经销商达成合作意向的最佳平台。

　　今年夏天，传统定制家具企业中的领军企业首次组团进入传统成品家具企业的顶级营销平台之一的东莞名家具展，获得了参展商、参观商的一致好评，这样的成绩向家具行业发出了一个明确的信号：定制家具与成品家具的融合竞争时代正式到来。

　　定制家具企业飞速发展仍希望优质传统家具经销商加盟

　　中国家具行业发展最快的一个家具门类是定制家具，这已是行业共识。

　　从陆续公布的家具行业上市企业2017年上半年财务报告看，定制家具企业的发展仍然维持着较高的增速：定制衣柜龙头企业索菲亚的净利润增速为47%，营业收入增速为49%;定制衣柜第二名好莱客的净利润增速为56%，营业收入增速为35%;定制厨柜企业皮阿诺的净利润增速达122%;定制厨柜企业金牌厨柜的净利润增速为107.9%。

　　这些超常的数据，是定制家具企业在中国高速发展的冰山一角。实际上，中小定制家具企业正在中国大地上到处蔓延。

　　连一些知名的成品家具企业也在增设定制家具生产线，以应对这一波汹涌澎湃的定制潮：中至信在安徽叶集建设了大型工厂，积极开拓定制家具业务;美克家居拟投资16亿元，建设两条板木定制家具生产线;曲美家居的B8定制家具大获成功，为其靓丽的上半报财报添彩。

　　定制家具正在中国迅速发展，但是如欧派、尚品宅配、索菲亚等8月名家具展的参展企业所希望的：定制家具企业需要更多的传统家具的优势经销商加盟，以提升定制家具的终端销售能力，进一步拓展定制市场。

　　这也是东莞名家具展在首次举办4.5万平方米的姊妹展——中国(东莞)国际定制家居展时，一个月就完成了招商任务的根本原因：定制家具企业尽管取得了行业瞩目的成就，但是传统的定制家具企业的经销商来自于建材经销商，其经营主体并非实力雄厚的家具经销商。他们一直希望有雄厚资金基础、丰富市场经验的全国各地的优质家具经销商加盟其中。

　　成品家具厂家、经销商有意于定制家具已久

　　其实，成品家具生产企业早已感受到了定制家具的市场冲击力。无奈，多数成品家具企业因为技术原因，很难转型做定制家具。

　　在转型定制生产的过程当中，成品家具企业如果不痛下决心，彻底修改生产流程，转变生产经营意识，就很难与定制家具企业竞争。另一方面，成品家具企业也有着自己的偶像，有着自己的成长空间。尽管这一市场空间正被逐步挤压，生存压力越来越大，但是由于是温水煮青蛙，身处其中的家具企业仍然是难以痛下决心，跳出原有的经营轨道。

　　即便如此，有些资金实力雄厚的成品家具企业还是开始了自己的定制家具之旅。知名的从成品家具领域向定制领域拓展的企业有迪信、联邦、城市之窗、曲美，这些企业由于进入定制领域时间较早，收获也较为丰厚，同时也积累了丰富的市场经验。

　　而今年8月中国(东莞)国际定制家居展全屋定制馆的首次亮相，集中了数十个成品家具知名品牌，可以算得上成品家具企业向定制市场的集团冲锋。

　　在经销商层面，据了解，不少优秀的成品家具经销商都在建议其代理的品牌涉足定制领域。

　　定制企业与成品企业各有优势

　　从刚刚过去的第38届名家具展暨中国(东莞)国际家居定制展上，我们可以发现，定制家具企业与成品家具企业还是各有其优势。

　　定制家具企业适应市场潮流，其在工业化定制方面积累了丰富的经验，其生产流程完全为定制而生，不少企业在订单分解方面走得很远，有的可以从客户下单开始，就自动进行生产要素的分解，全过程实现智能化控制。有的定制家具企业原本是软件公司，他们在定制生产与管理的自动化、网络化方面有着独天得厚的优势。

　　由于定制利润丰厚，库存压力很小，定制家具已经在向设计取胜、智能化取胜方面大步迈进，定制家具市场正处在进一步的升级中。

　　而成品定具在设计的个性化方面走得很远。成品家具早已艺术化，并且由于实木的独特魅力，也吸引了大批木作家具的钟爱者。成品家具的设计创新空间早已打开，在家具设计领域，正在不断出现明星式设计师，其文化感召力已渐渐成为一种市场竞争力。

　　相比较而言，成品家具生产规模较小，但是其附加价值极高，也早已形成了一条独特的艺术创新、利润创造的产业链。

　　这些成品家具的优势，也是定制家具企业可以贴近学习的资源宝库。

　　成品家具展吸收定制家具参展商或成一线家具展办展新模式

　　8月东莞名家具展，定制家具企业与成品家具企业首次同台竞争，双方收获了共赢的结果。据展会现场的诸多反馈信息显示，定制企业与成品企业都颇多收获。

　　索菲亚集团副总经理王飙在接受采访时说：今年全屋定制风潮波及到了传统家具，他们希望跟定制家居有更多交流和融通;家具经销商群体在经营上转型做定制家居的愿望也比较强烈;定制家居企业出于自身需求，也特别希望有更多的渠道向成品家具学习专业知识，寻求产品的相互支撑。

　　已经参观过名家具展6次的昆明家具经销商黄先生说：本届展会首次举办定制家居展，引领行业风向，经销商如果不搭上这趟班车，就很有可能在激烈的竞争中没落。来自青岛某装饰公司的黄先生说：此次来参观最主要的目的是考察整体定制家居项目，觉得此次展会的展品种类还是挺丰富的，尤其是定制这方面真的非常出色，个人认为家居定制非常符合时代潮流。

　　8月名家具展的专业观众总数略高于去年同期，展会现场大部分时间人气旺盛。室外天气炎热，室内厂家与经销商洽谈气氛热烈，可以说是一届参展商与专业买家均有重大收获的展会。

　　这一现场盛况也打消了人们对于专业成品家具展接纳定制家具企业是否会遭遇水土不服的疑虑。

　　成品家具展这一突破性的创新，或许会成为一线成品家具展新的办展模式，其对于中国家具展览业的影响深远，而对于中国家具业迎接定制家具与成品家具融合竞争新时代的到来，也是重大的推进。