百雀羚女神节营销,如何做到“破圈”

　　当女性的话语权越来越重，不轻易被任何标签束缚，“爱美、年轻态”也开始成为了她们一种笃定的生活态度。

　　在刚刚过去的“3.8”女神节，众多美妆品牌可谓是抓住了节日营销重要的日子，“八仙过海，各显神通”，纷纷甩出营销大招，一举夺目。今年迎来90周年的国民品牌百雀羚，更是以锋不可当的趋势破力“破圈”。

　　承接春节热度，精准洞察

　　发起#牛年第一道纹#话题

　　相信很多20-35+的女性在春节回家过年之际，除了面临“催婚、相亲”等话题的困扰外，也少不了因熬夜追剧、坚守岗位加班和兼顾家庭锁事所带来春节期间“断崖式爆纹”的烦恼。

　　相关数据显示，95后是春节熬夜人群的TOP1，他们热衷于熬夜追剧、追星或谈恋爱，引发的“姨母笑纹”、“初老纹”是她们面临主要问题;接着是25-32岁职场白领，她们80%的人经历过春节加班，也催生了不少“赶稿纹”、“超长待机纹”;而于家庭而言，67%的妈妈会在春节承受着家庭琐事的压力，“操心纹”更是她们的一大困扰。

　　正是基于春节背后女性“断崖式爆纹”增长的痛点，百雀羚这一次在3.8女神节到来之际，率先在官微发起#牛年第一道纹#的话题讨论，邀请网友分享自己“牛年第一道纹”，并提供细纹解决方法—百雀羚淡纹帧颜霜，1小时淡纹-28%。

　　在话题讨论内容中，百雀羚配合品牌代言人王一博圈层营销助力，以幽默有趣的话题邀请大家分享自己“牛年第一道纹”，并配以互动抽奖的方式为品牌发声扩散，吸引更多消费者、粉丝等不同年轻群体关注转发。

　　推动多位KOL共情营销

　　收割“破圈”声销

　　事实上，百雀羚在官微首发#牛年第一道纹#话题营销只是3.8品牌营销内容迈出的第一步。

　　官微发声后，百雀羚迅速布局微博头部KOL合作，选择时尚、游戏、影视娱乐、女性情感、职场和母婴六大精准圈层助力话题#牛年第一道纹#、#百雀羚淡纹帧颜霜#内容的二次传播，同时各圈层的腰部KOL也开始转发扩散，辐射更多消费者参与讨论，使得百雀羚交叉在不同的圈层受众中进一步扩大品牌影响力，并广泛分享产品淡纹功效。

　　不仅如此，百雀羚在生产内容营销上也融入百雀羚淡纹帧颜霜“1小时淡纹-28%”的产品功效，截至3月12日，该话题已引起微博4282.5万+阅读，讨论次数突破2万+，使得百雀羚首发的3.8女神节营销内容得到了广泛用户的初步圈层。

　　更值得关注的是，为在3.8的特殊点节日引起更多女性群体对品牌精神的深度共鸣，百雀羚携手知名微信公众号@有趣青年，围绕女性“爆纹“的生活观察，以“当代女子纹鉴”为话题创作一则创意条漫，将百雀羚淡纹帧颜霜1小时淡纹-28%的功效根植其中，通过场景化点击“鉴定”的表达形式，解读不同女性在不同的生活场景中对待细纹的态度，引发女性的共情认知并落到产品，给出细纹解决方案。

　　如果说百雀羚前期关于3.8女神节的品牌营销是为了传递产品升级的理念，那么联手@曲玮玮、@原来是西门大嫂等多位大V开启多平台电商直播，进行“1小时淡纹挑战”活动，则是为了将“声量”转化为“销量”，具象化展现百雀羚淡纹帧颜霜功效与品牌实力，前者收获了“声名”，后者则转化为产品的销量。

　　全新赋能“科技新草本”

　　百雀羚刷新传统认知

　　众所周知，品牌无论是何种形式的营销升级，都是为了最快使得产品获得更大的消费市场。百雀羚淡纹帧颜霜不但能解决目标人群的可见细纹，更是对东方女性肌肤进行了研究，发现其有皱纹潜伏期长，加深速度快的特点，所以不仅产品可以1小时淡纹-28%，同时还能延缓肌肤进入“爆纹”期，真正做到了内外兼修，百雀羚淡纹帧颜霜以此功效不断触达消费者，让品牌过去“温和护肤“的印象升级为“科技新草本”的功效护肤认知，以科技激发草本护肤潜能，对比其他竞品形成百雀羚品牌和产品“比你想象的更强大”的差异化品牌精神，以此维系百雀羚长久年轻的活力。

　　从这里也可以看出来，百雀羚不再是仅仅是简单的年轻化，而是将品牌与年轻人的成长视角同步起来，将更多的情感倾注在产品功效身上，唤醒品牌“年轻态”精神，植入品牌角色，进一步拉近品牌与消费者的距离，让百雀羚变得“更强大”。

　　而关于百雀羚的更年轻态，从冠名《有翡》到签约品牌代言人周杰伦、王一博，彩妆代言人迪丽热巴、品牌大使王子异、许光汉这些动作的身上也可以找到答案。

　　“科技新草本”——90年品牌百雀羚“比你想象的更强大”的全新品牌升级精神一直在刷新着你的认知，赋予品牌更多的新鲜动态生命力，从“历史悠久”走向“历久弥新”，深度唤醒品牌全新战略，让我们一起期待这个陪伴中国女性成长的品牌在未来继续发扬光大!