营销复盘丨百得胜用定制音乐，收割年轻人

　　“年轻化，是一个与时间对抗的命题。”消费者无时不刻不在更新迭代，意味着品牌时时面临年轻形象的再塑。对于家居这个带着传统基因的行业而言，“品牌年轻化”更是一个经久不衰的主题。

　　目前，不少企业开始将目光投至当下流行的“二次元”、“社交化”等领域，看似形式得到一定创新，实则对于“品牌年轻化”的理解仍停留在“形象包装”的年轻化之上。事实上，品牌年轻化是一个系统性的工程，从品牌定位、消费者洞察、传播推广到运营维护缺一不可。

　　在刚刚过去的七夕节，百得胜家居便成功借势这一热点节日与年轻消费者来了一次深度互动。在七夕前一天(8月16日)，百得胜携手网易家居及95后新生代原创歌手深七，发布了家居行业首支定制单曲——《松花江的记忆》。该歌曲的创作围绕“前任”话题，征集了8000多名网友的跟贴留言谱写成歌。该歌曲在网易云音乐、QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、虾米音乐、小米音乐等多个音乐平台同步发布，上线首日，QQ音乐及酷狗音乐已有2000+留言，歌手深七的个人快手号点赞数高达20000+。截至发稿，网易云音乐等平台留言总和高达4000+。

　　联合网易跟贴 把用户故事定制成歌

　　在这个品牌为王的年代，“定位”决定了消费者对于品牌的认知。百得胜作为一个主打“青春实木”的定制家居品牌，很好地借助此次七夕定制歌曲营销活动，让用户参与到“讲故事”的过程来，使得品牌形象深入人心。

　　7月16日，百得胜家居携手网易，联合发起“如果时光倒流，你想对前任说些什么”主题跟贴，展开有关前任的故事征集。前任，一直都是个触动人心的话题。从2018年初票房突破十亿的《前任3》，再到前不久刘若英执导的首部电影《后来的我们》，都让无数观众为之落泪买单。而此次百得胜选取了“前任”这一主题，正是因为对年轻消费者心理有足够的洞察。事实也证明，百得胜这个主题的选取确实具备话题性，短短数天内，网易跟贴数量高达8000多条。

用户留言截图

　　此次跟贴，百得胜借助跟贴给用户提供了一个极佳的表达平台，也由此搭起了与网友沟通的桥梁。网友的智慧在留言区展现得淋漓尽致，感人的、搞笑的各种跟贴不胜枚举。不仅如此，此次跟贴所征集到的UGC原创内容，更成了百得胜定制歌曲的素材。通过抓住年轻人感兴趣的讨论点，从定制家居玩到了定制歌曲，不失为百得胜品牌年轻化的一次出色尝试，让人眼前一亮。

　　结合热门IP多渠道曝光 实现品牌传播最大化

　　有人指出：“内容和流量，是营销的下一个十年。”身处互联网时代，传播的途径变得多样化，消费者获取信息的途径也多了很多。而百得胜在此次七夕营销中，便很好地运用了多个渠道，结合微博热点将这首七夕之歌推向高潮。

百得胜七夕定制歌曲占据百度首页

　　今年八月，本是七夕月，微博上却迎来了分手季。阚清子和纪凌尘、马思纯和欧豪的分手闹得沸沸扬扬，杨紫和秦俊杰的恋情也宣告结束。“前任”话题被推上了风口浪尖。百得胜在这一时期推出“前任”歌曲——《松花江的记忆》，与微博热点实现了无缝对接!

　　除了成功搭上微博热点，百得胜的每个推广渠道也是经过精心选取，与网易跟贴局合作发起跟贴，随后制作有声海报等，调动百得胜官方微信公众平台、网易家居官方微信公众平台“家居要闻”等多个自媒体渠道进行预热。

　　在传播内容上，各种预热海报的文案也充满新意。

　　歌曲上线当日，《松花江的记忆》一曲在网易云音乐、QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、虾米音乐、小米音乐等多个音乐平台同步发布，并联合“岛音乐”等音乐类KOL、原创歌手深七的个人微博、快手、抖音等传播渠道形成二度传播，而歌曲一经上线也立即占据了各大平台热点。如QQ音乐上线首日即形成1200多的评论留言，网友互动热烈。

　　与传统硬广投放相比，新媒体更能贴近这个时代的传播需求。百得胜在本次传播中，对于微博、微信公众平台、快手、抖音等平台都进行了最大化的运用，也实现了传播效果的最大化。

　　精准洞察年轻群体，创意主题营销引人瞩目

　　如上文所述，伴随信息获取渠道的“大爆发”，用户对于信息的选择也趋于多样化。这就要求企业不仅学会找好自身定位，更要精准洞察消费者群体。

　　今年年初，百得胜董事长兼执行总裁张健在接受网易家居采访时曾指出：“随着消费升级，百得胜要做出让年轻人也买得起、高性价比的实木产品。实木要往年轻化、现代化方向走，这是未来的一个趋势。”“实木年轻化”是百得胜的产品发展方向，而这也意味着百得胜的品牌整体往年轻化的轨迹走。

百得胜青春实木

　　找到新的方式将品牌产品的新想法出售给年轻人，做到独树一帜的吸引眼球，是百得胜近几年一直在做的事儿。本次七夕情歌定制，百得胜便是通过创意主题营销，聚焦年轻人的内心世界，让目标受众产生共鸣，成功吸引了年轻主力军的眼球。

　　近几年，随着8090后成为消费市场的主力军，百得胜作为定制家居行业的佼佼者，也一直顺势而动。根据年轻化的用户需求，百得胜不断调整产品风格和品牌策略，2015年签约平安为品牌代言人，2016年签约国家击剑队，2017年结缘央视热门IP《秘密大改造》，2018年签约成为阿根廷国家足球队官方赞助商、推出青春实木系列.......将“青春”深深植入到品牌基因里。