是狼还是过客?“集成墙面”们来了!!

　　立邦自2011年进入二次刷新业务以来，以2018年的数据来看，全国104个城市获取6万个订单，以平均客单值1.5万预估，营收达到9亿元左右，并没有想象中的那么美好。而涂料企业前赴后继的也加入到这个领域，想必能夺得这个份额的30%都算很不错的成绩，在整个涂料行业看来，依旧是微乎其微的市场，但却引得众多企业焦虑不已，不做也不行，做了也没多少量，即便使出“艺术涂料”的个性化高端体验的法宝，众所周知，也仅是锦上添花。在大家居定制领域来看，涂料企业所发起包工包料的“墙面定制”模式，其实不过为“全屋墙面定制1.0版本”。在线下获客、门店运营和设计水平等方面还是与家居定制品类的运营与团队有着较大差距，为什么涂料界诞生不了“尚品宅配”、“索菲亚”?并不是产能的问题，而是难以把施工服务标准化做深做透，这与中国缺乏产业工人有关，家具定制之前也同样遇见这与的问题，所以这几年的全屋家居定制，系统化的安装培训与服务标准制定到位后，才引起井喷。

　　近些年来，同为家居业的吊顶产业集体发力，通过标准化产品和简便安装及集成方案的形式获取市场，迅速把厨卫吊顶空间“占为己有”后，却遇到了大问题，精装房越来越多的情况下，厨卫吊顶并不是“刚需”产品，造成份额急速下滑，于是被逼着诞生出“集成墙面”这一新品类，通过工厂化的生产，终端门店的销售引导与设计，最终由安装工人快速安装完成，虽然同传统涂料相比，会有接缝等弱项，但核心的快速、美观及对墙面底层处理要求不高等优势，倒在部分试点地区形成了一定影响力，让消费者在墙面装饰材料选择上，除了涂料、艺术涂料、壁纸壁布和硅藻泥等之外，多了一个选择，这次真的是狼来了吗?

　　首先我们先看下目前在家居市场上主流的“全屋定制”，以“尚品宅配“为例，打破了传统成品家具生产与运营的低效，以满足大部分刚需人群的家居生活为前提：通过产品设计风格和功能性需求来引导消费者认知——到门店与导购型设计师沟通达成意向——上门测量——形成“个性”设计方案——报价——收款90%订金——工厂20-40天定做——专业安装——完成——售后维护维修。

　　这种工厂式的定制家居，极大的满足消费者的个性和房屋特性需求，打破了成品家具的低效生产和过于个性化风格，真正达到了“产业链”上的人人有利：

　　1、满足了绝大部分消费者的个性化成品需求;

　　2、通过工业化设计和规模化生产，倒逼工厂的效率极大提升;

　　3、订单金额高、订单多，满足区域经销商的利润需求;

　　4、门店导购员通过培训掌握定制家居设计的同时，也提升了业务水平，提高收入;

　　而集成吊顶融入了集成墙面后，形成的集成顶墙，与全屋家居定制的模式十分接近，满足大众化市场消费者的多数需求，追求运营效率和低价跑量，用安装来代替施工，无论对经营者、导购员以及安装工来说，相比运营涂料刷新和艺术涂料个性化定制，来得更为容易操作，效率更高，这不得不说，这头狼是真的，而且会很猛，以某品牌集成墙面来看，以近期3月的公布大单来看，17家专卖店获得了31个订单超过250万元的销售额，这还不包含5万元客单值以下的订单。

　　集成墙面其实在涂料人来看，并不算新鲜事物，外墙保温一体板在工程领域上的热销，证明了京东的刘强东曾说过的一个观点：市场运营的本质是成本、效率以及体验，满足这三大要素并能在市场竞争中取得优势，想输都难!涂料企业们是否需要思考下未来一步的动向?